Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
区域销售经理（州、地方、教育及联邦政府）
领导 HPE 数据保护与网络韧性解决方案专家销售团队。 推动美国多个州的区域收入、销售预测、战略客户经营及渠道合作。
描述
- 组建并发展专家客户经理团队，专注于数据保护、业务连续性、灾难恢复和网络韧性。
- 完成数据保护与网络韧性产品组合的季度和年度区域收入目标。
- 制定区域增长策略，以获取、拓展并留住客户。
- 跟踪销售区域、销售线索进展、业务指标、成交率和客户获取情况。
- 在 Salesforce 中编制准确、基于数据的季度预测。
- 管理战术性和战略性销售计划。
- 招聘并留住专家客户经理。
- 定期开展一对一会议、季度业务回顾和战略交易评审。
- 与团队共同出差，发展战略客户关系，并推动商机直至成交。
- 为重大提案提供建议，阐明其技术、运营和财务价值。
- 与 HPE 内部团队合作，扩大组织规模并提升效能。
- 与渠道及联盟合作伙伴建立关系。
任职要求
- 至少五年数据保护和网络韧性领域的工作经验。
- 至少三年企业软件或密切相关领域的销售领导经验。
- 必须具备向州、地方、教育机构及联邦客户销售的经验。
- 有持续超额完成销售配额的业绩记录。
- 具备跨多个行业和垂直领域销售的经验者优先。
- 与增值经销商（VAR）、经销商和托管服务提供商生态系统建立了稳固关系。
- 了解现代混合云基础设施，以及数据保护和网络韧性技术如何与之集成。
- 具备网络安全知识和经验者优先。
- 能够使用经验证的方法销售以价值为导向的解决方案；优先考虑熟悉 MEDDIC、MEDDPICC 或 Force Management 方法者。
- 优先考虑善于在规模大、矩阵化程度高的组织中建立影响力并推动业务扩展者。
- 必须为美国公民。
福利待遇
- 提供全面的健康与福祉福利，涵盖身体、财务和情绪健康。
- 提供个人与职业发展项目。
- 提供灵活的工作安排，帮助平衡工作与个人需求。
- 远程或远程办公工作安排。
- 营造包容的工作环境，并提供无障碍便利支持。