تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير المبيعات الإقليمي، قطاعي التعليم والحكومة الفيدرالية
قيادة فرق المبيعات المتخصصة لدى HPE لحلول حماية البيانات والمرونة السيبرانية. تنمية الإيرادات الإقليمية والتنبؤات والحسابات الاستراتيجية وشراكات القنوات عبر ولايات أمريكية متعددة.
الولايات المتحدة
فلوريدا
ماريلاند
ماساتشوستس
نيويورك
كارولاينا الشمالية
فرجينيا138,600 US$ – 325,800 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تأسيس فريق من مديري الحسابات التنفيذيين المتخصصين وتنميته، مع التركيز على حماية البيانات واستمرارية الأعمال والتعافي من الكوارث والمرونة السيبرانية.
- تحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية ربع السنوية والسنوية لمحفظة حماية البيانات والمرونة السيبرانية.
- وضع استراتيجيات نمو إقليمية لاكتساب العملاء وتوسيع الأعمال والاحتفاظ بالعملاء.
- متابعة المناطق وتطوير مسار المبيعات ومؤشرات الأعمال ومعدلات إتمام الصفقات واكتساب العملاء.
- إعداد توقعات ربع سنوية دقيقة تستند إلى البيانات في Salesforce.
- إدارة برامج المبيعات التكتيكية والاستراتيجية.
- استقطاب مديري الحسابات التنفيذيين المتخصصين والاحتفاظ بهم.
- عقد اجتماعات فردية منتظمة ومراجعات أعمال ربع سنوية ومراجعات للصفقات الاستراتيجية.
- السفر مع الفريق، وتطوير العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية، ودفع الفرص نحو إتمام الصفقات.
- تقديم المشورة بشأن العروض الرئيسية وشرح قيمتها التقنية والتشغيلية والمالية.
- العمل مع فرق HPE الداخلية لتوسيع نطاق المؤسسة وتعزيز فعاليتها.
- تطوير العلاقات مع شركاء القنوات والتحالفات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في حماية البيانات والمرونة السيبرانية.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في قيادة المبيعات في برمجيات المؤسسات أو مجال وثيق الصلة.
- يشترط وجود خبرة في البيع لعملاء الولايات والجهات المحلية والمؤسسات التعليمية والجهات الفيدرالية.
- سجل حافل بتجاوز حصص المبيعات باستمرار.
- تُعد الخبرة في البيع عبر قطاعات ومجالات صناعية متعددة ميزة كبيرة.
- علاقات قوية ضمن منظومة موزعي القيمة المضافة (VAR) وبائعي المنتجات ومزودي الخدمات المُدارة.
- فهم البنية التحتية الحديثة للسحابة الهجينة وكيفية تكامل تقنيات حماية البيانات والمرونة السيبرانية.
- تُعد المعرفة بالأمن السيبراني والخبرة فيه ميزتين إضافيتين.
- القدرة على بيع حلول قائمة على القيمة باستخدام منهجية مثبتة؛ وتُفضّل معرفة MEDDIC أو MEDDPICC أو Force Management.
- تُفضّل بشدة القدرة على التعامل مع المؤسسات الكبيرة ذات الهياكل المعقدة لبناء النفوذ وتوسيع نطاق العمل.
- يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا.
المزايا
- مزايا شاملة للصحة والرفاهية تشمل الصحة البدنية والمالية والعاطفية.
- برامج للتطوير الشخصي والمهني.
- ترتيبات عمل مرنة للمساعدة في تحقيق التوازن بين العمل والاحتياجات الشخصية.
- ترتيب عمل عن بُعد أو من المنزل.
- بيئة عمل شاملة مع توفير التسهيلات اللازمة لإمكانية الوصول.