Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.

Regional salgssjef, SLED og føderale kunder

Led HPEs spesialistteam innen salg av løsninger for databeskyttelse og cyberrobusthet. Driv regionale inntekter, prognoser, strategiske kunderelasjoner og kanalpartnerskap i flere amerikanske delstater.

Beskrivelse

  • Bygg opp og utvikle et team av spesialistiske kundeansvarlige med fokus på databeskyttelse, forretningskontinuitet, katastrofegjenoppretting og cyberrobusthet.
  • Nå kvartalsvise og årlige regionale inntektsmål for porteføljen innen databeskyttelse og cyberrobusthet.
  • Utarbeid regionale vekststrategier for å skaffe, utvikle og beholde kunder.
  • Følg opp geografiske områder, pipelineutvikling, forretningsindikatorer, avslutningsrater og kundeanskaffelse.
  • Utarbeid nøyaktige, databaserte kvartalsprognoser i Salesforce.
  • Administrer taktiske og strategiske salgsprogrammer.
  • Rekrutter og behold spesialistiske kundeansvarlige.
  • Hold regelmessige én-til-én-møter, kvartalsvise virksomhetsgjennomganger og strategiske salgsgjennomganger.
  • Reis med teamet, utvikle relasjoner med strategiske kunder, og før salgsmuligheter fram til avslutning.
  • Gi råd om større tilbud, og formidle den tekniske, operative og økonomiske verdien deres.
  • Samarbeid med interne HPE-team for å øke organisasjonens kapasitet og effektivitet.
  • Utvikle relasjoner med kanal- og alliansepartnere.

Krav

  • Minst fem års erfaring med databeskyttelse og cyberrobusthet.
  • Minst tre års erfaring med salgsledelse innen bedriftsprogramvare eller et nært beslektet fagområde.
  • Erfaring med salg til delstatlige og lokale myndigheter, utdanningssektoren og føderale kunder er påkrevd.
  • Dokumenterte resultater med å konsekvent overgå salgsmål.
  • Erfaring med salg på tvers av flere bransjer og vertikaler er svært ønskelig.
  • Sterke relasjoner i økosystemet av VAR-er, forhandlere og leverandører av administrerte tjenester.
  • Forståelse for moderne hybrid skyinfrastruktur og hvordan teknologier for databeskyttelse og cyberrobusthet integreres.
  • Kunnskap om og erfaring med cybersikkerhet er en fordel.
  • Evne til å selge verdibaserte løsninger med en velprøvd metode; MEDDIC, MEDDPICC eller Force Management foretrekkes.
  • Svært gode evner til å navigere i store organisasjoner med komplekse strukturer og bygge innflytelse og skala.
  • Amerikansk statsborgerskap er påkrevd.

Fordeler

  • Omfattende helse- og velferdsordninger for fysisk, økonomisk og emosjonell helse.
  • Programmer for personlig og faglig utvikling.
  • Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom jobb og privatliv.
  • Fjernarbeid eller arbeid som fjernarbeider.
  • Inkluderende arbeidsplass med tilgjengelighetstilpasninger.

Relaterte jobber

NYCM Insurance

Koordinator for coaching innen kundeopplevelse — NYCM Insurance (hybrid, New York)

NYCM Insurance
501 – 1 000 Ansatte
FinansForsikring

Lede utviklingen og forbedringen av coachingprogrammer for kundeinteraksjoner hos NYCM Insurance. Bruke coachingmålinger og tilbakemeldinger fra kunder for å styrke medarbeidernes prestasjoner og sikre enhetlig praksis.

Åpne
Simpson Thacher & Bartlett LLP

Koordinator for juridiske talentarrangementer – Simpson Thacher, New York (hybrid)

Simpson Thacher & Bartlett LLP

Koordinere rekrutterings-, fagutviklings- og medarbeiderengasjementsarrangementer for Simpson Thachers Legal Talent-team. Ha ansvar for planlegging, kommunikasjon, leverandører og logistikk på stedet i en hybridstilling i New York.

Åpne
ExamWorks

Koordinator for klinisk kvalitetssikring på avstand (RN, LPN eller LVN)

ExamWorks
5 001 – 10 000 Ansatte
HelsevesenJuridiskRådgivning

Gå gjennom fagfellevurderinger for MCMC, en leverandør av vurdering av helsetjenester og kvalitetskontroll, for å bidra til klinisk nøyaktighet, regelverksetterlevelse og fullstendig dokumentasjon. Denne heltidsstillingen er på avstand og åpen for autoriserte sykepleiere i USA.

Åpne