Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל מכירות אזורי, מגזרי המדינות, הרשויות המקומיות והחינוך והממשל הפדרלי
הובלת צוותי מכירות מומחים של HPE בתחום הגנת הנתונים והחוסן הסייברי. הגדלת ההכנסות האזוריות, שיפור התחזיות, ניהול חשבונות אסטרטגיים ופיתוח שותפויות ערוצים בכמה מדינות בארה״ב.
ארצות הברית
פלורידה
מרילנד
מסצ׳וסטס
ניו יורק
קרוליינה הצפונית
וירג׳יניה138,600 $ – 325,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- בניית צוות של מנהלי חשבונות מומחים והרחבתו, תוך התמקדות בהגנת נתונים, רציפות עסקית, התאוששות מאסון וחוסן סייברי.
- עמידה ביעדי ההכנסות האזוריים הרבעוניים והשנתיים של תיק מוצרי הגנת הנתונים והחוסן הסייברי.
- יצירת אסטרטגיות צמיחה אזוריות לרכישת לקוחות, להרחבת הפעילות ולשימור לקוחות.
- מעקב אחר טריטוריות, פיתוח צבר הזדמנויות, מדדים עסקיים, שיעורי סגירה ורכישת לקוחות.
- הכנת תחזיות רבעוניות מדויקות המבוססות על נתונים ב-Salesforce.
- ניהול תוכניות מכירה טקטיות ואסטרטגיות.
- גיוס מנהלי חשבונות מומחים ושימורם.
- קיום פגישות אישיות קבועות, סקירות עסקיות רבעוניות וסקירות של עסקאות אסטרטגיות.
- נסיעה עם הצוות, פיתוח קשרים עם חשבונות אסטרטגיים וקידום הזדמנויות עד לסגירה.
- ייעוץ בנוגע להצעות מרכזיות והצגת ערכן הטכני, התפעולי והפיננסי.
- עבודה עם צוותי HPE פנימיים להרחבת היקף הפעילות הארגונית ולשיפור האפקטיביות.
- פיתוח קשרים עם שותפי ערוצים ובריתות עסקיות.
דרישות
- ניסיון של חמש שנים לפחות בהגנת נתונים ובחוסן סייברי.
- ניסיון של שלוש שנים לפחות בהובלת מכירות בתוכנות ארגוניות או בתחום קרוב.
- נדרש ניסיון במכירה ללקוחות ממדינות, רשויות מקומיות, מוסדות חינוך והממשל הפדרלי.
- רקורד מוכח של חריגה עקבית ממכסות מכירה.
- ניסיון במכירות במגוון תעשיות וענפים הוא יתרון משמעותי.
- קשרים חזקים במערכת של משווקי ערך מוסף (VAR), משווקים וספקי שירותים מנוהלים.
- הבנה של תשתיות ענן היברידיות מודרניות ושל האופן שבו טכנולוגיות הגנת נתונים וחוסן סייברי משתלבות בהן.
- ידע וניסיון בתחום אבטחת הסייבר הם יתרון.
- יכולת למכור פתרונות מבוססי ערך באמצעות מתודולוגיה מוכחת; עדיפות להיכרות עם MEDDIC, MEDDPICC או Force Management.
- יכולת לנווט בארגונים גדולים ומורכבים מאוד כדי לבנות השפעה ולהרחיב פעילות היא יתרון משמעותי.
- נדרשת אזרחות אמריקאית.
הטבות
- הטבות מקיפות בתחום הבריאות והרווחה, לרבות רווחה גופנית, פיננסית ורגשית.
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית.
- הסדרי עבודה גמישים המסייעים באיזון בין העבודה לצרכים האישיים.
- הסדר עבודה מרחוק או מהבית.
- סביבת עבודה מכילה עם התאמות נגישות.