Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Regional försäljningschef, SLED och federala kunder
Led HPE:s specialistteam inom försäljning av lösningar för dataskydd och cyberresiliens. Driv regionala intäkter, prognoser, strategiska kundkonton och kanalpartnerskap i flera delstater i USA.
Beskrivning
- Bygg upp och utveckla ett team av specialistinriktade kundansvariga med fokus på dataskydd, verksamhetskontinuitet, katastrofåterställning och cyberresiliens.
- Nå kvartalsvisa och årliga regionala intäktsmål för portföljen inom dataskydd och cyberresiliens.
- Ta fram regionala tillväxtstrategier för att värva, utveckla och behålla kunder.
- Följ upp geografiska områden, pipelineutveckling, affärsindikatorer, avslutsfrekvens och kundanskaffning.
- Ta fram korrekta, datadrivna kvartalsprognoser i Salesforce.
- Hantera taktiska och strategiska försäljningsprogram.
- Rekrytera och behålla specialistinriktade kundansvariga.
- Hålla regelbundna individuella möten, kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och strategiska affärsgenomgångar.
- Resa tillsammans med teamet, utveckla relationer med strategiska kundkonton och driva affärsmöjligheter fram till avslut.
- Ge råd om större anbud och förmedla deras tekniska, operativa och ekonomiska värde.
- Samarbeta med interna HPE-team för att öka organisationens kapacitet och effektivitet.
- Utveckla relationer med kanal- och allianspartner.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av dataskydd och cyberresiliens.
- Minst tre års erfarenhet av försäljningsledning inom företagsprogramvara eller ett närliggande område.
- Erfarenhet av försäljning till delstatliga och lokala myndigheter, utbildningssektorn och federala kunder krävs.
- Dokumenterat goda resultat med att konsekvent överträffa försäljningskvoter.
- Erfarenhet av försäljning inom flera branscher och vertikaler är mycket meriterande.
- Starka relationer inom ekosystemet av VAR-företag, återförsäljare och leverantörer av managerade tjänster.
- Förståelse för modern hybridmolninfrastruktur och hur tekniker för dataskydd och cyberresiliens integreras.
- Kunskap om och erfarenhet av cybersäkerhet är meriterande.
- Förmåga att sälja värdebaserade lösningar med en beprövad metod; MEDDIC, MEDDPICC eller Force Management är meriterande.
- Mycket god förmåga att navigera i stora organisationer med komplexa rapporteringsvägar och bygga inflytande och skala.
- Amerikanskt medborgarskap krävs.
Förmåner
- Omfattande hälso- och välmånsförmåner för fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa.
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
- Flexibla arbetsformer som hjälper dig att balansera arbete och privatliv.
- Distansarbete eller arbete som distansarbetare.
- Inkluderande arbetsplats med tillgänglighetsanpassningar.