Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
區域銷售經理（州、地方、教育及聯邦政府）
領導 HPE 資料保護與網路韌性解決方案專家銷售團隊。 推動美國多州的區域營收、銷售預測、策略客戶經營及通路合作。
說明
- 組建並發展專家客戶經理團隊，專注於資料保護、營運持續、災難復原及網路韌性。
- 達成資料保護與網路韌性產品組合的季度及年度區域營收目標。
- 制定區域成長策略，以取得、拓展並留住客戶。
- 追蹤銷售區域、商機管道發展、業務指標、成交率及客戶開發情況。
- 在 Salesforce 中編製準確且以資料為依據的季度預測。
- 管理戰術性及策略性銷售計畫。
- 招募並留任專家客戶經理。
- 定期舉行一對一會議、季度業務檢討及策略交易檢討。
- 與團隊一同出差，建立策略客戶關係，並推動商機至成交。
- 為重大提案提供建議，說明其技術、營運及財務價值。
- 與 HPE 內部團隊合作，擴大組織規模並提升效能。
- 與通路及策略聯盟夥伴建立關係。
職位要求
- 至少五年資料保護及網路韌性領域的經驗。
- 至少三年企業軟體或密切相關領域的銷售領導經驗。
- 必須具備向州、地方、教育機構及聯邦客戶銷售的經驗。
- 具備持續超越銷售配額的實績。
- 具備跨多個產業及垂直市場銷售的經驗者尤佳。
- 與增值經銷商（VAR）、經銷商及託管服務供應商生態系建立穩固關係。
- 了解現代混合雲端基礎架構，以及資料保護與網路韌性技術如何整合其中。
- 具備網路安全知識及經驗者佳。
- 能運用經驗證的方法銷售以價值為導向的解決方案；具備 MEDDIC、MEDDPICC 或 Force Management 方法經驗者優先。
- 非常重視能在大型、高度矩陣化的組織中建立影響力並擴大業務規模的能力。
- 必須為美國公民。
福利待遇
- 提供完整的健康與身心福祉福利，涵蓋身體、財務及情緒健康。
- 提供個人及專業發展計畫。
- 提供彈性工作安排，協助平衡工作與個人需求。
- 遠端或遠距工作安排。
- 提供包容的職場環境及無障礙便利措施。