Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, SLED và Liên bang
Dẫn dắt các nhóm bán hàng chuyên trách của HPE về giải pháp bảo vệ dữ liệu và tăng cường khả năng chống chịu trước rủi ro mạng. Thúc đẩy doanh thu khu vực, dự báo, quản lý khách hàng chiến lược và quan hệ đối tác kênh tại nhiều bang của Hoa Kỳ.
Mô tả
- Xây dựng và phát triển đội ngũ Chuyên viên Điều hành Tài khoản chuyên trách về bảo vệ dữ liệu, duy trì hoạt động kinh doanh, khôi phục sau thảm họa và tăng cường khả năng chống chịu trước rủi ro mạng.
- Đạt các mục tiêu doanh thu khu vực theo quý và năm cho danh mục bảo vệ dữ liệu và tăng cường khả năng chống chịu trước rủi ro mạng.
- Xây dựng chiến lược tăng trưởng khu vực để thu hút, mở rộng và giữ chân khách hàng.
- Theo dõi địa bàn, phát triển cơ hội bán hàng, các chỉ số kinh doanh, tỷ lệ chốt đơn và hoạt động thu hút khách hàng.
- Lập dự báo theo quý chính xác, dựa trên dữ liệu trong Salesforce.
- Quản lý các chương trình bán hàng chiến thuật và chiến lược.
- Tuyển dụng và giữ chân các Chuyên viên Điều hành Tài khoản.
- Tổ chức các buổi họp riêng định kỳ, đánh giá hoạt động kinh doanh theo quý và rà soát các thương vụ chiến lược.
- Đi công tác cùng đội ngũ, phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược và thúc đẩy các cơ hội đến khi chốt thành công.
- Tư vấn về các đề xuất lớn, truyền đạt giá trị kỹ thuật, vận hành và tài chính của đề xuất.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ của HPE để mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả tổ chức.
- Phát triển quan hệ với các đối tác kênh và đối tác liên minh.
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm về bảo vệ dữ liệu và tăng cường khả năng chống chịu trước rủi ro mạng.
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng trong lĩnh vực phần mềm doanh nghiệp hoặc lĩnh vực liên quan mật thiết.
- Bắt buộc có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng cấp bang, địa phương, giáo dục và liên bang.
- Có thành tích liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Kinh nghiệm bán hàng trong nhiều ngành và lĩnh vực dọc là một lợi thế lớn.
- Có quan hệ vững chắc trong hệ sinh thái VAR, nhà bán lại và nhà cung cấp dịch vụ được quản lý.
- Hiểu biết về hạ tầng đám mây lai hiện đại và cách các công nghệ bảo vệ dữ liệu, tăng cường khả năng chống chịu trước rủi ro mạng tích hợp với nhau.
- Kiến thức và kinh nghiệm về an ninh mạng là một lợi thế.
- Có khả năng bán giải pháp dựa trên giá trị theo một phương pháp đã được chứng minh; ưu tiên MEDDIC, MEDDPICC hoặc Force Management.
- Có khả năng làm việc trong các tổ chức lớn, có cơ cấu ma trận phức tạp để xây dựng tầm ảnh hưởng và mở rộng quy mô là một lợi thế lớn.
- Bắt buộc là công dân Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Các chế độ toàn diện về sức khỏe và an sinh, hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần.
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Hình thức làm việc linh hoạt giúp cân bằng công việc và nhu cầu cá nhân.
- Hình thức làm việc từ xa hoặc làm việc từ xa theo thỏa thuận.
- Môi trường làm việc hòa nhập, có hỗ trợ điều chỉnh để đảm bảo khả năng tiếp cận.