Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Regionaler Vertriebsleiter, SLED und Bund
Leiten Sie HPE-Spezialvertriebsteams für Datenschutz- und Cyberresilienzlösungen. Steuern Sie regionalen Umsatz, Prognosen, strategische Kunden und Vertriebspartnerschaften in mehreren US-Bundesstaaten.
Beschreibung
- Bauen Sie ein Team spezialisierter Kundenbetreuer mit Schwerpunkt auf Datenschutz, Geschäftskontinuität, Notfallwiederherstellung und Cyberresilienz auf und entwickeln Sie es weiter.
- Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen regionalen Umsatzziele für das Portfolio im Bereich Datenschutz und Cyberresilienz.
- Entwickeln Sie regionale Wachstumsstrategien zur Neukundengewinnung, zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und zur Kundenbindung.
- Behalten Sie Gebiete, Pipeline-Entwicklung, Geschäftskennzahlen, Abschlussquoten und Neukundengewinnung im Blick.
- Erstellen Sie präzise, datengestützte Quartalsprognosen in Salesforce.
- Steuern Sie taktische und strategische Vertriebsprogramme.
- Gewinnen und binden Sie spezialisierte Kundenbetreuer.
- Führen Sie regelmäßige Einzelgespräche, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und strategische Deal-Reviews durch.
- Reisen Sie mit dem Team, bauen Sie Beziehungen zu strategischen Kunden auf und führen Sie Verkaufschancen bis zum Abschluss.
- Beraten Sie zu wichtigen Angeboten und vermitteln Sie deren technischen, betrieblichen und finanziellen Mehrwert.
- Arbeiten Sie mit internen HPE-Teams zusammen, um die Größe und Effektivität der Organisation auszubauen.
- Bauen Sie Beziehungen zu Vertriebskanal- und Allianzpartnern auf.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in den Bereichen Datenschutz und Cyberresilienz.
- Mindestens drei Jahre Führungserfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder in einem eng verwandten Bereich.
- Erfahrung im Vertrieb an Kunden auf Ebene von Bundesstaaten, Kommunen, Bildungseinrichtungen und des Bundes ist erforderlich.
- Nachweislich kontinuierliches Übertreffen von Vertriebszielen.
- Erfahrung im Vertrieb über mehrere Branchen und vertikale Märkte hinweg ist sehr wünschenswert.
- Gute Beziehungen im Ökosystem aus VARs, Wiederverkäufern und Managed-Service-Anbietern.
- Verständnis moderner hybrider Cloud-Infrastrukturen und der Integration von Datenschutz- und Cyberresilienztechnologien.
- Kenntnisse und Erfahrung im Bereich Cybersicherheit sind von Vorteil.
- Fähigkeit, wertorientierte Lösungen mit einer bewährten Methodik zu verkaufen; MEDDIC, MEDDPICC oder Force Management sind bevorzugt.
- Ausgeprägte Fähigkeit, sich in großen, stark matrixorganisierten Unternehmen zurechtzufinden, Einfluss aufzubauen und Wirkung zu erzielen, ist sehr wünschenswert.
- Die US-Staatsbürgerschaft ist erforderlich.
Zusatzleistungen
- Umfassende Gesundheits- und Wohlbefindensleistungen für körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden.
- Angebote zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und persönlichen Bedürfnissen.
- Remote- beziehungsweise Telearbeitsmodell.
- Inklusives Arbeitsumfeld mit barrierefreien Anpassungen.