Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Responsable régional des ventes, SLED et secteur fédéral

Dirigez les équipes de vente spécialisées de HPE pour les solutions de protection des données et de cyberrésilience. Développez le chiffre d’affaires régional, les prévisions, les comptes stratégiques et les partenariats de distribution dans plusieurs États américains.

Description

  • Constituer et développer une équipe de responsables de comptes spécialisés dans la protection des données, la continuité d’activité, la reprise après sinistre et la cyberrésilience.
  • Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires régional pour le portefeuille de protection des données et de cyberrésilience.
  • Élaborer des stratégies de croissance régionales visant à acquérir, développer et fidéliser les clients.
  • Suivre les territoires, le développement du portefeuille d’opportunités, les indicateurs commerciaux, les taux de conclusion et l’acquisition de clients.
  • Établir dans Salesforce des prévisions trimestrielles précises et fondées sur les données.
  • Gérer des programmes de vente tactiques et stratégiques.
  • Recruter et fidéliser des responsables de comptes spécialisés.
  • Organiser régulièrement des entretiens individuels, des revues trimestrielles d’activité et des revues de contrats stratégiques.
  • Se déplacer avec l’équipe, nouer des relations avec les comptes stratégiques et faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion.
  • Conseiller les équipes sur les propositions majeures et en communiquer la valeur technique, opérationnelle et financière.
  • Collaborer avec les équipes internes de HPE pour accroître l’envergure et l’efficacité de l’organisation.
  • Développer des relations avec les partenaires de distribution et les partenaires d’alliance.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la protection des données et la cyberrésilience.
  • Au moins trois ans d’expérience en direction des ventes de logiciels d’entreprise ou dans un domaine étroitement lié.
  • Une expérience de la vente auprès de clients étatiques, locaux, du secteur de l’éducation et fédéraux est requise.
  • Expérience démontrée de dépassement régulier des objectifs de vente.
  • Une expérience de la vente dans plusieurs secteurs et marchés verticaux est fortement souhaitée.
  • Solides relations au sein de l’écosystème des VAR, des revendeurs et des fournisseurs de services gérés.
  • Compréhension des infrastructures modernes de cloud hybride et de l’intégration des technologies de protection des données et de cyberrésilience.
  • Des connaissances et une expérience en cybersécurité constituent un atout.
  • Capacité à vendre des solutions axées sur la valeur selon une méthodologie éprouvée ; MEDDIC, MEDDPICC ou Force Management sont privilégiés.
  • Une grande capacité à évoluer dans des organisations vastes et fortement matricielles afin de bâtir son influence et d’accroître son impact est fortement souhaitée.
  • La citoyenneté américaine est requise.

Avantages

  • Ensemble complet d’avantages liés à la santé et au bien-être physique, financier et émotionnel.
  • Programmes de développement personnel et professionnel.
  • Modalités de travail flexibles pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et besoins personnels.
  • Modalité de travail à distance ou en télétravail.
  • Environnement de travail inclusif avec des aménagements d’accessibilité.

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