Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Regionální manažer prodeje, SLED a federální sektor
Veďte specializované prodejní týmy HPE zaměřené na řešení pro ochranu dat a kybernetickou odolnost. Rozvíjejte regionální tržby, prognózování, strategické zákaznické účty a partnerské prodejní kanály v několika státech USA.
Popis
- Budujte a rozvíjejte tým specialistů pro práci se zákazníky zaměřený na ochranu dat, kontinuitu podnikání, obnovu po havárii a kybernetickou odolnost.
- Plňte čtvrtletní a roční regionální cíle tržeb za portfolio ochrany dat a kybernetické odolnosti.
- Vytvářejte regionální strategie růstu pro získávání, rozšiřování a udržení zákazníků.
- Sledujte obchodní oblasti, rozvoj prodejního trychtýře, obchodní ukazatele, úspěšnost uzavírání obchodů a získávání zákazníků.
- Připravujte přesné čtvrtletní prognózy založené na datech v Salesforce.
- Řiďte taktické a strategické prodejní programy.
- Získávejte a udržujte specialisty pro práci se zákazníky.
- Pořádejte pravidelné individuální schůzky, čtvrtletní obchodní hodnocení a strategické revize obchodních případů.
- Cestujte s týmem, rozvíjejte vztahy se strategickými zákazníky a posouvejte obchodní příležitosti až k uzavření.
- Poskytujte poradenství u významných nabídek a vysvětlujte jejich technickou, provozní a finanční hodnotu.
- Spolupracujte s interními týmy HPE na rozšiřování rozsahu a efektivity organizace.
- Rozvíjejte vztahy s partnery v prodejních kanálech a aliancích.
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností v oblasti ochrany dat a kybernetické odolnosti.
- Nejméně tři roky zkušeností s vedením prodeje podnikového softwaru nebo v blízce příbuzné oblasti.
- Požadují se zkušenosti s prodejem státním, místním, vzdělávacím a federálním zákazníkům.
- Prokazatelné výsledky v podobě soustavného překonávání prodejních kvót.
- Zkušenosti s prodejem napříč více odvětvími a segmenty jsou velkou výhodou.
- Silné vztahy v ekosystému VAR, resellerů a poskytovatelů řízených služeb.
- Porozumění moderní hybridní cloudové infrastruktuře a integraci technologií ochrany dat a kybernetické odolnosti.
- Znalosti a zkušenosti v oblasti kybernetické bezpečnosti jsou výhodou.
- Schopnost prodávat hodnotově orientovaná řešení pomocí osvědčené metodiky; upřednostňují se MEDDIC, MEDDPICC nebo Force Management.
- Velmi žádoucí je schopnost orientovat se ve velkých organizacích se složitou maticovou strukturou, budovat vliv a rozšiřovat působnost.
- Je vyžadováno občanství USA.
Benefity
- Komplexní benefity podporující fyzickou, finanční a duševní pohodu.
- Programy osobního a profesního rozvoje.
- Flexibilní pracovní režim, který pomáhá sladit pracovní a osobní potřeby.
- Práce na dálku nebo v režimu teleworku.
- Inkluzivní pracoviště s úpravami pro lepší přístupnost.