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MCG Health
MCG Health
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaLogísticaSeguros
A MCG Health desenvolve soluções de apoio à decisão clínica e gestão do cuidado baseadas em evidências para organizações de saúde. Seus softwares e serviços ajudam operadoras, prestadores de serviços de saúde e pacientes a tomar decisões informadas sobre o cuidado, além de incorporar diretrizes clínicas a fluxos de trabalho como o gerenciamento da utilização de serviços. A MCG Health também trabalha com órgãos governamentais de saúde, redes de prestadores e fornecedores de software para saúde para apoiar a coordenação do cuidado em diferentes contextos. Este perfil oferece a quem busca emprego uma visão geral da empresa e de sua atuação em tecnologia para a saúde.
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Vagas da empresa

Executivo(a) sênior de vendas, prestadores de serviços de saúde

Lidere vendas corporativas e o crescimento de contas estratégicas em organizações prestadoras de serviços de saúde para a MCG Health. Gerencie ciclos de vendas complexos, previsões e relacionamentos com executivos.

USEstados Unidos
$ 121.000 – $ 170.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Aumente a receita nos mercados de prestadores por meio de novos negócios, expansão de contas, renovações e crescimento estratégico.
  • Elabore planos de território e de contas que identifiquem clientes potenciais prioritários, partes interessadas, fatores competitivos e estratégias práticas de vendas.
  • Crie oportunidades por meio de prospecção, pesquisa de mercado, contato com executivos, eventos, indicações, trabalho com parceiros e acompanhamento.
  • Venda para sistemas de saúde, hospitais, redes integradas de prestação de serviços, grupos médicos, centros médicos acadêmicos e redes de integração clínica.
  • Oriente os processos de compra junto a partes interessadas das áreas clínica, operacional, financeira, de TI, de compras e executiva.
  • Prepare e apresente apresentações de vendas, propostas, casos de negócios e mensagens focadas em valor, adaptados a cada cliente.
  • Lidere vendas complexas desde a descoberta e as propostas até a negociação, a contratação e o fechamento.
  • Trabalhe com a equipe de Gestão de Contas na retenção e expansão de clientes, nos relacionamentos e nos planos de longo prazo para as contas.
  • Coordene atividades com arquitetos de soluções, Produto, CARE, Contratos, Operações de Vendas, parceiros de alianças, integrantes da equipe executiva e outras partes interessadas.
  • Contribua para respostas a solicitações de proposta (RFP) e de informações (RFI), além do acompanhamento relacionado.
  • Registre atividades de vendas, gerencie o funil de oportunidades e as previsões, e acompanhe o status e os riscos das oportunidades no Salesforce e em outras ferramentas de vendas.
  • Participe de feiras comerciais, eventos do setor, reuniões presenciais com clientes, reuniões de vendas e eventos patrocinados pela MCG.
  • Mantenha-se atualizado(a) sobre os produtos, soluções, tecnologia, proposta de valor e posicionamento de mercado da MCG.
  • Use ferramentas de IA aprovadas de acordo com as políticas da empresa, as regras de privacidade de dados e os padrões de uso ético.
  • Apresente relatórios e previsões de vendas regularmente à alta administração.
  • Participe de sessões de orientação, estratégia, táticas e treinamento de vendas.

Requisitos

  • Graduação em administração de empresas, marketing, administração de serviços de saúde ou área relacionada, ou experiência relevante equivalente.
  • No mínimo oito anos de experiência bem-sucedida em vendas corporativas.
  • Preferencialmente, experiência na venda de tecnologia para a área da saúde ou de soluções clínicas, operacionais, financeiras ou de fluxo de trabalho para organizações prestadoras de serviços de saúde.
  • Histórico de cumprimento ou superação de metas anuais de vendas, de preferência de US$ 4 milhões ou mais.
  • Experiência na liderança de vendas complexas com várias partes interessadas junto a prestadores de serviços de saúde ou contas corporativas de complexidade semelhante.
  • Capacidade de gerar oportunidades, planejar territórios, estabelecer relacionamentos com executivos e fechar novos negócios e vendas de expansão.
  • Amplo conhecimento das operações de prestadores de serviços de saúde, como gestão de utilização, gestão de cuidados ou de casos, fluxo de trabalho clínico ou saúde populacional.
  • Domínio de software de CRM; Salesforce é preferencial.
  • Experiência na elaboração de propostas, na contribuição para respostas a RFPs e RFIs e na negociação de contratos.
  • Disponibilidade para viajar de 40% a 60% do tempo para reuniões com clientes, feiras comerciais, reuniões de vendas e eventos patrocinados pela MCG.
  • Pós-graduação em administração de empresas, marketing, administração de serviços de saúde ou área relacionada é preferencial.
  • É preferível ter experiência com vendas de SaaS, tecnologia para a área da saúde, suporte à decisão clínica, gestão de utilização ou de cuidados, interoperabilidade, análise de dados ou soluções corporativas de fluxo de trabalho.
  • É preferível ter experiência com ferramentas de pesquisa ou vendas apoiadas por IA, como Microsoft Copilot, ChatGPT ou Salesforce Einstein.
  • Familiaridade com diretrizes clínicas e operações de prestadores de serviços de saúde é preferencial.
  • Familiaridade com precificação complexa, vendas baseadas em ROI, ferramentas CPQ e casos de negócios baseados em valor é preferencial.
  • É preferível ter experiência ou familiaridade com Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger ou métodos semelhantes de vendas corporativas.
  • Familiaridade com as pressões regulatórias, financeiras e operacionais que afetam organizações prestadoras de serviços de saúde é preferencial.
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
  • Capacidade de avaliar tendências de mercado e necessidades dos clientes para definir estratégias de vendas direcionadas.
  • Fortes habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer e manter relacionamentos.

Benefícios

  • Trabalho remoto.
  • Eventos patrocinados pela empresa e encontros presenciais ocasionais.
  • Plano de saúde, odontológico, oftalmológico, de vida e por incapacidade.
  • Plano de previdência 401(k).
  • Conta de gastos flexíveis.
  • Conta de poupança para despesas médicas.
  • 15 dias de folga remunerada.
  • Dias pessoais adicionais concedidos no início do emprego.
  • 14 feriados reconhecidos pela empresa.
  • Dias remunerados para voluntariado.
  • Até oito semanas de licença parental remunerada.
  • Dez semanas de licença remunerada para criação de vínculo com o novo integrante da família.
  • Serviços de saúde LGBTQ+.
  • Seguro para animais de estimação.
  • Elegibilidade para comissão sem limite ou remuneração variável.

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