LogoFresh Jobs Ahead
MCG Health
MCG Health
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorKindlustusLogistikaNõustamine
MCG Health arendab tervishoiuorganisatsioonidele tõenduspõhiseid kliiniliste otsuste tugisüsteeme ja ravikorralduse lahendusi. Ettevõtte tarkvara ja teenused aitavad maksjatel, teenuseosutajatel ja patsientidel teha teadlikke raviotsuseid ning lõimivad kliinilised ravijuhised töövoogudesse, näiteks raviteenuste kasutamise juhtimisse. MCG Health teeb koostööd ka valitsuse tervishoiuasutuste, teenuseosutajate võrgustike ja tervishoiutarkvara pakkujatega, et toetada ravikoordineerimist eri tervishoiuasutustes. See tutvustus annab tööotsijatele ülevaate ettevõttest ja selle tegevusest tervishoiutehnoloogia valdkonnas.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Kogenud müügijuht, tervishoiuteenuse osutajad

Juhi MCG Healthi suurklientide müüki ja strateegiliste kliendisuhete kasvatamist tervishoiuteenuse osutajate organisatsioonides. Halda keerukaid müügitsükleid, prognoose ja suhteid juhtkonna tasandil.

USAmeerika Ühendriigid
121 000 $ – 170 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Kasvata teenuseosutajate turul käivet uute klientide hankimise, kliendisuhete laiendamise, lepingute uuendamise ja strateegilise kasvu kaudu.
  • Koosta piirkonna- ja kliendiplaanid, milles määratled prioriteetsed potentsiaalsed kliendid, sidusrühmad, konkurentsitegurid ja praktilised müügistrateegiad.
  • Loo müügivõimalusi potentsiaalsete klientide leidmise, turu-uuringute, juhtidega ühenduse võtmise, ürituste, soovituste, partneritega tehtava töö ja järeltegevuste kaudu.
  • Müü tervishoiusüsteemidele, haiglatele, integreeritud teenusevõrkudele, arstirühmadele, akadeemilistele meditsiinikeskustele ja kliiniliselt integreeritud võrgustikele.
  • Suuna ostuprotsesse koos kliiniliste, tegevus-, finants-, IT- ja hankespetsialistide ning juhtkonna sidusrühmadega.
  • Valmista ette ja esitle kliendi vajadustele kohandatud müügiesitlusi, pakkumisi, ärilisi põhjendusi ja väärtust rõhutavaid sõnumeid.
  • Juhi keerukaid müügiprotsesse alates vajaduste väljaselgitamisest ja pakkumistest kuni läbirääkimiste, lepingu sõlmimise ja tehingu lõpetamiseni.
  • Tee kliendihaldusega koostööd kliendisuhete hoidmiseks, laiendamiseks ja arendamiseks ning pikaajaliste kliendiplaanide elluviimiseks.
  • Koordineeri tööd lahendusarhitektide, toote-, CARE-, lepingu- ja müügioperatsioonide tiimide, liidupartnerite, juhtkonna liikmete ning teiste sidusrühmadega.
  • Osale vastustes pakkumiskutsetele (RFP) ja teabenõuetele (RFI) ning nendega seotud järeltegevustes.
  • Salvesta müügitegevused, halda müügitoru ja prognoose ning jälgi müügivõimaluste seisu ja riske Salesforces ja muudes müügitööriistades.
  • Osale messidel, valdkonnaüritustel, kliendi juures toimuvatel kohtumistel, müügikoosolekutel ja MCG korraldatud üritustel.
  • Hoia end kursis MCG toodete, lahenduste, tehnoloogia, väärtuspakkumise ja turupositsiooniga.
  • Kasuta heakskiidetud tehisintellekti tööriistu kooskõlas ettevõtte põhimõtete, andmekaitsenõuete ja eetilise kasutuse standarditega.
  • Esita juhtkonnale korrapäraselt müügiaruandeid ja prognoose.
  • Osale müügimentorluse, strateegia, taktikate ja koolituse sessioonidel.

Nõuded

  • Bakalaureusekraad ärinduse, turunduse, tervishoiu juhtimise või lähedasel erialal või samaväärne asjakohane töökogemus.
  • Vähemalt kaheksa aastat edukat suurklientide müügikogemust.
  • Tervishoiutehnoloogia või kliiniliste, tegevus-, finants- või töövoo lahenduste müügikogemus teenuseosutajate organisatsioonidele on eelistatud.
  • Tõendatud võime täita või ületada iga-aastaseid müügikvoote; eelistatult vähemalt 4 miljoni dollari ulatuses.
  • Kogemus keerukate, mitut sidusrühma hõlmavate müügiprotsesside juhtimisel tervishoiuteenuse osutajate või sama keerukate suurklientidega.
  • Võime luua müügivõimalusi, kavandada müügipiirkondi, luua suhteid juhtidega ning sõlmida uusi ja laiendavaid tehinguid.
  • Head teadmised teenuseosutajate tegevusest, näiteks kasutuse juhtimisest, ravi- või juhtumikorraldusest, kliinilistest töövoogudest või rahvastiku tervisest.
  • CRM-tarkvara kasutamise oskus; eelistatult Salesforce.
  • Kogemus pakkumiste koostamisel, RFP- ja RFI-vastuste ettevalmistamisel ning lepingute üle läbirääkimisel.
  • Valmisolek reisida 40–60% tööajast kliendikohtumistele, messidele, müügikoosolekutele ja MCG korraldatud üritustele.
  • Ärijuhtimise, turunduse, tervishoiu juhtimise või lähedase eriala magistrikraad on eelistatud.
  • SaaS-i, tervishoiutehnoloogia, kliinilise otsusetoe, kasutuse või ravikorralduse, koostalitlusvõime, analüütika või ettevõtte töövoo lahenduste müügikogemus on eelistatud.
  • Tehisintellekti toel töötavate uuringu- või müügitööriistade, näiteks Microsoft Copiloti, ChatGPT või Salesforce Einsteini kasutamise kogemus on eelistatud.
  • Kliiniliste ravijuhiste ja teenuseosutajate tegevuse tundmine on eelistatud.
  • Keeruka hinnastamise, ROI-põhise müügi, CPQ-tööriistade ja väärtuspõhiste äriliste põhjenduste tundmine on eelistatud.
  • Miller Heimani, Korn Ferry Blue Sheetsi, Strategic Sellingu, MEDDICCi, Challengeri või sarnaste suurklientide müügimeetodite kasutamise kogemus või tundmine on eelistatud.
  • Teenuseosutajate organisatsioone mõjutavate regulatiivsete, finantsiliste ja tegevuslike survetegurite tundmine on eelistatud.
  • Suurepärane suhtlemis- ja esinemisoskus.
  • Võime hinnata turusuundumusi ja klientide vajadusi sihitud müügistrateegiate kujundamiseks.
  • Head suhtlemisoskused ning võime luua ja hoida suhteid.

Hüved

  • Kaugtöö võimalus.
  • Ettevõtte korraldatud üritused ja aeg-ajalt toimuvad kohapealsed kohtumised.
  • Ravikindlustus, hambaravi- ja nägemiskindlustus ning elu- ja töövõimetuskindlustus.
  • 401(k) pensionikogumiskava.
  • Paindlik kulukonto.
  • Tervishoiu säästukonto.
  • 15 tasustatud puhkusepäeva.
  • Töösuhte alguses antavad täiendavad isiklikud vabad päevad.
  • 14 ettevõtte tunnustatud püha.
  • Tasustatud vabatahtliku töö päevad.
  • Kuni kaheksa nädalat tasustatud lapsehoolduspuhkust.
  • Kümme nädalat tasustatud lapsega sideme loomise puhkust.
  • LGBTQ+ tervishoiuteenused.
  • Lemmikloomakindlustus.
  • Võimalus teenida piiramata komisjonitasu või muutuvtasu.

Seotud töökohad

Pickle Robot Company

Vanem masinõppeinsener, taju

Pickle Robot Company
11 – 50 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTootmine
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusetts
170 100 $ – 227 400 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseMasinõppeinsener
AWSDockerGoogle Cloud PlatformPilvPythonPyTorch

Loo Pickle Roboti laoautomaatikasüsteemidele nägemis- ja haaramismudelid. Juhi andmestike arendamist, mudelite treenimist, katsetamist ja hindamist, et parandada ohutust ning logistika tõhusust.

Ava
ICF

Azure AI operatsioonide insener — ICF, kaugtöö Virginias

ICF
5001 – 10 000 Töötajad
NõustamineTervishoidValitsus
USAmeerika ÜhendriigidVAVirginia
108 476 $ – 184 409 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMasinõppeinsenerTehisintellektiinsener
AnsibleAWSAzureDockerJenkinsKubernetesMySQLOpenShiftOraclePilvPostgresPythonSplunkSQLTerraform

Toeta ICF-i turvalisi föderaalseid tehisintellekti võimalusi Azure’i taristu käitamise ja kasutuselevõtu koordineerimise kaudu. Halda DevSecOpsi automatiseerimist, seiret, vastavust ja tootmiskeskkonna toiminguid.

Ava
Lighthouse

Kaugtöö eDiscovery andmetöötluse spetsialist

Lighthouse
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
USAmeerika Ühendriigid
55 249 $ – 60 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuuniorKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseÜldine

Töötle eDiscovery andmeid Nuixi ja Relativity One’i abil, valmista ülevaatamiseks vajalikud materjalid ning tee kvaliteedikontrolle. Koordineeri kiireloomulisi kliendipäringuid ja hoia töövoog sujuvana ka meeskondadevaheliste üleandmiste ajal.

Ava