MCG Health vyvíjí řešení pro podporu klinického rozhodování a řízení péče založená na důkazech pro zdravotnické organizace. Její software a služby pomáhají plátcům, poskytovatelům zdravotní péče a pacientům činit informovaná rozhodnutí o péči a začleňovat klinické pokyny do pracovních postupů, například do řízení využívání zdravotní péče. MCG Health spolupracuje také se státními zdravotnickými agenturami, sítěmi poskytovatelů a dodavateli zdravotnického softwaru na podpoře koordinace péče napříč různými zdravotnickými zařízeními. Tento profil přibližuje uchazečům o zaměstnání společnost a její působení v oblasti zdravotnických technologií.
Seniorní obchodní manažer pro poskytovatele zdravotní péče
Ve společnosti MCG Health povedete podnikový prodej a strategický rozvoj klíčových zákazníků mezi poskytovateli zdravotní péče. Budete řídit složité prodejní cykly, prognózy a vztahy s vedením.
Popis
- Zvyšujte tržby na trhu poskytovatelů zdravotní péče získáváním nových zákazníků, rozšiřováním spolupráce, obnovováním smluv a strategickým růstem.
- Vytvářejte plány pro oblasti a zákaznické účty, které určují prioritní potenciální zákazníky, zainteresované strany, konkurenční faktory a praktické prodejní strategie.
- Budujte prodejní pipeline pomocí vyhledávání zákazníků, průzkumu trhu, oslovování vedoucích pracovníků, akcí, doporučení, práce s partnery a následných kontaktů.
- Prodávejte řešení zdravotnickým systémům, nemocnicím, integrovaným sítím poskytovatelů péče, skupinám lékařů, akademickým zdravotnickým centrům a klinicky integrovaným sítím.
- Veďte nákupní procesy za účasti klinických, provozních, finančních, IT a nákupních specialistů i vedoucích pracovníků.
- Připravujte a prezentujte nabídky přizpůsobené zákazníkům, prodejní prezentace, obchodní zdůvodnění a sdělení zaměřená na přínosy.
- Veďte komplexní prodej od zjišťování potřeb a návrhů přes vyjednávání a uzavření smlouvy až po dokončení obchodu.
- Spolupracujte s týmem správy zákaznických účtů na udržení klientů, rozšiřování spolupráce, vztazích a dlouhodobých plánech pro zákaznické účty.
- Koordinujte spolupráci s architekty řešení, týmy Product, CARE, Contracts a Sales Operations, aliančními partnery, členy vedení a dalšími zainteresovanými stranami.
- Podílejte se na odpovědích na žádosti o nabídku (RFP) a informace (RFI) a na souvisejících následných krocích.
- Zaznamenávejte prodejní aktivity, spravujte pipeline a prognózy a sledujte stav příležitostí i rizika v Salesforce a dalších prodejních nástrojích.
- Účastněte se veletrhů, oborových akcí, osobních schůzek se zákazníky, prodejních porad a akcí pořádaných MCG.
- Udržujte si přehled o produktech, řešeních, technologiích, hodnotové nabídce a postavení MCG na trhu.
- Používejte schválené nástroje umělé inteligence v souladu s firemními zásadami, pravidly ochrany dat a standardy etického používání.
- Pravidelně předkládejte vedení zprávy o prodeji a prognózy.
- Účastněte se koučinku v oblasti prodeje, setkání zaměřených na strategii a taktiku a školení.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, správy zdravotnictví či příbuzném oboru, nebo odpovídající relevantní zkušenosti.
- Alespoň osm let úspěšné praxe v podnikovém prodeji.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem zdravotnických technologií nebo klinických, provozních, finančních či pracovních řešení poskytovatelům zdravotní péče.
- Doložené výsledky při plnění nebo překračování ročních prodejních kvót, přednostně ve výši alespoň 4 milionů USD.
- Zkušenosti s vedením komplexních prodejů zahrnujících více zainteresovaných stran u poskytovatelů zdravotní péče nebo obdobně složitých podnikových zákazníků.
- Schopnost vytvářet pipeline, plánovat oblasti, budovat vztahy s vedením a uzavírat nové obchody i obchody rozšiřující spolupráci.
- Dobrá znalost provozu poskytovatelů zdravotní péče, například řízení využívání zdravotních služeb, péče nebo případů, klinických pracovních postupů či populačního zdraví.
- Znalost CRM softwaru, přednostně Salesforce.
- Zkušenosti s přípravou nabídek, tvorbou odpovědí na RFP a RFI a vyjednáváním smluv.
- Ochota cestovat 40–60 % pracovní doby na schůzky se zákazníky, veletrhy, prodejní porady a akce MCG.
- Výhodou je magisterský titul v oboru podnikání, marketingu, správy zdravotnictví či příbuzném oboru.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem SaaS, zdravotnických technologií, systémů podpory klinického rozhodování, řešení pro řízení využívání zdravotních služeb nebo péče, interoperability, analytiky či podnikových pracovních postupů.
- Výhodou jsou zkušenosti s nástroji umělé inteligence pro výzkum nebo prodej, jako jsou Microsoft Copilot, ChatGPT nebo Salesforce Einstein.
- Výhodou je znalost klinických doporučených postupů a provozu poskytovatelů zdravotní péče.
- Výhodou je znalost složité tvorby cen, prodeje založeného na návratnosti investic, nástrojů CPQ a obchodních zdůvodnění založených na hodnotě.
- Výhodou jsou zkušenosti s metodikami Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger či podobnými metodami podnikového prodeje nebo jejich znalost.
- Výhodou je znalost regulatorních, finančních a provozních tlaků, které ovlivňují poskytovatele zdravotní péče.
- Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
- Schopnost vyhodnocovat trendy na trhu a potřeby zákazníků a podle nich vytvářet cílené prodejní strategie.
- Rozvinuté interpersonální dovednosti a schopnost budovat a udržovat vztahy.
Benefity
- Práce na dálku.
- Firemní akce a příležitostná osobní setkání.
- Zdravotní, zubní, oční, životní pojištění a pojištění pro případ invalidity.
- Důchodový plán 401(k).
- Účet flexibilních výdajů.
- Účet zdravotního spoření.
- 15 dní placeného volna.
- Další osobní dny volna přidělené na začátku zaměstnání.
- 14 firemních svátků.
- Placené dny na dobrovolnickou činnost.
- Až osm týdnů placené rodičovské dovolené.
- Deset týdnů placeného volna na vytvoření vazby s dítětem.
- Zdravotní služby pro LGBTQ+ komunitu.
- Pojištění domácích mazlíčků.
- Možnost získat neomezené provize nebo variabilní odměnu.