MCG Health ontwikkelt op bewijs gebaseerde klinische beslissingsondersteuning en oplossingen voor zorgmanagement voor organisaties in de gezondheidszorg. De software en diensten helpen zorgverzekeraars, zorgverleners en patiënten om weloverwogen zorgbeslissingen te nemen en klinische richtlijnen toe te passen in werkprocessen zoals het beheer van zorggebruik. MCG Health werkt ook samen met overheidsinstanties in de gezondheidszorg, zorgverlenersnetwerken en leveranciers van zorgsoftware om de coördinatie van zorg in verschillende zorgomgevingen te ondersteunen. Dit profiel biedt werkzoekenden een overzicht van het bedrijf en zijn activiteiten op het gebied van zorgtechnologie.
Senior sales executive voor zorgaanbieders
Leid de enterpriseverkoop en strategische groei van accounts bij zorgaanbieders voor MCG Health. Beheer complexe verkooptrajecten, prognoses en relaties met bestuurders.
Beschrijving
- Verhoog de omzet in de zorgaanbiedersmarkt met nieuwe klanten, uitbreiding van accounts, verlengingen en strategische groei.
- Stel gebieds- en accountplannen op om prioritaire prospects, stakeholders, concurrentiefactoren en praktische verkoopstrategieën in kaart te brengen.
- Bouw de verkooppijplijn op met prospectie, marktonderzoek, contact met bestuurders, evenementen, verwijzingen, partneractiviteiten en opvolging.
- Verkoop aan zorgstelsels, ziekenhuizen, geïntegreerde zorgnetwerken, artsengroepen, academische medische centra en klinisch geïntegreerde netwerken.
- Begeleid aankoopprocessen met klinische, operationele, financiële en IT-stakeholders, inkoop en bestuurders.
- Bereid verkooppresentaties, voorstellen, businesscases en waardegerichte boodschappen op maat voor en presenteer deze.
- Leid complexe verkooptrajecten van verkenning en voorstellen tot en met onderhandelingen, contractering en afsluiting.
- Werk met Account Management aan klantbehoud, uitbreiding, relaties en langetermijnplannen voor accounts.
- Stem af met Solution Architects, Product, CARE, Contracts, Sales Operations, Alliance Partners, leden van het managementteam en andere stakeholders.
- Draag bij aan antwoorden op RFP's en RFI's en de bijbehorende opvolging.
- Leg verkoopactiviteiten vast, beheer de pijplijn en prognoses, en volg de status en risico's van kansen bij in Salesforce en andere verkooptools.
- Bezoek beurzen, branche-evenementen, klantafspraken op locatie, verkoopbijeenkomsten en door MCG georganiseerde evenementen.
- Blijf op de hoogte van MCG-producten, oplossingen, technologie, waardepropositie en marktpositie.
- Gebruik goedgekeurde AI-tools volgens het bedrijfsbeleid, de regels voor gegevensprivacy en de normen voor ethisch gebruik.
- Lever regelmatig verkooprapportages en prognoses aan het senior management.
- Neem deel aan verkoopcoaching en sessies over strategie, tactiek en training.
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing, gezondheidszorgmanagement of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige relevante ervaring.
- Minimaal acht jaar succesvolle ervaring in enterpriseverkoop.
- Ervaring met de verkoop van zorgtechnologie of klinische, operationele, financiële of workflowoplossingen aan zorgaanbieders is een pré.
- Aantoonbaar behalen of overtreffen van jaarlijkse verkoopquota, bij voorkeur van 4 miljoen dollar of meer.
- Ervaring met het leiden van complexe verkooptrajecten met meerdere stakeholders bij zorgaanbieders of vergelijkbare complexe zakelijke accounts.
- Vermogen om een verkooppijplijn op te bouwen, gebieden te plannen, relaties met bestuurders te ontwikkelen en nieuwe en uitbreidingsactiviteiten af te sluiten.
- Goede kennis van de bedrijfsvoering bij zorgaanbieders, zoals gebruiksbeheer, zorg- of casemanagement, klinische workflows of volksgezondheid.
- Ervaring met CRM-software, bij voorkeur Salesforce.
- Ervaring met het ontwikkelen van voorstellen, bijdragen aan RFP- en RFI-antwoorden en onderhandelen over contracten.
- Bereidheid om 40% tot 60% van de tijd te reizen voor klantafspraken, beurzen, verkoopbijeenkomsten en door MCG georganiseerde evenementen.
- Een masteropleiding in bedrijfskunde, marketing, gezondheidszorgmanagement of een verwant vakgebied is een pré.
- Ervaring met de verkoop van SaaS, zorgtechnologie, klinische beslisondersteuning, gebruiks- of zorgmanagement, interoperabiliteit, analyses of enterprise-workflowoplossingen is een pré.
- Ervaring met AI-ondersteunde onderzoeks- of verkooptools zoals Microsoft Copilot, ChatGPT of Salesforce Einstein is een pré.
- Bekendheid met klinische richtlijnen en de bedrijfsvoering bij zorgaanbieders is een pré.
- Bekendheid met complexe prijsstelling, verkoop op basis van ROI, CPQ-tools en waardegebaseerde businesscases is een pré.
- Ervaring met of kennis van Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger of vergelijkbare enterpriseverkoopmethoden is een pré.
- Bekendheid met de regelgeving en financiële en operationele druk op zorgaanbieders is een pré.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
- Vermogen om markttrends en klantbehoeften te beoordelen en gerichte verkoopstrategieën te ontwikkelen.
- Sterke sociale vaardigheden en het vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden.
Voordelen
- Op afstand werken.
- Door het bedrijf georganiseerde evenementen en af en toe bijeenkomsten op locatie.
- Ziektekosten-, tandheelkundige, oogzorg-, levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Flexibele uitgavenrekening.
- Gezondheidsspaarrekening.
- 15 betaalde vrije dagen.
- Extra persoonlijke vrije dagen bij aanvang van het dienstverband.
- 14 door het bedrijf erkende feestdagen.
- Betaalde dagen voor vrijwilligerswerk.
- Tot acht weken betaald ouderschapsverlof.
- Tien weken betaald verlof om de band met het kind op te bouwen.
- Gezondheidsdiensten voor LGBTQ+-personen.
- Huisdierenverzekering.
- Mogelijkheid tot een onbeperkte commissie of variabele beloning.