MCG Health membangunkan penyelesaian sokongan keputusan klinikal berasaskan bukti dan pengurusan penjagaan untuk organisasi penjagaan kesihatan. Perisian dan perkhidmatannya membantu pembayar, penyedia perkhidmatan dan pesakit membuat keputusan penjagaan yang termaklum, serta menerapkan garis panduan klinikal dalam aliran kerja seperti pengurusan penggunaan. MCG Health turut bekerjasama dengan agensi kerajaan dalam bidang kesihatan, rangkaian penyedia perkhidmatan dan vendor perisian penjagaan kesihatan untuk menyokong penyelarasan penjagaan merentas pelbagai persekitaran penjagaan kesihatan. Profil ini memberikan gambaran umum kepada pencari kerja tentang syarikat dan kerjanya dalam teknologi penjagaan kesihatan.
Eksekutif Jualan Kanan, Penyedia Penjagaan Kesihatan
Pimpin jualan perusahaan dan pertumbuhan akaun strategik merentas organisasi penyedia penjagaan kesihatan untuk MCG Health. Urus kitaran jualan yang kompleks, unjuran, dan hubungan dengan eksekutif.
Amerika Syarikat$121,000 – $170,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPenerangan
- Tingkatkan hasil dalam pasaran penyedia penjagaan kesihatan melalui perniagaan baharu, pengembangan akaun, pembaharuan, dan pertumbuhan strategik.
- Bina pelan wilayah dan akaun untuk mengenal pasti prospek keutamaan, pihak berkepentingan, faktor persaingan, dan strategi jualan yang praktikal.
- Bina saluran jualan melalui pencarian prospek, penyelidikan pasaran, pendekatan kepada eksekutif, acara, rujukan, kerjasama rakan kongsi, dan tindakan susulan.
- Jual kepada sistem kesihatan, hospital, rangkaian penyampaian bersepadu, kumpulan doktor, pusat perubatan akademik, dan rangkaian bersepadu klinikal.
- Bimbing proses pembelian bersama pihak berkepentingan klinikal, operasi, kewangan, IT, perolehan, dan eksekutif.
- Sediakan dan bentangkan pembentangan jualan, cadangan, kes perniagaan, serta mesej berfokuskan nilai yang disesuaikan.
- Pimpin jualan kompleks daripada penemuan dan cadangan hingga rundingan, kontrak, dan penutupan.
- Bekerjasama dengan Pengurusan Akaun dalam pengekalan pelanggan, pengembangan, hubungan, dan pelan akaun jangka panjang.
- Selaras dengan Arkitek Penyelesaian, Produk, CARE, Kontrak, Operasi Jualan, Rakan Pakatan, ahli pasukan eksekutif, dan pihak berkepentingan lain.
- Menyumbang kepada respons RFP dan RFI serta tindakan susulan berkaitan.
- Rekod aktiviti jualan, urus saluran jualan dan unjuran, serta pantau status dan risiko peluang dalam Salesforce dan alat jualan lain.
- Hadiri pameran perdagangan, acara industri, mesyuarat pelanggan di lokasi, mesyuarat jualan, dan acara anjuran MCG.
- Ikuti perkembangan produk, penyelesaian, teknologi, proposisi nilai, dan kedudukan pasaran MCG.
- Gunakan alat AI yang diluluskan selaras dengan dasar syarikat, peraturan privasi data, dan piawaian penggunaan beretika.
- Sampaikan laporan dan unjuran jualan secara berkala kepada pengurusan kanan.
- Sertai sesi bimbingan jualan, strategi, taktik, dan latihan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, pentadbiran penjagaan kesihatan, atau bidang berkaitan, atau pengalaman relevan yang setara.
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman berjaya dalam jualan perusahaan.
- Pengalaman menjual teknologi penjagaan kesihatan atau penyelesaian klinikal, operasi, kewangan, atau aliran kerja kepada organisasi penyedia penjagaan kesihatan diutamakan.
- Rekod prestasi mencapai atau melebihi kuota jualan tahunan, sebaik-baiknya $4 juta atau lebih.
- Pengalaman memimpin jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dengan penyedia penjagaan kesihatan atau akaun perusahaan lain yang sama kompleks.
- Keupayaan menjana saluran jualan, merancang wilayah, membina hubungan dengan eksekutif, dan menutup perniagaan baharu serta pengembangan.
- Pengetahuan kukuh tentang operasi penyedia penjagaan kesihatan, seperti pengurusan penggunaan, pengurusan penjagaan atau kes, aliran kerja klinikal, atau kesihatan populasi.
- Mahir menggunakan perisian CRM, sebaik-baiknya Salesforce.
- Pengalaman membangunkan cadangan, menyumbang kepada respons RFP dan RFI, serta merundingkan kontrak.
- Boleh melakukan perjalanan 40% hingga 60% daripada masa kerja untuk mesyuarat pelanggan, pameran perdagangan, mesyuarat jualan, dan acara anjuran MCG.
- Ijazah sarjana dalam perniagaan, pemasaran, pentadbiran penjagaan kesihatan, atau bidang berkaitan diutamakan.
- Pengalaman menjual SaaS, teknologi penjagaan kesihatan, sokongan keputusan klinikal, pengurusan penggunaan atau penjagaan, kesalingoperasian, analitik, atau penyelesaian aliran kerja perusahaan diutamakan.
- Pengalaman menggunakan alat penyelidikan atau jualan berbantukan AI seperti Microsoft Copilot, ChatGPT, atau Salesforce Einstein diutamakan.
- Pemahaman tentang garis panduan klinikal dan operasi penyedia penjagaan kesihatan diutamakan.
- Pemahaman tentang penetapan harga kompleks, jualan berasaskan ROI, alat CPQ, dan kes perniagaan berasaskan nilai diutamakan.
- Pengalaman atau pemahaman tentang Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger, atau kaedah jualan perusahaan yang serupa diutamakan.
- Pemahaman tentang tekanan kawal selia, kewangan, dan operasi yang mempengaruhi organisasi penyedia penjagaan kesihatan diutamakan.
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang.
- Keupayaan menilai trend pasaran dan keperluan pelanggan untuk membentuk strategi jualan yang disasarkan.
- Kemahiran interpersonal yang kukuh serta keupayaan membina dan mengekalkan hubungan.
Faedah
- Kerja jarak jauh.
- Acara tajaan syarikat dan penglibatan bersemuka sekali-sekala.
- Insurans perubatan, pergigian, penglihatan, hayat, dan hilang upaya.
- Pelan persaraan 401(k).
- Akaun perbelanjaan fleksibel.
- Akaun simpanan kesihatan.
- 15 hari cuti berbayar.
- Hari peribadi tambahan yang diberikan pada permulaan pekerjaan.
- 14 hari cuti umum yang diiktiraf syarikat.
- Hari sukarelawan berbayar.
- Sehingga lapan minggu cuti ibu bapa berbayar.
- Sepuluh minggu cuti berbayar untuk menjalin ikatan dengan anak.
- Perkhidmatan kesihatan LGBTQ+.
- Insurans haiwan peliharaan.
- Layak menerima komisen tanpa had atau pampasan berubah.