MCG Health 为医疗机构开发循证临床决策支持和医疗管理解决方案。其软件和服务帮助支付方、医疗服务提供者及患者做出明智的医疗决策，并将临床指南融入利用管理等工作流程。MCG Health 还与政府医疗机构、医疗服务提供者网络和医疗软件供应商合作，支持不同医疗场景之间的护理协调。本简介为求职者介绍该公司及其在医疗技术领域的业务。
医疗服务机构高级销售主管
负责为 MCG Health 拓展医疗服务机构领域的企业销售和战略客户增长。 管理复杂销售周期、销售预测及高管关系。
描述
- 通过新客户拓展、客户扩容、续约和战略增长，提升医疗服务机构市场的营收。
- 制定区域和客户计划，确定优先潜在客户、相关利益方、竞争因素及切实可行的销售策略。
- 通过潜在客户开发、市场调研、高管拓展、活动、推荐、合作伙伴协作及后续跟进建立销售管道。
- 向医疗系统、医院、整合式医疗服务网络、医生集团、学术医疗中心及临床整合网络销售产品。
- 与临床、运营、财务、IT、采购及管理层利益相关方共同推进采购流程。
- 准备并进行量身定制的销售演示、提案、商业论证及突出价值的信息传达。
- 负责复杂销售流程，涵盖需求探索、提案、谈判、合同签订及成交。
- 与客户管理团队合作，推进客户留存、业务扩展、关系维护及长期客户计划。
- 与解决方案架构师、产品、CARE、合同、销售运营、联盟合作伙伴、管理团队成员及其他利益相关方协调合作。
- 参与 RFP 和 RFI 回复及相关后续跟进。
- 记录销售活动，管理销售管道和预测，并在 Salesforce 及其他销售工具中跟踪商机状态和风险。
- 参加行业展会、行业活动、客户现场会议、销售会议及 MCG 主办的活动。
- 持续了解 MCG 产品、解决方案、技术、价值主张及市场定位。
- 按照公司政策、数据隐私规则和道德使用标准使用经批准的 AI 工具。
- 定期向高级管理层提交销售报告和预测。
- 参加销售辅导、战略、战术及培训活动。
任职要求
- 拥有商务、市场营销、医疗管理或相关专业的学士学位，或具备同等相关经验。
- 至少八年成功的企业销售经验。
- 有向医疗服务机构销售医疗技术或临床、运营、财务或工作流程解决方案的经验者优先。
- 有达到或超额完成年度销售配额的记录，配额最好达到 400 万美元或以上。
- 具备面向医疗服务机构或同等复杂企业客户开展多方参与的复杂销售的经验。
- 能够建立销售管道、规划区域、建立高管关系，并完成新业务和扩展业务的成交。
- 深入了解医疗服务机构运营，例如利用率管理、护理或病例管理、临床工作流程或人群健康管理。
- 熟练使用 CRM 软件，最好熟悉 Salesforce。
- 具备制定提案、参与 RFP 和 RFI 回复以及谈判合同的经验。
- 能够为客户会议、行业展会、销售会议及 MCG 主办活动出差，出差比例为 40% 至 60%。
- 拥有商务、市场营销、医疗管理或相关专业的硕士学位者优先。
- 有销售 SaaS、医疗技术、临床决策支持、利用率或护理管理、互操作性、分析或企业工作流程解决方案的经验者优先。
- 具备使用 Microsoft Copilot、ChatGPT 或 Salesforce Einstein 等 AI 辅助研究或销售工具的经验者优先。
- 熟悉临床指南和医疗服务机构运营者优先。
- 熟悉复杂定价、基于投资回报率的销售、CPQ 工具及价值导向的商业论证者优先。
- 具备 Miller Heiman、Korn Ferry Blue Sheets、Strategic Selling、MEDDICC、Challenger 或类似企业销售方法的经验或了解者优先。
- 熟悉影响医疗服务机构的监管、财务和运营压力者优先。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 能够评估市场趋势和客户需求，并据此制定有针对性的销售策略。
- 人际交往能力强，能够建立并维护关系。
福利待遇
- 远程办公。
- 公司主办的活动及偶尔的线下活动。
- 医疗、牙科、视力、人寿及伤残保险。
- 401(k) 退休计划。
- 灵活支出账户。
- 健康储蓄账户。
- 15 天带薪休假。
- 入职时额外获发个人休假日。
- 14 天公司认可的假日。
- 带薪志愿服务假。
- 最多八周带薪育儿假。
- 十周带薪亲子陪伴假。
- LGBTQ+ 健康服务。
- 宠物保险。
- 有资格获得无上限佣金或浮动薪酬。