Spoločnosť MCG Health vyvíja klinické nástroje na podporu rozhodovania založené na dôkazoch a riešenia na riadenie starostlivosti pre zdravotnícke organizácie. Jej softvér a služby pomáhajú zdravotným poisťovniam, poskytovateľom zdravotnej starostlivosti a pacientom prijímať informované rozhodnutia o starostlivosti a začleňovať klinické usmernenia do pracovných postupov, napríklad pri riadení využívania zdravotnej starostlivosti. MCG Health spolupracuje aj s vládnymi zdravotníckymi agentúrami, sieťami poskytovateľov a dodávateľmi zdravotníckeho softvéru s cieľom podporovať koordináciu starostlivosti v rôznych zdravotníckych zariadeniach. Tento profil poskytuje uchádzačom o zamestnanie prehľad o spoločnosti a jej pôsobení v oblasti zdravotníckych technológií.
Seniorný obchodný manažér pre poskytovateľov zdravotnej starostlivosti
Vedie podnikový predaj a strategický rast účtov v organizáciách poskytujúcich zdravotnú starostlivosť pre MCG Health. Riadi zložité predajné cykly, prognózy a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi.
Spojené štáty121 000 $ – 170 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zvyšovať výnosy na trhu poskytovateľov prostredníctvom nových obchodov, rozširovania účtov, obnovovania zmlúv a strategického rastu.
- Vytvárať plány pre územie a účty, ktoré určujú prioritných potenciálnych zákazníkov, zainteresované strany, konkurenčné faktory a praktické predajné stratégie.
- Budovať obchodný lievik vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, prieskumom trhu, oslovovaním vedúcich predstaviteľov, podujatiami, odporúčaniami, spoluprácou s partnermi a následnou komunikáciou.
- Predávať zdravotníckym systémom, nemocniciam, integrovaným sieťam poskytovania zdravotnej starostlivosti, skupinám lekárov, akademickým zdravotníckym centrám a klinicky integrovaným sieťam.
- Usmerňovať nákupné procesy v spolupráci s klinickými, prevádzkovými, finančnými, IT, obstarávacími a výkonnými pracovníkmi.
- Pripravovať a prezentovať prispôsobené predajné prezentácie, ponuky, obchodné prípady a komunikáciu zameranú na hodnotu.
- Viesť zložité predaje od zisťovania potrieb a predkladania ponúk až po rokovania, uzatváranie zmlúv a dokončenie obchodu.
- Spolupracovať s tímom správy účtov na udržaní klientov, rozširovaní účtov, budovaní vzťahov a dlhodobých plánoch pre účty.
- Koordinovať činnosť s architektmi riešení, tímami Produkt, CARE, Zmluvy a Prevádzka predaja, aliančnými partnermi, členmi výkonného tímu a ďalšími zainteresovanými stranami.
- Prispievať k odpovediam na RFP a RFI a k súvisiacej následnej komunikácii.
- Zaznamenávať predajné aktivity, spravovať obchodný lievik a prognózy a sledovať stav a riziká príležitostí v Salesforce a ďalších predajných nástrojoch.
- Zúčastňovať sa na veľtrhoch, odvetvových podujatiach, stretnutiach so zákazníkmi na mieste, predajných poradách a podujatiach organizovaných spoločnosťou MCG.
- Udržiavať si prehľad o produktoch, riešeniach, technológiách, hodnotovej ponuke a postavení MCG na trhu.
- Používať schválené nástroje AI v súlade s firemnými zásadami, pravidlami ochrany osobných údajov a normami etického používania.
- Pravidelne predkladať vyššiemu vedeniu správy o predaji a prognózy.
- Zúčastňovať sa na koučingu predaja, strategických a taktických stretnutiach a školeniach.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, správa zdravotníctva alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné relevantné skúsenosti.
- Aspoň osem rokov úspešných skúseností s podnikovým predajom.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom zdravotníckych technológií alebo klinických, prevádzkových, finančných či pracovných riešení organizáciám poskytujúcim zdravotnú starostlivosť.
- Dosahovanie alebo prekračovanie ročných predajných kvót, ideálne vo výške 4 milióny USD alebo viac.
- Skúsenosti s vedením zložitých predajných procesov zahŕňajúcich viaceré zainteresované strany u poskytovateľov zdravotnej starostlivosti alebo v podobne zložitých podnikových účtoch.
- Schopnosť vytvárať obchodný lievik, plánovať územia, budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a uzatvárať nové obchody aj rozšírenia existujúcej spolupráce.
- Dobrá znalosť prevádzky poskytovateľov zdravotnej starostlivosti, napríklad riadenia využívania zdravotnej starostlivosti, riadenia starostlivosti alebo prípadov, klinických pracovných postupov či zdravia populácie.
- Znalosť CRM softvéru, ideálne Salesforce.
- Skúsenosti s prípravou ponúk, prispievaním k odpovediam na RFP a RFI a rokovaniami o zmluvách.
- Ochota cestovať 40 % až 60 % času na stretnutia so zákazníkmi, veľtrhy, predajné porady a podujatia organizované spoločnosťou MCG.
- Uprednostňuje sa magisterské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, správa zdravotníctva alebo príbuznom odbore.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom SaaS, zdravotníckych technológií, podpory klinického rozhodovania, riadenia využívania zdravotnej starostlivosti alebo starostlivosti, interoperability, analytických nástrojov alebo podnikových pracovných postupov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s nástrojmi na výskum alebo predaj podporovanými AI, napríklad Microsoft Copilot, ChatGPT alebo Salesforce Einstein.
- Výhodou je znalosť klinických smerníc a prevádzky poskytovateľov zdravotnej starostlivosti.
- Výhodou sú skúsenosti so zložitým stanovovaním cien, predajom založeným na návratnosti investícií, nástrojmi CPQ a obchodnými prípadmi zameranými na hodnotu.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s metodikami Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger alebo podobnými metódami podnikového predaja, prípadne ich znalosť.
- Výhodou je znalosť regulačných, finančných a prevádzkových tlakov, ktorým čelia organizácie poskytujúce zdravotnú starostlivosť.
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť vyhodnocovať trendy na trhu a potreby zákazníkov a na ich základe vytvárať cielené predajné stratégie.
- Dobré medziľudské zručnosti a schopnosť budovať a udržiavať vzťahy.
Benefity
- Práca na diaľku.
- Podujatia organizované spoločnosťou a príležitostné osobné stretnutia.
- Zdravotné, zubné, zrakové, životné a invalidné poistenie.
- Dôchodkový plán 401(k).
- Účet flexibilných výdavkov.
- Zdravotný sporiaci účet.
- 15 dní platenej dovolenky.
- Ďalšie osobné dni voľna pridelené na začiatku pracovného pomeru.
- 14 sviatkov uznávaných spoločnosťou.
- Platené dni na dobrovoľnícku činnosť.
- Až osem týždňov platenej rodičovskej dovolenky.
- Desať týždňov platenej dovolenky na vytvorenie puta s dieťaťom.
- Zdravotné služby pre LGBTQ+ osoby.
- Poistenie domácich zvierat.
- Možnosť získať neobmedzenú províziu alebo variabilnú odmenu.