LogoFresh Jobs Ahead
MCG Health
MCG Health
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumForsikringLogistikkRådgivning
MCG Health utvikler evidensbasert klinisk beslutningsstøtte og løsninger for håndtering av helsetjenester for helseorganisasjoner. Programvaren og tjenestene hjelper betalere, behandlere og pasienter med å ta informerte beslutninger om helsehjelp og integrere kliniske retningslinjer i arbeidsflyter som brukerstyrt helsehjelp. MCG Health samarbeider også med offentlige helsemyndigheter, behandlernettverk og leverandører av helseteknologi for å støtte koordinering på tvers av ulike helsetjenester. Denne profilen gir jobbsøkere en oversikt over selskapet og arbeidet det gjør innen helseteknologi.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior salgsleder, helsetjenesteleverandører

Led enterprise-salg og strategisk kontovekst hos helsetjenesteleverandører for MCG Health. Håndter komplekse salgsprosesser, prognoser og relasjoner på ledernivå.

USUSA
121 000 $ – 170 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Øk inntektene i markedet for helsetjenesteleverandører gjennom nye kunder, konto-utvidelser, fornyelser og strategisk vekst.
  • Lag område- og kontoplaner som identifiserer prioriterte prospekter, interessenter, konkurranseforhold og praktiske salgsstrategier.
  • Bygg opp salgspipeline gjennom prospektering, markedsundersøkelser, kontakt med ledere, arrangementer, anbefalinger, partnersamarbeid og oppfølging.
  • Selg til helsesystemer, sykehus, integrerte helsenettverk, legegrupper, akademiske medisinske sentre og klinisk integrerte nettverk.
  • Veiled kjøpsprosesser sammen med kliniske, driftsmessige, økonomiske og IT-relaterte interessenter samt innkjøp og ledelse.
  • Forbered og hold skreddersydde salgspresentasjoner, og utarbeid tilbud, business case-er og verdifokuserte budskap.
  • Led komplekse salg fra behovskartlegging og tilbud til forhandling, kontraktsinngåelse og avslutning.
  • Samarbeid med Account Management om kundebevaring, utvidelse, relasjoner og langsiktige kontoplaner.
  • Koordiner med løsningsarkitekter, Product, CARE, Contracts, Sales Operations, alliansepartnere, ledere og andre interessenter.
  • Bidra til svar på RFP- og RFI-forespørsler og tilhørende oppfølging.
  • Registrer salgsaktiviteter, administrer pipeline og prognoser, og følg status og risiko for salgsmuligheter i Salesforce og andre salgsverktøy.
  • Delta på messer, bransjearrangementer, kundemøter på stedet, salgsmøter og arrangementer i regi av MCG.
  • Hold deg oppdatert på MCGs produkter, løsninger, teknologi, verdiforslag og markedsposisjon.
  • Bruk godkjente AI-verktøy i tråd med selskapets retningslinjer, regler for personvern og standarder for etisk bruk.
  • Lever regelmessige salgsrapporter og prognoser til toppledelsen.
  • Delta i coaching, strategi, taktikk og opplæring innen salg.

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring, helseadministrasjon eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende relevant erfaring.
  • Minst åtte års dokumentert erfaring med enterprise-salg.
  • Erfaring med å selge helseteknologi eller kliniske, driftsmessige, økonomiske eller arbeidsflytløsninger til helsetjenesteleverandører er ønskelig.
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå årlige salgsmål, helst på 4 millioner dollar eller mer.
  • Erfaring med å lede komplekse salg med flere interessenter hos helsetjenesteleverandører eller tilsvarende komplekse enterprise-kunder.
  • Evne til å bygge pipeline, planlegge salgsområder, utvikle relasjoner på ledernivå og avslutte nye salg og utvidelser.
  • God kjennskap til driften hos helsetjenesteleverandører, for eksempel kapasitetsstyring, pleie- eller saksbehandling, kliniske arbeidsflyter eller befolkningshelse.
  • God kompetanse i CRM-programvare, helst Salesforce.
  • Erfaring med å utarbeide tilbud, bidra til RFP- og RFI-svar og forhandle kontrakter.
  • Evne til å reise 40–60 % av tiden i forbindelse med kundemøter, messer, salgsmøter og arrangementer i regi av MCG.
  • Mastergrad i bedriftsøkonomi, markedsføring, helseadministrasjon eller et beslektet fagområde er ønskelig.
  • Erfaring med salg av SaaS, helseteknologi, klinisk beslutningsstøtte, kapasitets- eller pleiestyring, interoperabilitet, analyse eller enterprise-arbeidsflytløsninger er ønskelig.
  • Erfaring med AI-støttede verktøy for research eller salg, som Microsoft Copilot, ChatGPT eller Salesforce Einstein, er ønskelig.
  • Kjennskap til kliniske retningslinjer og drift hos helsetjenesteleverandører er ønskelig.
  • Kjennskap til kompleks prising, ROI-basert salg, CPQ-verktøy og verdibaserte business case-er er ønskelig.
  • Erfaring med eller kjennskap til Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger eller lignende metoder for enterprise-salg er ønskelig.
  • Kjennskap til regulatoriske, økonomiske og driftsmessige forhold som påvirker helsetjenesteleverandører, er ønskelig.
  • Svært gode kommunikasjons- og presentasjonsevner.
  • Evne til å vurdere markedstrender og kundebehov for å utforme målrettede salgsstrategier.
  • Gode mellommenneskelige ferdigheter og evne til å bygge og vedlikeholde relasjoner.

Fordeler

  • Mulighet for fjernarbeid.
  • Arrangementer i regi av selskapet og sporadiske aktiviteter med fysisk oppmøte.
  • Helse-, tann-, syns-, livs- og uføreforsikring.
  • Pensjonsordning av typen 401(k).
  • Fleksibel utgiftskonto.
  • Helsekonto for sparing.
  • 15 dager med betalt fri.
  • Ekstra personlige fridager tildeles ved ansettelsesstart.
  • 14 helligdager som anerkjennes av selskapet.
  • Betalte frivilligdager.
  • Opptil åtte ukers betalt foreldrepermisjon.
  • Ti ukers betalt permisjon for å knytte bånd til barnet.
  • Helsetjenester for LGBTQ+-personer.
  • Kjæledyrforsikring.
  • Mulighet for ubegrenset provisjon eller variabel godtgjørelse.

Relaterte jobber

Wellfit

Senior programvarearkitekt innen helseteknologi og fintech

Wellfit
11 – 50 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenHotell- og serveringsbransjenMat og drikke
USUSATXTexas
160 000 $ – 180 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskFullstackingeniørProgramvareingeniør
.NETAngularAzureDistribuerte systemerMikrotjenesterSkySQL

Utform arkitekturen for Wellfits helseteknologiske fintechplattform for medlemsplaner, kvalifisering, fakturering og betalinger. Led skalerbar systemutvikling, ingeniørteam og AI-støttet utvikling.

Åpne
Veta Virtual

Fullstack-programvareingeniør

Veta Virtual
11 – 50 Ansatte
HelsevesenJuridiskRådgivning
EUDen europeiske unionFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskFullstackingeniørProgramvareingeniør
AWSGoGrafanaJavaJavaScriptKubernetesMikrotjenesterNext.jsNode.jsPostgresReactSQLTerraformTypeScript

Bygg sikre backendtjenester og frontendapplikasjoner for en plattform for digital valuta. Bidra til å utvikle skalerbare systemer som håndterer store mengder finansielle transaksjoner.

Åpne