Bumubuo ang MCG Health ng mga solusyon sa suportang klinikal na pagpapasya na batay sa ebidensya at pamamahala ng pangangalaga para sa mga organisasyon ng pangangalagang pangkalusugan. Tinutulungan ng software at mga serbisyo nito ang mga nagbabayad, tagapagbigay ng serbisyo, at pasyente na gumawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa pangangalaga, at isama ang mga klinikal na gabay sa mga daloy ng trabaho gaya ng pamamahala sa paggamit ng serbisyo. Nakikipagtulungan din ang MCG Health sa mga ahensiya ng pamahalaan sa pangangalagang pangkalusugan, mga network ng tagapagbigay ng serbisyo, at mga vendor ng software para sa kalusugan upang suportahan ang koordinasyon ng pangangalaga sa iba't ibang lugar ng serbisyong pangkalusugan. Nagbibigay ang profile na ito ng pangkalahatang-ideya para sa mga naghahanap ng trabaho tungkol sa kumpanya at gawain nito sa teknolohiyang pangkalusugan.
Senior Sales Executive, Mga Tagapagbigay ng Serbisyong Pangkalusugan
Pangunahan ang enterprise sales at estratehikong paglago ng mga account sa mga organisasyong nagbibigay ng serbisyong pangkalusugan para sa MCG Health. Pamahalaan ang masalimuot na siklo ng pagbebenta, mga pagtataya, at ugnayan sa mga executive.
Paglalarawan
- Palaguin ang kita sa mga pamilihan ng mga tagapagbigay ng serbisyong pangkalusugan sa pamamagitan ng bagong negosyo, pagpapalawak ng account, pag-renew, at estratehikong paglago.
- Bumuo ng mga plano para sa teritoryo at account na tumutukoy sa mga prayoridad na prospect, stakeholder, salik ng kompetisyon, at praktikal na estratehiya sa pagbebenta.
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng paghahanap ng prospect, pananaliksik sa merkado, pakikipag-ugnayan sa mga executive, mga event, referral, pakikipagtulungan sa mga partner, at follow-up.
- Magbenta sa mga sistema ng kalusugan, ospital, pinagsamang network ng paghahatid ng pangangalaga, grupo ng mga doktor, sentrong medikal na akademiko, at mga klinikal na pinagsamang network.
- Gabayan ang proseso ng pagbili kasama ang mga stakeholder mula sa klinikal, operasyon, pananalapi, IT, pagkuha, at pamunuan.
- Maghanda at maglahad ng mga iniangkop na presentasyon sa pagbebenta, panukala, business case, at mensaheng nakatuon sa halaga.
- Pangunahan ang masalimuot na pagbebenta mula sa pagtuklas ng pangangailangan at mga panukala hanggang sa negosasyon, kontrata, at pagsasara ng bentahan.
- Makipagtulungan sa Account Management sa pagpapanatili ng kliyente, pagpapalawak, mga ugnayan, at pangmatagalang plano ng account.
- Makipag-ugnayan sa Solution Architects, Product, CARE, Contracts, Sales Operations, Alliance Partners, mga miyembro ng executive team, at iba pang stakeholder.
- Tumulong sa mga tugon sa RFP at RFI at sa kaugnay na follow-up.
- Itala ang aktibidad sa pagbebenta, pamahalaan ang pipeline at mga pagtataya, at subaybayan ang katayuan at panganib ng mga oportunidad sa Salesforce at iba pang sales tool.
- Dumalo sa mga trade show, event sa industriya, pulong kasama ang kostumer sa lugar nito, pulong sa pagbebenta, at mga event na itinataguyod ng MCG.
- Subaybayan ang mga produkto, solusyon, teknolohiya, proposisyon ng halaga, at posisyon sa merkado ng MCG.
- Gumamit ng mga aprubadong AI tool alinsunod sa mga patakaran ng kumpanya, tuntunin sa pagkapribado ng datos, at pamantayan sa etikal na paggamit.
- Regular na maghatid ng mga ulat at pagtataya sa pagbebenta sa nakatataas na pamunuan.
- Makilahok sa mga sesyon ng coaching sa pagbebenta, estratehiya, taktika, at pagsasanay.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, pangangasiwa ng serbisyong pangkalusugan, o kaugnay na larangan, o katumbas na kaugnay na karanasan.
- Hindi bababa sa walong taon ng matagumpay na karanasan sa enterprise sales.
- Mas nais ang karanasan sa pagbebenta ng teknolohiyang pangkalusugan o mga solusyong klinikal, operasyonal, pinansyal, o workflow sa mga organisasyong nagbibigay ng serbisyong pangkalusugan.
- Napatunayang pagtupad o paglampas sa taunang quota sa pagbebenta, mas mainam kung $4 milyon o higit pa.
- Karanasan sa pangunguna ng masalimuot na pagbebenta na may maraming stakeholder sa mga tagapagbigay ng serbisyong pangkalusugan o kapantay na masalimuot na enterprise account.
- Kakayahang bumuo ng pipeline, magplano ng mga teritoryo, magtatag ng ugnayan sa mga executive, at magsara ng bagong negosyo at pagpapalawak.
- Malalim na kaalaman sa operasyon ng mga tagapagbigay ng serbisyong pangkalusugan, gaya ng utilization management, pamamahala ng pangangalaga o kaso, clinical workflow, o kalusugan ng populasyon.
- Mahusay gumamit ng CRM software, mas mainam kung Salesforce.
- Karanasan sa pagbuo ng mga panukala, pag-aambag sa mga tugon sa RFP at RFI, at pakikipagnegosasyon sa mga kontrata.
- Handang bumiyahe nang 40% hanggang 60% ng oras para sa mga pulong sa kostumer, trade show, pulong sa pagbebenta, at mga event na itinataguyod ng MCG.
- Mas nais ang master’s degree sa negosyo, marketing, pangangasiwa ng serbisyong pangkalusugan, o kaugnay na larangan.
- Mas nais ang karanasan sa pagbebenta ng SaaS, teknolohiyang pangkalusugan, suporta sa klinikal na pagpapasya, pamamahala ng utilization o pangangalaga, interoperability, analytics, o mga enterprise workflow solution.
- Mas nais ang karanasan sa mga tool sa pananaliksik o pagbebenta na tinutulungan ng AI gaya ng Microsoft Copilot, ChatGPT, o Salesforce Einstein.
- Mas nais ang kaalaman sa mga klinikal na alituntunin at operasyon ng mga tagapagbigay ng serbisyong pangkalusugan.
- Mas nais ang kaalaman sa masalimuot na pagpepresyo, pagbebentang batay sa ROI, mga CPQ tool, at mga business case na nakabatay sa halaga.
- Mas nais ang karanasan o kaalaman sa Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger, o katulad na pamamaraan ng enterprise sales.
- Mas nais ang kaalaman sa mga pangregulasyon, pinansyal, at operasyonal na hamong nakaaapekto sa mga organisasyong nagbibigay ng serbisyong pangkalusugan.
- Mahusay na kasanayan sa komunikasyon at presentasyon.
- Kakayahang suriin ang mga trend sa merkado at pangangailangan ng kostumer upang bumuo ng mga naka-target na estratehiya sa pagbebenta.
- Mahusay na kasanayan sa pakikipagkapwa at kakayahang bumuo at magpanatili ng mga ugnayan.
Mga Benepisyo
- Trabahong remote.
- Mga event na itinataguyod ng kumpanya at paminsan-minsang personal na pakikilahok.
- Insurance sa medikal, dental, paningin, buhay, at kapansanan.
- 401(k) retirement plan.
- Flexible spending account.
- Health savings account.
- 15 araw na bayad na time off.
- Karagdagang personal na araw na ipinagkakaloob sa pagsisimula ng trabaho.
- 14 na holiday na kinikilala ng kumpanya.
- Mga bayad na araw para sa pagboboluntaryo.
- Hanggang walong linggong bayad na parental leave.
- Sampung linggong bayad na bonding leave.
- Mga serbisyong pangkalusugan para sa LGBTQ+.
- Insurance para sa alagang hayop.
- Kwalipikado para sa walang limitasyong komisyon o pabagu-bagong kabayaran.