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MCG Health
MCG Health
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BAssuranceConseilLogistique
MCG Health développe des solutions d’aide à la décision clinique et de gestion des soins fondées sur des données probantes pour les organisations de santé. Ses logiciels et services aident les organismes payeurs, les professionnels de santé et les patients à prendre des décisions éclairées concernant les soins, et intègrent les recommandations cliniques dans des processus tels que la gestion de l’utilisation des soins. MCG Health travaille également avec des organismes publics de santé, des réseaux de prestataires et des éditeurs de logiciels de santé afin de favoriser la coordination des soins dans différents contextes. Ce profil présente aux personnes en recherche d’emploi un aperçu de l’entreprise et de son activité dans les technologies de santé.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial senior, établissements de santé

Pilotez les ventes aux grands comptes et le développement de comptes stratégiques auprès des organisations de soins pour MCG Health. Gérez des cycles de vente complexes, les prévisions et les relations avec les dirigeants.

USÉtats-Unis
121 000 $ – 170 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développez le chiffre d’affaires sur les marchés des établissements de santé grâce à de nouveaux contrats, à l’expansion des comptes, aux renouvellements et à la croissance stratégique.
  • Élaborez des plans de territoire et de compte qui recensent les prospects prioritaires, les parties prenantes, les facteurs concurrentiels et les stratégies commerciales concrètes.
  • Alimentez le portefeuille d’opportunités par la prospection, les études de marché, la prise de contact avec les dirigeants, les événements, les recommandations, le travail avec les partenaires et le suivi.
  • Vendez aux systèmes de santé, aux hôpitaux, aux réseaux intégrés de soins, aux groupes de médecins, aux centres médicaux universitaires et aux réseaux d’intégration clinique.
  • Accompagnez les processus d’achat avec les parties prenantes des domaines clinique, opérationnel, financier, informatique, des achats et de la direction.
  • Préparez et présentez des présentations commerciales, des propositions, des analyses de rentabilité et des messages axés sur la valeur, adaptés à chaque client.
  • Menez des ventes complexes de la phase de découverte et des propositions jusqu’à la négociation, à la contractualisation et à la conclusion.
  • Travaillez avec l’équipe Gestion des comptes sur la fidélisation et le développement des clients, les relations et les plans de compte à long terme.
  • Coordonnez les activités avec les architectes de solutions, les équipes Produit, CARE, Contrats et Opérations commerciales, les partenaires d’alliance, les membres de la direction et les autres parties prenantes.
  • Contribuez aux réponses aux appels d’offres (RFP) et aux demandes d’information (RFI), ainsi qu’à leur suivi.
  • Consignez l’activité commerciale, gérez le portefeuille et les prévisions, et suivez l’état et les risques des opportunités dans Salesforce et d’autres outils commerciaux.
  • Participez à des salons professionnels, à des événements sectoriels, à des réunions clients sur site, à des réunions commerciales et à des événements organisés par MCG.
  • Tenez-vous au courant des produits, des solutions, de la technologie, de la proposition de valeur et du positionnement de MCG sur le marché.
  • Utilisez les outils d’IA approuvés conformément aux politiques de l’entreprise, aux règles de confidentialité des données et aux normes d’utilisation éthique.
  • Présentez régulièrement des rapports et des prévisions commerciales à la direction générale.
  • Participez aux séances de coaching commercial, de stratégie, de tactique et de formation.

Exigences

  • Diplôme de premier cycle en gestion, marketing, administration des services de santé ou discipline connexe, ou expérience pertinente équivalente.
  • Au moins huit ans d’expérience réussie dans la vente aux grandes entreprises.
  • Une expérience de la vente de technologies de santé ou de solutions cliniques, opérationnelles, financières ou de gestion des flux de travail à des établissements de santé est souhaitée.
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente annuels, de préférence à hauteur de 4 millions de dollars ou plus.
  • Expérience de la conduite de ventes complexes impliquant de multiples parties prenantes auprès d’établissements de santé ou de comptes d’entreprise de complexité comparable.
  • Capacité à générer des opportunités, à planifier des territoires, à établir des relations avec des dirigeants et à conclure de nouveaux contrats et des ventes d’expansion.
  • Bonne connaissance des activités des établissements de santé, notamment la gestion de l’utilisation, la gestion des soins ou des cas, les flux de travail cliniques ou la santé des populations.
  • Maîtrise des logiciels CRM; Salesforce est souhaité.
  • Expérience dans l’élaboration de propositions, la contribution aux réponses aux RFP et RFI et la négociation de contrats.
  • Capacité à se déplacer 40 à 60 % du temps pour des réunions clients, des salons professionnels, des réunions commerciales et des événements organisés par MCG.
  • Un master en gestion, marketing, administration des services de santé ou discipline connexe est souhaité.
  • Une expérience de la vente de SaaS, de technologies de santé, d’outils d’aide à la décision clinique, de gestion de l’utilisation ou des soins, d’interopérabilité, d’analytique ou de solutions de flux de travail pour les entreprises est souhaitée.
  • Une expérience des outils de recherche ou de vente assistés par l’IA, comme Microsoft Copilot, ChatGPT ou Salesforce Einstein, est souhaitée.
  • La connaissance des recommandations cliniques et du fonctionnement des établissements de santé est souhaitée.
  • La connaissance de la tarification complexe, de la vente fondée sur le ROI, des outils CPQ et des analyses de rentabilité axées sur la valeur est souhaitée.
  • Une expérience ou une connaissance de Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger ou de méthodes similaires de vente aux entreprises est souhaitée.
  • La connaissance des contraintes réglementaires, financières et opérationnelles qui touchent les établissements de santé est souhaitée.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation.
  • Capacité à évaluer les tendances du marché et les besoins des clients afin de définir des stratégies commerciales ciblées.
  • Solides compétences relationnelles et capacité à établir et à entretenir des relations.

Avantages

  • Télétravail.
  • Événements organisés par l’entreprise et rencontres en personne occasionnelles.
  • Assurance maladie, dentaire, optique, vie et invalidité.
  • Régime de retraite 401(k).
  • Compte de dépenses flexible.
  • Compte d’épargne santé.
  • 15 jours de congés payés.
  • Jours personnels supplémentaires accordés à la prise de poste.
  • 14 jours fériés reconnus par l’entreprise.
  • Jours de bénévolat rémunérés.
  • Jusqu’à huit semaines de congé parental rémunéré.
  • Dix semaines de congé rémunéré pour créer des liens avec le nouvel enfant.
  • Services de santé LGBTQ+.
  • Assurance pour animaux de compagnie.
  • Admissibilité à des commissions non plafonnées ou à une rémunération variable.

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