MCG Health utvecklar evidensbaserat kliniskt beslutsstöd och lösningar för vårdhantering för vårdorganisationer. Företagets programvara och tjänster hjälper finansiärer, vårdgivare och patienter att fatta välgrundade beslut om vård och integrera kliniska riktlinjer i arbetsflöden som vårdgranskning. MCG Health samarbetar också med offentliga vårdmyndigheter, vårdgivarnätverk och leverantörer av vårdprogramvara för att stödja samordning mellan olika vårdmiljöer. Den här profilen ger arbetssökande en överblick över företaget och dess verksamhet inom vårdteknik.
Senior säljchef, vårdgivare
Led företagsförsäljning och strategisk kontotillväxt hos vårdgivarorganisationer för MCG Health. Hantera komplexa säljcykler, prognoser och relationer på ledningsnivå.
Beskrivning
- Öka intäkterna på vårdgivarmarknaden genom nykundsförsäljning, kontoexpansion, förnyelser och strategisk tillväxt.
- Ta fram områdes- och kontoplaner som identifierar prioriterade prospekt, beslutsfattare, konkurrensfaktorer och praktiska säljstrategier.
- Bygg upp en försäljningspipeline genom prospektering, marknadsundersökningar, kontakter med företagsledningar, evenemang, rekommendationer, partnerarbete och uppföljning.
- Sälj till vårdsystem, sjukhus, integrerade vårdnätverk, läkargrupper, akademiska vårdcentrum och kliniskt integrerade nätverk.
- Vägled köpprocesser tillsammans med kliniska, operativa, ekonomiska och IT-relaterade intressenter samt upphandling och företagsledning.
- Förbered och håll skräddarsydda säljpresentationer och ta fram offerter, affärsunderlag och värdebaserade budskap.
- Led komplexa försäljningar från behovsanalys och offerter till förhandling, avtal och avslut.
- Samarbeta med Account Management kring kundlojalitet, expansion, relationer och långsiktiga kontoplaner.
- Samordna arbetet med lösningsarkitekter, produktteamet, CARE, avtalsteamet, Sales Operations, allianspartner, ledningsgruppsmedlemmar och andra intressenter.
- Bidra till svar på RFP- och RFI-förfrågningar och tillhörande uppföljning.
- Dokumentera säljaktiviteter, hantera pipeline och prognoser samt följa upp affärsmöjligheters status och risker i Salesforce och andra säljverktyg.
- Delta i mässor, branschevenemang, kundmöten på plats, säljmöten och evenemang arrangerade av MCG.
- Håll dig uppdaterad om MCG:s produkter, lösningar, teknik, värdeerbjudande och marknadsposition.
- Använd godkända AI-verktyg i enlighet med företagets policyer, regler för dataskydd och standarder för etisk användning.
- Lämna regelbundna säljrapporter och prognoser till den högsta ledningen.
- Delta i coachning, strategi, taktik och utbildningar inom försäljning.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, hälso- och sjukvårdsadministration eller ett närliggande ämne, alternativt motsvarande relevant erfarenhet.
- Minst åtta års framgångsrik erfarenhet av företagsförsäljning.
- Erfarenhet av att sälja vårdteknik eller kliniska, operativa, ekonomiska eller arbetsflödesbaserade lösningar till vårdgivarorganisationer är meriterande.
- Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa årliga säljmål, helst på minst 4 miljoner dollar.
- Erfarenhet av att leda komplexa försäljningar med flera intressenter hos vårdgivare eller inom liknande komplexa företagskonton.
- Förmåga att skapa en pipeline, planera försäljningsområden, bygga relationer med företagsledningar och avsluta nya affärer och expansioner.
- Goda kunskaper om vårdgivares verksamhet, exempelvis resursutnyttjande, vård- eller ärendehantering, kliniska arbetsflöden eller befolkningshälsa.
- Goda kunskaper i CRM-programvara, helst Salesforce.
- Erfarenhet av att ta fram offerter, bidra till RFP- och RFI-svar samt förhandla avtal.
- Förmåga att resa 40–60 procent av arbetstiden för kundmöten, mässor, säljmöten och evenemang arrangerade av MCG.
- Masterexamen i företagsekonomi, marknadsföring, hälso- och sjukvårdsadministration eller ett närliggande ämne är meriterande.
- Erfarenhet av att sälja SaaS, vårdteknik, kliniskt beslutsstöd, resurs- eller vårdhantering, interoperabilitet, analyslösningar eller arbetsflödeslösningar för företag är meriterande.
- Erfarenhet av AI-stödda verktyg för research eller försäljning, exempelvis Microsoft Copilot, ChatGPT eller Salesforce Einstein, är meriterande.
- Kännedom om kliniska riktlinjer och vårdgivares verksamhet är meriterande.
- Kännedom om komplex prissättning, värdebaserad försäljning med ROI, CPQ-verktyg och värdebaserade affärsunderlag är meriterande.
- Erfarenhet av eller kännedom om Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger eller liknande metoder för företagsförsäljning är meriterande.
- Kännedom om de regulatoriska, ekonomiska och operativa utmaningar som påverkar vårdgivarorganisationer är meriterande.
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga.
- Förmåga att bedöma marknadstrender och kundbehov för att utforma riktade säljstrategier.
- God social förmåga och kapacitet att bygga upp och underhålla relationer.
Förmåner
- Distansarbete.
- Evenemang som företaget arrangerar och enstaka träffar på plats.
- Sjukvårds-, tandvårds-, syn-, liv- och invaliditetsförsäkring.
- Pensionsplan av typen 401(k).
- Flexibelt utgiftskonto.
- Hälsosparkonto.
- 15 dagars betald ledighet.
- Ytterligare personliga lediga dagar tilldelas vid anställningens början.
- 14 företagshelgdagar.
- Betalda volontärdagar.
- Upp till åtta veckors betald föräldraledighet.
- Tio veckors betald ledighet för att knyta an till barnet.
- Hälsotjänster för hbtq+-personer.
- Djurförsäkring.
- Möjlighet till obegränsad provision eller rörlig ersättning.