MCG Health разработва основани на доказателства клинични решения за подпомагане на вземането на решения и решения за управление на грижите за здравни организации. Софтуерът и услугите на компанията помагат на застрахователи, доставчици на здравни услуги и пациенти да вземат информирани решения за грижите и да включват клинични насоки в работни процеси като управление на използването на здравни услуги. MCG Health работи и с държавни здравни агенции, мрежи от доставчици и доставчици на здравен софтуер в подкрепа на координацията на грижите в различни здравни заведения. Този профил дава на търсещите работа обща представа за компанията и дейността ѝ в областта на здравните технологии.
Старши търговски директор за доставчици на здравни услуги
Ръководи корпоративните продажби и стратегическия растеж на клиентските акаунти в организации, предоставящи здравни услуги, за MCG Health. Управлява сложни цикли на продажби, прогнози и отношения с ръководители.
Съединени щати121 000 $ – 170 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Увеличава приходите на пазара на доставчиците чрез привличане на нови клиенти, разширяване на акаунтите, подновяване на договори и стратегически растеж.
- Изготвя планове за територии и акаунти, които определят приоритетни потенциални клиенти, заинтересовани страни, конкурентни фактори и практически стратегии за продажби.
- Изгражда търговска фуния чрез търсене на потенциални клиенти, проучване на пазара, контакти с ръководители, събития, препоръки, работа с партньори и последваща комуникация.
- Продава на здравни системи, болници, интегрирани мрежи за предоставяне на здравни услуги, лекарски групи, академични медицински центрове и клинично интегрирани мрежи.
- Ръководи процесите на покупка в сътрудничество с клинични, оперативни, финансови, IT, снабдителни и изпълнителни заинтересовани страни.
- Подготвя и представя съобразени с нуждите продажбени презентации, предложения, бизнес обосновки и послания, насочени към стойността.
- Ръководи сложни продажби от проучването на потребностите и предложенията до преговорите, сключването на договори и финализирането на сделките.
- Работи с екипа за управление на акаунти по задържането на клиенти, разширяването на бизнеса, отношенията и дългосрочните планове за акаунти.
- Координира работата с архитекти на решения, екипите за продукти, CARE, договори и търговски операции, партньори от съюзи, членове на изпълнителния екип и други заинтересовани страни.
- Участва в изготвянето на отговори на RFP и RFI и в свързаните последващи действия.
- Регистрира търговската дейност, управлява търговската фуния и прогнозите и следи състоянието и рисковете на възможностите в Salesforce и други инструменти за продажби.
- Посещава търговски изложения, отраслови събития, срещи с клиенти на място, търговски срещи и събития, организирани от MCG.
- Следи актуалната информация за продуктите, решенията, технологиите, предложението за стойност и позицията на MCG на пазара.
- Използва одобрени инструменти с изкуствен интелект в съответствие с фирмените политики, правилата за поверителност на данните и стандартите за етична употреба.
- Редовно предоставя отчети за продажбите и прогнози на висшето ръководство.
- Участва в обучения и коучинг по продажби, както и в срещи за стратегии и тактики.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, управление на здравеопазването или сродна дисциплина или равностоен релевантен опит.
- Най-малко осем години успешен опит в корпоративни продажби.
- За предпочитане е опит в продажбата на здравни технологии или клинични, оперативни, финансови решения или решения за работни процеси на организации, предоставящи здравни услуги.
- Доказани резултати в постигането или надхвърлянето на годишни квоти за продажби, за предпочитане от 4 милиона щатски долара или повече.
- Опит в ръководенето на сложни продажби с множество заинтересовани страни при доставчици на здравни услуги или също толкова сложни корпоративни акаунти.
- Умение за генериране на търговска фуния, планиране на територии, изграждане на отношения с ръководители и приключване на нови сделки и разширяване на съществуващи.
- Отлично познаване на дейността на доставчиците на здравни услуги, например управление на използването на здравни услуги, управление на грижите или клиничните случаи, клинични работни процеси или обществено здраве.
- Умения за работа със CRM софтуер, за предпочитане Salesforce.
- Опит в разработването на предложения, участието в отговори на RFP и RFI и воденето на преговори по договори.
- Готовност за пътуване през 40 % до 60 % от времето за срещи с клиенти, търговски изложения, търговски срещи и събития, организирани от MCG.
- Предпочита се магистърска степен по бизнес, маркетинг, управление на здравеопазването или сродна дисциплина.
- Предпочита се опит в продажбата на SaaS, здравни технологии, подкрепа за клинични решения, управление на използването на здравни услуги или грижите, оперативна съвместимост, анализи или корпоративни работни процеси.
- Предпочита се опит с инструменти за проучване или продажби с помощта на изкуствен интелект, като Microsoft Copilot, ChatGPT или Salesforce Einstein.
- Предимство е познаването на клинични насоки и дейността на доставчиците на здравни услуги.
- Предимство е опитът със сложно ценообразуване, продажби, обосновани с възвръщаемост на инвестициите, CPQ инструменти и бизнес обосновки, насочени към стойността.
- Предпочита се опит или познаване на Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger или сходни методи за корпоративни продажби.
- Предимство е познаването на регулаторните, финансовите и оперативните предизвикателства пред организациите, предоставящи здравни услуги.
- Отлични умения за комуникация и презентации.
- Умение за оценяване на пазарните тенденции и потребностите на клиентите с цел разработване на целенасочени стратегии за продажби.
- Силни умения за общуване и способност за изграждане и поддържане на отношения.
Придобивки
- Дистанционна работа.
- Фирмени събития и периодични присъствени срещи.
- Медицинска, стоматологична застраховка, застраховка за зрение, животозастраховка и застраховка при инвалидност.
- Пенсионен план 401(k).
- Сметка за гъвкави разходи.
- Здравна спестовна сметка.
- 15 дни платен отпуск.
- Допълнителни лични дни, предоставени в началото на трудовото правоотношение.
- 14 официални празнични дни, признати от компанията.
- Платени дни за доброволчество.
- До осем седмици платен родителски отпуск.
- Десет седмици платен отпуск за изграждане на връзка с детето.
- Здравни услуги за LGBTQ+ хора.
- Застраховка за домашни любимци.
- Възможност за неограничена комисиона или променливо възнаграждение.