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MCG Health
MCG Health
201 – 500 従業員
H1Bビザスポンサーコンサルティング保険物流
MCG Healthは、医療機関向けにエビデンスに基づく臨床意思決定支援とケアマネジメントのソリューションを開発しています。同社のソフトウェアとサービスは、支払者、医療提供者、患者が十分な情報に基づいてケアを判断できるよう支援し、利用管理などの業務フローに臨床ガイドラインを組み込みます。また、政府の医療機関、医療提供者ネットワーク、医療ソフトウェアベンダーと連携し、さまざまな医療現場におけるケアの連携を支援しています。このプロフィールでは、求職者向けに同社とヘルステック分野での事業を紹介します。
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企業の求人

医療提供機関担当シニアセールスエグゼクティブ

MCG Health の医療提供機関向けエンタープライズ営業と戦略的な顧客拡大を主導します。 複雑な営業サイクル、売上予測、経営幹部との関係を管理します。

USアメリカ合衆国
$121,000 – $170,000 / 年
リモートフルタイムシニア必須言語：英語営業

仕事内容

  • 新規開拓、既存顧客の拡大、契約更新、戦略的成長を通じて、医療提供機関市場の売上を伸ばします。
  • 優先度の高い見込み顧客、関係者、競争要因、実行可能な営業戦略を特定する地域・顧客計画を策定します。
  • 見込み顧客の開拓、市場調査、経営幹部へのアプローチ、イベント、紹介、パートナーとの連携、フォローアップを通じて案件パイプラインを構築します。
  • 医療システム、病院、統合型医療ネットワーク、医師グループ、大学医療センター、臨床統合ネットワークに製品を販売します。
  • 臨床、業務、財務、IT、調達、経営層の関係者と連携して購買プロセスを進めます。
  • 顧客に合わせた営業プレゼンテーション、提案書、事業計画、価値を重視したメッセージを準備し、提示します。
  • ニーズの把握や提案から交渉、契約、成約まで、複雑な営業案件を主導します。
  • アカウントマネジメントチームと協力し、顧客維持、拡大、関係構築、長期的な顧客計画を進めます。
  • ソリューションアーキテクト、製品、CARE、契約、営業オペレーション、アライアンスパートナー、経営チームのメンバー、その他の関係者と連携します。
  • RFP および RFI への回答と関連するフォローアップに貢献します。
  • 営業活動を記録し、案件パイプラインと予測を管理するとともに、Salesforce などの営業ツールで商談状況とリスクを追跡します。
  • 展示会、業界イベント、顧客先での会議、営業会議、MCG 主催イベントに参加します。
  • MCG の製品、ソリューション、技術、価値提案、市場での位置付けについて最新情報を把握します。
  • 会社の方針、データプライバシー規則、倫理的な利用基準に従って、承認済みの AI ツールを使用します。
  • 上級管理職に定期的な営業報告と予測を提出します。
  • 営業コーチング、戦略、戦術、研修セッションに参加します。

応募要件

  • 経営、マーケティング、医療管理、または関連分野の学士号、もしくは同等の関連経験。
  • 企業向け営業での成功実績が8年以上あること。
  • 医療技術、臨床、業務、財務、またはワークフローのソリューションを医療提供機関に販売した経験があれば尚可。
  • 年間営業目標を達成または上回った実績があること。目標額は400万ドル以上が望ましい。
  • 医療提供機関、または同程度に複雑な企業顧客に対する、多数の関係者が関与する複雑な営業の主導経験。
  • 案件パイプラインの創出、担当地域の計画、経営幹部との関係構築、新規および拡大案件の成約能力。
  • 利用管理、ケアまたはケース管理、臨床ワークフロー、集団健康管理など、医療提供機関の業務に関する深い知識。
  • CRM ソフトウェアの使用能力。Salesforce の経験があれば尚可。
  • 提案書の作成、RFP・RFI 回答への貢献、契約交渉の経験。
  • 顧客会議、展示会、営業会議、MCG 主催イベントのため、勤務時間の40～60%を出張できること。
  • 経営、マーケティング、医療管理、または関連分野の修士号があれば尚可。
  • SaaS、医療技術、臨床意思決定支援、利用管理またはケア管理、相互運用性、分析、企業向けワークフローソリューションの販売経験があれば尚可。
  • Microsoft Copilot、ChatGPT、Salesforce Einstein など、AI を活用した調査・営業ツールの経験があれば尚可。
  • 臨床ガイドラインと医療提供機関の業務に精通していれば尚可。
  • 複雑な価格設定、ROI に基づく営業、CPQ ツール、価値に基づく事業計画に精通していれば尚可。
  • Miller Heiman、Korn Ferry Blue Sheets、Strategic Selling、MEDDICC、Challenger、または同様の企業営業手法の経験または知識があれば尚可。
  • 医療提供機関に影響する規制、財務、業務上の課題に精通していれば尚可。
  • 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
  • 市場動向と顧客ニーズを評価し、対象を絞った営業戦略を策定する能力。
  • 優れた対人スキルと、関係を構築・維持する能力。

福利厚生

  • リモート勤務。
  • 会社主催イベントおよび時折の対面業務。
  • 医療、歯科、眼科、生命、障害保険。
  • 401(k) 退職年金制度。
  • フレキシブル支出口座。
  • 医療貯蓄口座。
  • 有給休暇15日。
  • 入社時に追加の個人休暇を付与。
  • 会社が定める休日14日。
  • 有給ボランティア休暇。
  • 最長8週間の有給育児休暇。
  • 10週間の有給育児参加休暇。
  • LGBTQ+ 向け医療サービス。
  • ペット保険。
  • 上限のないコミッションまたは変動報酬の対象となる資格。