MCG Health, sağlık kuruluşları için kanıta dayalı klinik karar destek ve bakım yönetimi çözümleri geliştirir. Yazılım ve hizmetleri; sağlık finansman kuruluşlarının, sağlık hizmeti sunucularının ve hastaların bilinçli bakım kararları almasına yardımcı olur ve klinik kılavuzları kullanım yönetimi gibi iş akışlarına entegre eder. MCG Health ayrıca bakımın farklı sağlık hizmeti ortamları arasında koordinasyonunu desteklemek amacıyla kamu sağlık kurumları, sağlık hizmeti sunucu ağları ve sağlık yazılımı satıcılarıyla çalışır. Bu profil, iş arayanlara şirket ve sağlık teknolojileri alanındaki çalışmaları hakkında genel bir bakış sunar.
Kiemelt értékesítési vezető, egészségügyi szolgáltatók
Vállalati értékesítés és stratégiai ügyfélkapcsolatok növekedésének irányítása egészségügyi szolgáltatóknál az MCG Health számára. Összetett értékesítési ciklusok, előrejelzések és vezetői kapcsolatok kezelése.
Amerika Birleşik Devletleri$121.000 – $170.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Bevételnövelés a szolgáltatói piacon új üzletek szerzésével, ügyfélkapcsolatok bővítésével, megújításokkal és stratégiai növekedéssel.
- Területi és ügyféltervek kidolgozása, amelyek meghatározzák a kiemelt potenciális ügyfeleket, az érintetteket, a versenytényezőket és a gyakorlatias értékesítési stratégiákat.
- Értékesítési lehetőségek kialakítása potenciális ügyfelek felkutatásával, piackutatással, vezetői megkeresésekkel, rendezvényekkel, ajánlásokkal, partneri együttműködéssel és utánkövetéssel.
- Értékesítés egészségügyi rendszerek, kórházak, integrált ellátóhálózatok, orvoscsoportok, egyetemi egészségügyi központok és klinikailag integrált hálózatok részére.
- A beszerzési folyamatok támogatása klinikai, működési, pénzügyi, informatikai, beszerzési és vezetői érintettekkel.
- Személyre szabott értékesítési prezentációk, ajánlatok, üzleti esetek és az értékre összpontosító üzenetek előkészítése és bemutatása.
- Összetett értékesítési folyamatok vezetése a feltárástól és az ajánlatadástól a tárgyaláson és szerződéskötésen át a lezárásig.
- Együttműködés az ügyfélkezelési csapattal az ügyfélmegtartás, a bővítés, a kapcsolatok és a hosszú távú ügyféltervek terén.
- Koordináció megoldástervezőkkel, a termék-, CARE-, szerződéses és értékesítési műveleti csapatokkal, szövetségi partnerekkel, vezetőkkel és más érintettekkel.
- Közreműködés ajánlati felhívásokra (RFP) és információkérésekre (RFI) adott válaszokban, valamint a kapcsolódó utánkövetésben.
- Az értékesítési tevékenységek rögzítése, a folyamatban lévő lehetőségek és előrejelzések kezelése, valamint a lehetőségek állapotának és kockázatainak követése a Salesforce-ban és más értékesítési eszközökben.
- Részvétel szakkiállításokon, iparági eseményeken, ügyfeleknél tartott személyes találkozókon, értékesítési értekezleteken és az MCG által szervezett rendezvényeken.
- Az MCG termékeivel, megoldásaival, technológiájával, értékajánlatával és piaci pozíciójával kapcsolatos naprakész ismeretek fenntartása.
- Jóváhagyott MI-eszközök használata a vállalati szabályzatokkal, adatvédelmi előírásokkal és etikus használati normákkal összhangban.
- Rendszeres értékesítési jelentések és előrejelzések készítése a felső vezetés számára.
- Részvétel értékesítési coachingon, stratégiai és taktikai megbeszéléseken, valamint képzéseken.
Gereksinimler
- Üzleti, marketing-, egészségügyi igazgatási vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzés, vagy ezzel egyenértékű releváns tapasztalat.
- Legalább nyolc év sikeres vállalati értékesítési tapasztalat.
- Előnyt jelent az egészségügyi technológia, illetve klinikai, működési, pénzügyi vagy munkafolyamat-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat szolgáltató szervezetek részére.
- Az éves értékesítési kvóták teljesítésének vagy túlteljesítésének igazolt eredménye, lehetőleg legalább 4 millió dolláros értékesítési kvóta mellett.
- Összetett, több érintettet bevonó értékesítések vezetésében szerzett tapasztalat egészségügyi szolgáltatóknál vagy hasonlóan összetett vállalati ügyfeleknél.
- Képesség értékesítési lehetőségek kialakítására, területi tervezésre, vezetői kapcsolatok építésére, valamint új és bővülő üzletek lezárására.
- A szolgáltatói működés alapos ismerete, például a felhasználásmenedzsment, az ellátás- vagy esetmenedzsment, a klinikai munkafolyamatok vagy a népegészségügy területén.
- CRM-szoftverek magabiztos használata; előny a Salesforce ismerete.
- Ajánlatok kidolgozásában, RFP- és RFI-válaszok készítésében, valamint szerződéstárgyalásban szerzett tapasztalat.
- Hajlandóság az idő 40–60%-ában utazni ügyféltalálkozók, szakkiállítások, értékesítési értekezletek és az MCG által szervezett rendezvények miatt.
- Előnyt jelent az üzleti, marketing-, egészségügyi igazgatási vagy kapcsolódó területen szerzett mesterfokozat.
- Előnyt jelent a SaaS, az egészségügyi technológia, a klinikai döntéstámogatás, a felhasználás- vagy ellátásmenedzsment, az interoperabilitás, az analitika vagy a vállalati munkafolyamat-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a MI-támogatott kutatási vagy értékesítési eszközökkel, például a Microsoft Copilottal, a ChatGPT-vel vagy a Salesforce Einsteinnel szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a klinikai irányelvek és a szolgáltatói működés ismerete.
- Előnyt jelent az összetett árazás, a megtérülésen alapuló értékesítés, a CPQ-eszközök és az értékalapú üzleti esetek ismerete.
- Előnyt jelent a Miller Heiman, a Korn Ferry Blue Sheets, a Strategic Selling, a MEDDICC, a Challenger vagy hasonló vállalati értékesítési módszerek alkalmazásában szerzett tapasztalat vagy jártasság.
- Előnyt jelent a szolgáltató szervezetekre ható szabályozási, pénzügyi és működési nyomás ismerete.
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készség.
- Képesség a piaci trendek és az ügyféligények felmérésére célzott értékesítési stratégiák kialakításához.
- Kiemelkedő emberi kapcsolatteremtő készség és képesség kapcsolatok építésére, valamint fenntartására.
Yan Haklar
- Távoli munkavégzés.
- A vállalat által szervezett események és alkalmankénti személyes részvételt igénylő programok.
- Egészség-, fogászati, látás-, élet- és rokkantsági biztosítás.
- 401(k) nyugdíjprogram.
- Rugalmas felhasználású kiadási számla.
- Egészségügyi megtakarítási számla.
- 15 nap fizetett szabadság.
- További személyes szabadnapok a munkaviszony kezdetekor.
- 14, a vállalat által elismert ünnepnap.
- Fizetett önkéntes napok.
- Legfeljebb nyolc hét fizetett szülői szabadság.
- Tíz hét fizetett kötődési szabadság.
- LMBTQ+ egészségügyi szolgáltatások.
- Kisállat-biztosítás.
- Korlátlan jutalékra vagy változó bérezésre való jogosultság.