MCG Health พัฒนาโซลูชันสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิกที่อิงหลักฐานและการจัดการการดูแลสำหรับองค์กรด้านสุขภาพ ซอฟต์แวร์และบริการของบริษัทช่วยให้ผู้จ่ายเงิน ผู้ให้บริการ และผู้ป่วยตัดสินใจเกี่ยวกับการดูแลได้อย่างรอบรู้ พร้อมนำแนวทางทางคลินิกไปใช้ในขั้นตอนการทำงาน เช่น การจัดการการใช้บริการ MCG Health ยังทำงานร่วมกับหน่วยงานด้านสุขภาพของภาครัฐ เครือข่ายผู้ให้บริการ และผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ด้านสุขภาพ เพื่อสนับสนุนการประสานงานการดูแลในสถานพยาบาลและบริบทการดูแลที่หลากหลาย โปรไฟล์นี้นำเสนอภาพรวมของบริษัทและการดำเนินงานด้านเทคโนโลยีสุขภาพสำหรับผู้หางาน
ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโส ด้านองค์กรผู้ให้บริการสุขภาพ
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรและการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในองค์กรผู้ให้บริการสุขภาพให้แก่ MCG Health ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อน การคาดการณ์ยอดขาย และความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้ในตลาดผู้ให้บริการผ่านธุรกิจใหม่ การขยายบัญชีลูกค้า การต่ออายุ และการเติบโตเชิงกลยุทธ์
- จัดทำแผนพื้นที่และบัญชีลูกค้าเพื่อระบุผู้มุ่งหวังหลัก ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ปัจจัยการแข่งขัน และกลยุทธ์การขายที่นำไปใช้ได้จริง
- สร้างโอกาสการขายผ่านการหาลูกค้า การวิจัยตลาด การเข้าถึงผู้บริหาร กิจกรรม การแนะนำ การทำงานร่วมกับพันธมิตร และการติดตามผล
- ขายให้แก่ระบบสุขภาพ โรงพยาบาล เครือข่ายบริการสุขภาพแบบบูรณาการ กลุ่มแพทย์ ศูนย์การแพทย์เชิงวิชาการ และเครือข่ายบูรณาการทางคลินิก
- ให้คำแนะนำในกระบวนการจัดซื้อร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านคลินิก ปฏิบัติการ การเงิน ไอที จัดซื้อ และผู้บริหาร
- จัดเตรียมและนำเสนอการนำเสนอการขาย ข้อเสนอทางธุรกิจ กรณีศึกษาทางธุรกิจ และสารสื่อสารที่เน้นคุณค่าซึ่งปรับให้เหมาะกับลูกค้า
- เป็นผู้นำการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่การค้นหาความต้องการและการนำเสนอข้อเสนอ ไปจนถึงการเจรจา การทำสัญญา และการปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารบัญชีลูกค้าในด้านการรักษาลูกค้า การขยายธุรกิจ ความสัมพันธ์ และแผนบัญชีลูกค้าระยะยาว
- ประสานงานกับสถาปนิกโซลูชัน ฝ่ายผลิตภัณฑ์ CARE ฝ่ายสัญญา ฝ่ายปฏิบัติการขาย พันธมิตรพันธมิตรทางธุรกิจ สมาชิกทีมผู้บริหาร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ
- ร่วมจัดทำคำตอบสำหรับ RFP และ RFI รวมถึงติดตามผลที่เกี่ยวข้อง
- บันทึกกิจกรรมการขาย จัดการโอกาสการขายและการคาดการณ์ ติดตามสถานะและความเสี่ยงของโอกาสใน Salesforce และเครื่องมือการขายอื่น ๆ
- เข้าร่วมงานแสดงสินค้า กิจกรรมในอุตสาหกรรม การประชุมลูกค้า ณ สถานที่ การประชุมฝ่ายขาย และกิจกรรมที่ MCG สนับสนุน
- ติดตามข้อมูลผลิตภัณฑ์ โซลูชัน เทคโนโลยี คุณค่าที่นำเสนอ และสถานะทางการตลาดของ MCG ให้เป็นปัจจุบัน
- ใช้เครื่องมือ AI ที่ได้รับอนุมัติตามนโยบายบริษัท กฎการคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล และมาตรฐานการใช้อย่างมีจริยธรรม
- จัดทำรายงานการขายและการคาดการณ์อย่างสม่ำเสมอให้แก่ผู้บริหารระดับสูง
- เข้าร่วมการโค้ช กลยุทธ์ ยุทธวิธี และการฝึกอบรมด้านการขาย
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด การบริหารจัดการสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องเทียบเท่า
- มีประสบการณ์การขายระดับองค์กรที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อยแปดปี
- หากมีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีสุขภาพ หรือโซลูชันด้านคลินิก ปฏิบัติการ การเงิน หรือเวิร์กโฟลว์ให้แก่องค์กรผู้ให้บริการสุขภาพจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานถึงหรือเกินโควตาการขายประจำปี โดยควรเป็นมูลค่า 4 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำการขายที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายกับผู้ให้บริการสุขภาพ หรือบัญชีลูกค้าองค์กรที่มีความซับซ้อนใกล้เคียงกัน
- สามารถสร้างโอกาสการขาย วางแผนพื้นที่ สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และปิดธุรกิจใหม่รวมถึงธุรกิจขยายต่อยอดได้
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับการดำเนินงานของผู้ให้บริการสุขภาพ เช่น การจัดการการใช้บริการ การจัดการการดูแลหรือกรณีผู้ป่วย เวิร์กโฟลว์ทางคลินิก หรือสุขภาพประชากร
- ใช้ซอฟต์แวร์ CRM ได้อย่างคล่องแคล่ว โดยควรเป็น Salesforce
- มีประสบการณ์จัดทำข้อเสนอ ร่วมตอบ RFP และ RFI และเจรจาสัญญา
- สามารถเดินทางเพื่อทำงานได้ 40% ถึง 60% ของเวลา สำหรับการประชุมลูกค้า งานแสดงสินค้า การประชุมฝ่ายขาย และกิจกรรมที่ MCG สนับสนุน
- หากมีปริญญาโทด้านธุรกิจ การตลาด การบริหารจัดการสุขภาพ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขาย SaaS เทคโนโลยีสุขภาพ ระบบสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก การจัดการการใช้บริการหรือการดูแลผู้ป่วย การทำงานร่วมกันระหว่างระบบ การวิเคราะห์ข้อมูล หรือโซลูชันเวิร์กโฟลว์ระดับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้เครื่องมือวิจัยหรือเครื่องมือการขายที่รองรับ AI เช่น Microsoft Copilot, ChatGPT หรือ Salesforce Einstein จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับแนวทางเวชปฏิบัติทางคลินิกและการดำเนินงานของผู้ให้บริการสุขภาพจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับการกำหนดราคาที่ซับซ้อน การขายที่อิง ROI เครื่องมือ CPQ และกรณีศึกษาทางธุรกิจที่เน้นคุณค่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์หรือคุ้นเคยกับ Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger หรือวิธีการขายระดับองค์กรที่คล้ายกันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับแรงกดดันด้านกฎระเบียบ การเงิน และปฏิบัติการที่ส่งผลต่อองค์กรผู้ให้บริการสุขภาพจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถประเมินแนวโน้มตลาดและความต้องการของลูกค้าเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขายแบบตรงกลุ่มเป้าหมาย
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดี และสามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ได้
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกล
- กิจกรรมที่บริษัทสนับสนุนและการพบปะกันเป็นครั้งคราว
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา ชีวิต และทุพพลภาพ
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง 15 วัน
- ได้รับวันลาส่วนตัวเพิ่มเติมเมื่อเริ่มงาน
- วันหยุดที่บริษัทกำหนด 14 วัน
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างเพื่อทำกิจกรรมอาสาสมัคร
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างสูงสุดแปดสัปดาห์
- วันลาเพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับบุตรโดยได้รับค่าจ้างสิบสัปดาห์
- บริการสุขภาพสำหรับ LGBTQ+
- ประกันสัตว์เลี้ยง
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชันแบบไม่จำกัดหรือค่าตอบแทนผันแปร