مستشار أول في التحليل الاكتواري والإحصاء
Desjardinsتطوير احتياطيات اكتوارية ونماذج إحصائية، وتقديم المشورة بشأن المبادرات الاستراتيجية وصنع القرار في ديجاردان. وظيفة بنظام هجين في مونتريال أو ليفي.
فتح
تطوّر MCG Health حلولًا لدعم اتخاذ القرارات السريرية وإدارة الرعاية استنادًا إلى الأدلة، وتقدّمها للمؤسسات الصحية. تساعد برامجها وخدماتها الجهات الدافعة ومقدمي الرعاية والمرضى على اتخاذ قرارات مدروسة بشأن الرعاية، كما تدمج الإرشادات السريرية في سير العمل، مثل إدارة الاستخدام. وتتعاون MCG Health أيضًا مع الجهات الحكومية المعنية بالرعاية الصحية وشبكات مقدمي الخدمات وشركات برمجيات الرعاية الصحية لدعم تنسيق الرعاية بين مختلف البيئات الصحية. وتقدّم هذه النبذة للباحثين عن عمل لمحة عن الشركة وعملها في مجال التكنولوجيا الصحية.
تنفيذي مبيعات أول، مقدمو الرعاية الصحية
قد مبيعات المؤسسات ونمُ بالحسابات الاستراتيجية لدى مؤسسات مقدمي الرعاية الصحية لصالح MCG Health. أدر دورات البيع المعقدة والتوقعات وعلاقات القيادات التنفيذية.
الولايات المتحدة121,000 US$ – 170,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- نمّ الإيرادات في أسواق مقدمي الرعاية عبر الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات وتجديد العقود والنمو الاستراتيجي.
- أنشئ خططًا للمناطق والحسابات تحدد العملاء المحتملين ذوي الأولوية وأصحاب المصلحة والعوامل التنافسية واستراتيجيات البيع العملية.
- أنشئ فرصًا بيعية من خلال التنقيب عن العملاء، وأبحاث السوق، والتواصل مع القيادات التنفيذية، والفعاليات، والإحالات، والعمل مع الشركاء، والمتابعة.
- بع للأنظمة الصحية والمستشفيات وشبكات تقديم الرعاية المتكاملة ومجموعات الأطباء والمراكز الطبية الأكاديمية والشبكات المتكاملة سريريًا.
- أدر عمليات الشراء بالتعاون مع أصحاب المصلحة السريريين والتشغيليين والماليين وتقنية المعلومات والمشتريات والقيادات التنفيذية.
- أعد عروض المبيعات والمقترحات ودراسات الجدوى ورسائل البيع المرتكزة على القيمة، وقدّمها بما يلائم العملاء.
- قد عمليات البيع المعقدة من مرحلة الاكتشاف والمقترحات إلى التفاوض والتعاقد والإتمام.
- تعاون مع إدارة الحسابات في الحفاظ على العملاء وتوسيع الأعمال وتنمية العلاقات ووضع خطط الحسابات طويلة الأمد.
- نسّق مع مهندسي الحلول وفرق المنتجات وCARE والعقود وعمليات المبيعات وشركاء التحالفات وأعضاء الفريق التنفيذي وغيرهم من أصحاب المصلحة.
- ساهم في إعداد الردود على طلبات تقديم المعلومات وطلبات تقديم العروض ومتابعتها.
- سجّل أنشطة المبيعات، وأدر خط الفرص والتوقعات، وتابع حالة الفرص ومخاطرها في Salesforce وأدوات المبيعات الأخرى.
- شارك في المعارض التجارية والفعاليات القطاعية واجتماعات العملاء في مواقعهم واجتماعات المبيعات والفعاليات التي ترعاها MCG.
- واكب منتجات MCG وحلولها وتقنياتها وعرض القيمة ومكانتها في السوق.
- استخدم أدوات الذكاء الاصطناعي المعتمدة بما يتفق مع سياسات الشركة وقواعد خصوصية البيانات ومعايير الاستخدام الأخلاقي.
- قدّم تقارير المبيعات والتوقعات بانتظام إلى الإدارة العليا.
- شارك في جلسات التدريب على المبيعات والاستراتيجية والتكتيكات والتوجيه.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الرعاية الصحية أو تخصص ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة ذات صلة.
- خبرة ناجحة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات المؤسسات.
- تُفضّل خبرة في بيع تقنيات الرعاية الصحية أو الحلول السريرية أو التشغيلية أو المالية أو حلول سير العمل لمؤسسات مقدمي الرعاية.
- سجلّ يثبت تحقيق حصص المبيعات السنوية أو تجاوزها، ويفضّل أن تبلغ 4 ملايين دولار أو أكثر.
- خبرة في قيادة عمليات بيع معقدة تشمل عدة أطراف لدى مقدمي الرعاية الصحية أو حسابات مؤسساتية معقدة مماثلة.
- القدرة على إنشاء خط للفرص وتخطيط المناطق وبناء علاقات مع القيادات التنفيذية وإتمام الأعمال الجديدة وأعمال التوسع.
- معرفة قوية بعمليات مقدمي الرعاية، مثل إدارة الاستخدام أو إدارة الرعاية أو الحالات أو سير العمل السريري أو صحة السكان.
- إتقان برامج إدارة علاقات العملاء، ويفضّل Salesforce.
- خبرة في إعداد المقترحات والمساهمة في الردود على طلبات تقديم المعلومات وطلبات تقديم العروض والتفاوض على العقود.
- القدرة على السفر من 40% إلى 60% من الوقت لحضور اجتماعات العملاء والمعارض التجارية واجتماعات المبيعات والفعاليات التي ترعاها MCG.
- تُفضّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الرعاية الصحية أو تخصص ذي صلة.
- تُفضّل خبرة في بيع البرمجيات كخدمة أو تقنيات الرعاية الصحية أو دعم القرار السريري أو إدارة الاستخدام أو الرعاية أو التشغيل البيني أو التحليلات أو حلول سير العمل المؤسسي.
- تُفضّل خبرة في أدوات البحث أو المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل Microsoft Copilot أو ChatGPT أو Salesforce Einstein.
- تُفضّل المعرفة بالإرشادات السريرية وعمليات مقدمي الرعاية.
- تُفضّل المعرفة بالتسعير المعقد والبيع القائم على العائد على الاستثمار وأدوات CPQ ودراسات الجدوى المرتكزة على القيمة.
- تُفضّل الخبرة أو المعرفة بمنهجيات Miller Heiman أو Korn Ferry Blue Sheets أو Strategic Selling أو MEDDICC أو Challenger أو أساليب مماثلة لمبيعات المؤسسات.
- تُفضّل المعرفة بالضغوط التنظيمية والمالية والتشغيلية التي تؤثر في مؤسسات مقدمي الرعاية.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
- القدرة على تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء لصياغة استراتيجيات مبيعات موجّهة.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والقدرة على بناء العلاقات والحفاظ عليها.
المزايا
- العمل عن بُعد.
- فعاليات ترعاها الشركة ومشاركات حضورية من حين لآخر.
- تأمين طبي وتأمين للأسنان والبصر والحياة والعجز.
- خطة تقاعد 401(k).
- حساب إنفاق مرن.
- حساب توفير صحي.
- 15 يومًا من الإجازة مدفوعة الأجر.
- أيام شخصية إضافية تُمنح عند بدء العمل.
- 14 عطلة تعترف بها الشركة.
- أيام تطوع مدفوعة الأجر.
- إجازة والدية مدفوعة الأجر تصل إلى ثمانية أسابيع.
- عشرة أسابيع من إجازة مدفوعة الأجر لتعزيز الروابط الأسرية.
- خدمات صحية لمجتمع LGBTQ+.
- تأمين للحيوانات الأليفة.
- الأهلية للحصول على عمولات غير محدودة أو تعويض متغير.
وظائف ذات صلة
استشاري مطالبات مزايا الصيدلة
Acrisureالولايات المتحدة
ميشيغانهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةمستشارحلّ مطالبات مزايا الصيدلة لخطط الرعاية الصحية التي يمولها أصحاب العمل ذاتيًا، من خلال التحقيق في التباينات والتنسيق مع الأطراف المعنية. دعم دقة معالجة المطالبات وتحسين أداء الخطط وإدارة التكاليف.
فتح
مستشار أول في التحليل الاكتواري والإحصاء لدى ديجاردان
Desjardinsمستشار اكتواري أول مسؤول عن نمذجة الاحتياطيات والتحليل الإحصائي والمخاطر والربحية لدى ديجاردان. يقود مبادرات استراتيجية معقدة في دور هجين مقره مونتريال وليفي.
فتح
مستشار أول في التحليل الاكتواري والإحصاء
Desjardinsتقديم المشورة بشأن النماذج الاكتوارية للاحتياطيات والربحية والمخاطر في المنتجات المالية لدى ديجاردان. قيادة المبادرات الاستراتيجية ودعم اتخاذ القرار في مختلف أنحاء المؤسسة.
فتح
فني اكتتاب التأمين التجاري
Hastings Insurance Companyمعالجة طلبات التأمين التجاري والملحقات وتعديلات الوثائق، مع دعم الوكلاء ومتعهدي الاكتتاب. المساهمة في خدمة شركاء هاستينغز من الوكالات وتنمية التغطيات التجارية المربحة.
فتح
متدرب اكتواري، تأمين الممتلكات والمسؤولية
Desjardins
كندا27 CA$ – 48 CA$ / ساعة
هجيندوام كاملمستوى مبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةخبير اكتواريالمساهمة في أعمال الاكتوارية لتأمين الممتلكات والمسؤولية لدى ديجاردان من خلال إدارة البيانات وإعداد التقارير والنمذجة والاحتياطيات والمشاريع الفردية.
فتح
محلل دعم فني III
TecHub
تقديم دعم العملاء عن بُعد من المستوى الأول والمساعدة في صيانة شبكات TecHub المؤسسية وخوادمها ومراقبة بنيتها التحتية.
فتح
محلل دعم تقنية المعلومات – بورتو أليغري
Cresol Cooperativaقدّم الدعم لموظفي كريسول في البنية التحتية لتقنية المعلومات والشبكات والأجهزة وأنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة. يجمع هذا الدور الهجين بين العمل عن بُعد والدعم الميداني في الفروع.
فتح
خبير اكتواري لإدارة الأصول والخصوم في نظام المشاركة بالأرباح
Phoenix Group
المملكة المتحدة67,600 UK£ – 108,300 UK£ / سنة
هجينعقدمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةخبير اكتواريالإشراف على إدارة الأصول والخصوم لمحفظة بقيمة 36 مليار جنيه إسترليني تضم 22 صندوقًا تقاعديًا لدى ستاندرد لايف. مراقبة المخاطر ودعم التحوط وإعداد التقارير وتقديم المشورة للقيادات وتحسين الضوابط.
فتح
تدريب في اكتتاب تأمين الأعمال لدى ترافيلرز
Travelersالولايات المتحدة
فرجينيا25 US$ – 26 US$ / ساعة
هجينتدريبمستوى مبتدئاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمكتتب تأميناكتسب خبرة في التأمين التجاري لدى ترافيلرز عبر تحليل المخاطر والتدريب ومشروعات مهمة ضمن برنامج تدريب يمتد عشرة أسابيع.
فتح