Η MCG Health αναπτύσσει λύσεις κλινικής υποστήριξης αποφάσεων και διαχείρισης φροντίδας βασισμένες σε τεκμήρια για οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης. Το λογισμικό και οι υπηρεσίες της βοηθούν τους χρηματοδότες, τους παρόχους και τους ασθενείς να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για τη φροντίδα, ενώ ενσωματώνουν κλινικές κατευθυντήριες οδηγίες σε διαδικασίες όπως η διαχείριση χρήσης υπηρεσιών. Η MCG Health συνεργάζεται επίσης με κρατικούς φορείς υγειονομικής περίθαλψης, δίκτυα παρόχων και προμηθευτές λογισμικού υγείας, με στόχο τον συντονισμό της φροντίδας σε διαφορετικά περιβάλλοντα περίθαλψης. Αυτό το προφίλ προσφέρει στους αναζητούντες εργασία μια επισκόπηση της εταιρείας και του έργου της στον τομέα της τεχνολογίας υγείας.
Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων, πάροχοι υγειονομικής περίθαλψης
Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις και ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών σε οργανισμούς παρόχων υγειονομικής περίθαλψης για τη MCG Health. Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων, προβλέψεων και σχέσεων με ανώτερα στελέχη.
Ηνωμένες Πολιτείες121.000 $ – 170.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Αύξηση εσόδων στις αγορές παρόχων μέσω νέων εργασιών, επέκτασης λογαριασμών, ανανεώσεων και στρατηγικής ανάπτυξης.
- Κατάρτιση σχεδίων περιοχής και λογαριασμών που εντοπίζουν υποψήφιους πελάτες προτεραιότητας, ενδιαφερόμενα μέρη, ανταγωνιστικούς παράγοντες και πρακτικές στρατηγικές πωλήσεων.
- Δημιουργία διοχέτευσης ευκαιριών μέσω αναζήτησης πελατών, έρευνας αγοράς, προσέγγισης ανώτερων στελεχών, εκδηλώσεων, συστάσεων, συνεργασίας με εταίρους και παρακολούθησης.
- Πώληση σε συστήματα υγείας, νοσοκομεία, ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής υπηρεσιών, ομάδες ιατρών, ακαδημαϊκά ιατρικά κέντρα και κλινικά ολοκληρωμένα δίκτυα.
- Καθοδήγηση των διαδικασιών αγοράς με κλινικά, λειτουργικά, οικονομικά, τεχνολογικά στελέχη, υπεύθυνους προμηθειών και ανώτερα στελέχη.
- Προετοιμασία και παρουσίαση προσαρμοσμένων παρουσιάσεων πωλήσεων, προτάσεων, επιχειρηματικών υποθέσεων και μηνυμάτων που εστιάζουν στην αξία.
- Ηγεσία σύνθετων πωλήσεων από την ανακάλυψη αναγκών και τις προτάσεις έως τη διαπραγμάτευση, τη σύναψη συμβάσεων και την ολοκλήρωση.
- Συνεργασία με τη Διαχείριση Λογαριασμών για τη διατήρηση πελατών, την επέκταση, τις σχέσεις και τα μακροπρόθεσμα σχέδια λογαριασμών.
- Συντονισμός με αρχιτέκτονες λύσεων, ομάδες προϊόντων, CARE, συμβάσεις, λειτουργίες πωλήσεων, συνεργάτες συμμαχιών, μέλη της εκτελεστικής ομάδας και άλλα ενδιαφερόμενα μέρη.
- Συνεισφορά στις απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων και αιτήματα παροχής πληροφοριών, καθώς και στην αντίστοιχη παρακολούθηση.
- Καταγραφή δραστηριοτήτων πωλήσεων, διαχείριση της διοχέτευσης ευκαιριών και των προβλέψεων, και παρακολούθηση της κατάστασης και των κινδύνων των ευκαιριών στο Salesforce και σε άλλα εργαλεία πωλήσεων.
- Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις του κλάδου, συναντήσεις πελατών στις εγκαταστάσεις τους, συναντήσεις πωλήσεων και εκδηλώσεις που διοργανώνει η MCG.
- Διαρκής ενημέρωση για τα προϊόντα, τις λύσεις, την τεχνολογία, την πρόταση αξίας και τη θέση της MCG στην αγορά.
- Χρήση εγκεκριμένων εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης σύμφωνα με τις εταιρικές πολιτικές, τους κανόνες προστασίας δεδομένων και τα πρότυπα δεοντολογικής χρήσης.
- Παράδοση τακτικών αναφορών πωλήσεων και προβλέψεων στην ανώτερη διοίκηση.
- Συμμετοχή σε συνεδρίες καθοδήγησης πωλήσεων, στρατηγικής, τακτικών και εκπαίδευσης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση υπηρεσιών υγείας ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία.
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις.
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση τεχνολογίας υγείας ή κλινικών, λειτουργικών, οικονομικών λύσεων ή λύσεων ροής εργασιών σε οργανισμούς παρόχων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης ετήσιων στόχων πωλήσεων, κατά προτίμηση ύψους 4 εκατομμυρίων δολαρίων ή περισσότερο.
- Εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους σε παρόχους υγειονομικής περίθαλψης ή σε αντίστοιχα σύνθετους εταιρικούς λογαριασμούς.
- Ικανότητα δημιουργίας διοχέτευσης ευκαιριών, σχεδιασμού περιοχών, ανάπτυξης σχέσεων με ανώτερα στελέχη και ολοκλήρωσης νέων και επεκτατικών πωλήσεων.
- Ισχυρή γνώση των λειτουργιών παρόχων, όπως η διαχείριση χρήσης, η διαχείριση φροντίδας ή περιστατικών, οι κλινικές ροές εργασιών ή η υγεία πληθυσμού.
- Εξοικείωση με λογισμικό CRM, κατά προτίμηση με το Salesforce.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη προτάσεων, στη συνεισφορά σε απαντήσεις αιτημάτων υποβολής προτάσεων και παροχής πληροφοριών, καθώς και στη διαπραγμάτευση συμβάσεων.
- Δυνατότητα ταξιδιών για το 40% έως 60% του χρόνου, για συναντήσεις πελατών, εμπορικές εκθέσεις, συναντήσεις πωλήσεων και εκδηλώσεις που διοργανώνει η MCG.
- Μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση υπηρεσιών υγείας ή συναφή κλάδο είναι επιθυμητό.
- Επιθυμητή εμπειρία στην πώληση SaaS, τεχνολογίας υγείας, υποστήριξης κλινικών αποφάσεων, διαχείρισης χρήσης ή φροντίδας, διαλειτουργικότητας, αναλυτικών λύσεων ή εταιρικών λύσεων ροής εργασιών.
- Επιθυμητή εμπειρία με εργαλεία έρευνας ή πωλήσεων που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη, όπως τα Microsoft Copilot, ChatGPT ή Salesforce Einstein.
- Επιθυμητή εξοικείωση με κλινικές κατευθυντήριες οδηγίες και τις λειτουργίες παρόχων.
- Επιθυμητή εξοικείωση με σύνθετη τιμολόγηση, πωλήσεις βάσει απόδοσης επένδυσης, εργαλεία CPQ και επιχειρηματικές υποθέσεις που εστιάζουν στην αξία.
- Επιθυμητή εμπειρία ή εξοικείωση με τις μεθοδολογίες Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger ή παρόμοιες μεθόδους εταιρικών πωλήσεων.
- Επιθυμητή εξοικείωση με τις κανονιστικές, οικονομικές και λειτουργικές πιέσεις που επηρεάζουν τους οργανισμούς παρόχων.
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Ικανότητα αξιολόγησης των τάσεων της αγοράς και των αναγκών των πελατών για τη διαμόρφωση στοχευμένων στρατηγικών πωλήσεων.
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης σχέσεων.
Παροχές
- Εργασία εξ αποστάσεως.
- Εκδηλώσεις που διοργανώνει η εταιρεία και περιστασιακές δια ζώσης συναντήσεις.
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση, καθώς και ασφάλιση ζωής και αναπηρίας.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k).
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών.
- Λογαριασμός αποταμίευσης για την υγεία.
- 15 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών.
- Επιπλέον προσωπικές ημέρες που παρέχονται κατά την έναρξη της απασχόλησης.
- 14 αργίες που αναγνωρίζει η εταιρεία.
- Ημέρες εθελοντισμού μετ’ αποδοχών.
- Έως οκτώ εβδομάδες γονικής άδειας μετ’ αποδοχών.
- Δέκα εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών για τη δημιουργία δεσμού με το παιδί.
- Υπηρεσίες υγείας για την κοινότητα LGBTQ+.
- Ασφάλιση κατοικίδιων.
- Δικαίωμα για απεριόριστες προμήθειες ή μεταβλητή αμοιβή.