MCG Health розробляє засновані на доказових даних системи підтримки ухвалення клінічних рішень і рішення для управління медичною допомогою для медичних організацій. Програмне забезпечення та послуги компанії допомагають платникам, медичним фахівцям і пацієнтам ухвалювати обґрунтовані рішення щодо лікування та впроваджувати клінічні рекомендації в робочі процеси, зокрема в управління використанням медичних послуг. MCG Health також співпрацює з державними установами охорони здоров’я, мережами медичних організацій і постачальниками медичного програмного забезпечення, щоб підтримувати координацію допомоги в різних закладах охорони здоров’я. Цей профіль знайомить шукачів роботи з компанією та її діяльністю у сфері медичних технологій.
Старший менеджер із продажу медичним закладам
Керуйте корпоративними продажами та стратегічним розвитком ключових клієнтів серед медичних закладів для MCG Health. Відповідайте за складні цикли продажу, прогнози та взаємини з керівниками.
Сполучені Штати121 000 $ – 170 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Збільшуйте дохід на ринку медичних закладів завдяки залученню нових клієнтів, розширенню співпраці, поновленню договорів і стратегічному зростанню.
- Створюйте плани для територій і клієнтів, визначаючи пріоритетних потенційних замовників, зацікавлені сторони, конкурентні чинники та практичні стратегії продажу.
- Формуйте воронку продажу за допомогою пошуку клієнтів, дослідження ринку, взаємодії з керівниками, заходів, рекомендацій, партнерської роботи та подальших контактів.
- Продавайте рішення системам охорони здоров’я, лікарням, інтегрованим мережам надання медичної допомоги, об’єднанням лікарів, академічним медичним центрам і клінічно інтегрованим мережам.
- Супроводжуйте процеси закупівлі за участю клінічних, операційних, фінансових, ІТ-фахівців, працівників із закупівель і керівників.
- Готуйте та презентуйте адаптовані презентації й пропозиції щодо продажу, бізнес-обґрунтування та матеріали з акцентом на цінність.
- Ведіть складні продажі від з’ясування потреб і підготовки пропозицій до переговорів, укладання договорів і завершення угоди.
- Співпрацюйте з командою управління клієнтами над їх утриманням, розширенням співпраці, розвитком взаємин і довгостроковими планами для клієнтів.
- Координуйте роботу з архітекторами рішень, командами Product, CARE, Contracts і Sales Operations, партнерами альянсів, членами керівної команди та іншими зацікавленими сторонами.
- Долучайтеся до підготовки відповідей на запити пропозицій (RFP) та інформації (RFI), а також до подальшої роботи з ними.
- Фіксуйте активність із продажу, керуйте воронкою та прогнозами, відстежуйте статус можливостей і ризики в Salesforce та інших інструментах продажу.
- Відвідуйте виставки, галузеві заходи, зустрічі з клієнтами на їхніх майданчиках, наради з продажу та заходи MCG.
- Стежте за актуальною інформацією про продукти, рішення, технології, ціннісну пропозицію та позицію MCG на ринку.
- Користуйтеся схваленими інструментами штучного інтелекту відповідно до політик компанії, правил конфіденційності даних і стандартів етичного використання.
- Регулярно надавайте керівництву звіти про продажі та прогнози.
- Беріть участь у коучингу з продажу, обговоренні стратегій і тактик та навчальних сесіях.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з бізнесу, маркетингу, управління охороною здоров’я чи суміжної дисципліни або відповідний досвід.
- Щонайменше вісім років успішного досвіду корпоративних продажів.
- Бажаний досвід продажу медичних технологій або клінічних, операційних, фінансових рішень чи рішень для робочих процесів медичним закладам.
- Підтверджений досвід виконання або перевиконання річних планів продажу, бажано на суму від 4 мільйонів доларів США.
- Досвід ведення складних продажів із багатьма зацікавленими сторонами в медичних закладах або подібних складних корпоративних клієнтах.
- Уміння формувати воронку продажу, планувати території, будувати взаємини з керівниками та укладати нові угоди й угоди з розширення співпраці.
- Глибоке знання роботи медичних закладів, зокрема управління використанням медичних послуг, ведення догляду чи випадків лікування, клінічних робочих процесів або здоров’я населення.
- Впевнене володіння CRM-системами, бажано Salesforce.
- Досвід розроблення пропозицій, участі у відповідях на RFP і RFI та ведення переговорів щодо договорів.
- Готовність проводити в поїздках 40–60% робочого часу для зустрічей із клієнтами, виставок, нарад із продажу та заходів MCG.
- Бажаний ступінь магістра з бізнесу, маркетингу, управління охороною здоров’я чи суміжної дисципліни.
- Бажаний досвід продажу SaaS, медичних технологій, систем підтримки клінічних рішень, рішень для управління використанням послуг або доглядом, інтероперабельності, аналітики чи корпоративних робочих процесів.
- Бажаний досвід використання інструментів штучного інтелекту для досліджень або продажу, як-от Microsoft Copilot, ChatGPT чи Salesforce Einstein.
- Бажане знайомство з клінічними настановами та роботою медичних закладів.
- Бажане знайомство зі складним ціноутворенням, продажами на основі ROI, інструментами CPQ і бізнес-обґрунтуваннями на основі цінності.
- Бажаний досвід роботи з Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger або подібними методами корпоративних продажів чи знайомство з ними.
- Бажане розуміння нормативних, фінансових та операційних чинників, що впливають на медичні заклади.
- Відмінні навички спілкування та презентації.
- Уміння оцінювати тенденції ринку й потреби клієнтів для формування цільових стратегій продажу.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та вміння будувати й підтримувати взаємини.
Переваги
- Віддалена робота.
- Заходи за підтримки компанії та періодичні зустрічі наживо.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та непрацездатності.
- Пенсійний план 401(k).
- Рахунок гнучких витрат.
- Рахунок медичних заощаджень.
- 15 днів оплачуваної відпустки.
- Додаткові особисті дні, що надаються на початку роботи.
- 14 офіційних святкових днів компанії.
- Оплачувані дні для волонтерства.
- До восьми тижнів оплачуваної відпустки для батьків.
- Десять тижнів оплачуваної відпустки для встановлення зв’язку з дитиною.
- Медичні послуги для ЛГБТК+ спільноти.
- Страхування домашніх тварин.
- Можливість отримувати комісійні без верхнього обмеження або змінну винагороду.