MCG Health kehittää näyttöön perustuvia kliinisen päätöksenteon tukijärjestelmiä ja hoidonhallintaratkaisuja terveydenhuollon organisaatioille. Sen ohjelmistot ja palvelut auttavat maksajia, palveluntarjoajia ja potilaita tekemään tietoon perustuvia hoitopäätöksiä sekä tuovat kliiniset hoitosuositukset osaksi esimerkiksi käytönhallinnan työnkulkuja. MCG Health tekee yhteistyötä myös julkisten terveydenhuollon viranomaisten, palveluntarjoajaverkostojen ja terveydenhuollon ohjelmistotoimittajien kanssa tukeakseen hoidon koordinointia eri toimintaympäristöissä. Tämä esittely antaa työnhakijoille yleiskuvan yrityksestä ja sen toiminnasta terveydenhuollon teknologian alalla.
Kokenut myyntipäällikkö, terveydenhuollon palveluntarjoajat
Johda suurasiakasmyyntiä ja strategisten asiakkuuksien kasvua terveydenhuollon palveluntarjoajaorganisaatioissa MCG Healthille. Vastaa vaativista myyntiprosesseista, ennusteista ja johtotason asiakassuhteista.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa palveluntarjoajamarkkinoilla hankkimalla uusia asiakkaita, laajentamalla asiakkuuksia, uusimalla sopimuksia ja edistämällä strategista kasvua.
- Laadi alue- ja asiakassuunnitelmia, joissa määritetään tärkeimmät potentiaaliset asiakkaat, sidosryhmät, kilpailutilanne ja käytännön myyntistrategiat.
- Rakenna myyntiputkea kartoittamalla uusia asiakkaita, tekemällä markkinatutkimusta, ottamalla yhteyttä johtajiin, osallistumalla tapahtumiin, hyödyntämällä suosituksia ja kumppanuuksia sekä seuraamalla yhteydenottoja.
- Myy terveydenhuoltojärjestelmille, sairaaloille, integroiduille palveluverkostoille, lääkäriryhmille, yliopistollisille lääketieteellisille keskuksille ja kliinisesti integroiduille verkostoille.
- Ohjaa ostoprosesseja yhdessä kliinisten, operatiivisten, talous-, IT- ja hankinta-alan sekä johtotason sidosryhmien kanssa.
- Valmistele ja esittele asiakaskohtaisia myyntiesityksiä, tarjouksia, liiketoimintaperusteluja ja arvoa korostavia viestejä.
- Johda vaativia myyntiprosesseja tarvekartoituksesta ja tarjouksista neuvotteluihin, sopimusten tekemiseen ja kaupan päättämiseen.
- Tee yhteistyötä asiakkuudenhallinnan kanssa asiakaspysyvyyden, kasvun, suhteiden ja pitkän aikavälin asiakassuunnitelmien edistämiseksi.
- Koordinoi työtä ratkaisuarkkitehtien, tuote-, CARE-, sopimus- ja myynnin operatiivisten tiimien, allianssikumppaneiden, johtoryhmän jäsenten ja muiden sidosryhmien kanssa.
- Osallistu tarjouspyyntöihin (RFP) ja tietopyyntöihin (RFI) vastaamiseen sekä niihin liittyvään jatkoyhteydenpitoon.
- Kirjaa myyntitoimet, hallinnoi myyntiputkea ja ennusteita sekä seuraa myyntimahdollisuuksien tilaa ja riskejä Salesforcessa ja muissa myyntityökaluissa.
- Osallistu messuille, alan tapahtumiin, asiakkaiden luona pidettäviin tapaamisiin, myyntikokouksiin ja MCG:n järjestämiin tapahtumiin.
- Pidä tietosi ajan tasalla MCG:n tuotteista, ratkaisuista, teknologiasta, arvolupauksesta ja markkina-asemasta.
- Käytä hyväksyttyjä tekoälytyökaluja yrityksen käytäntöjen, tietosuojasääntöjen ja eettisen käytön periaatteiden mukaisesti.
- Laadi säännöllisiä myyntiraportteja ja ennusteita ylimmälle johdolle.
- Osallistu myyntivalmennukseen sekä myyntistrategiaa, taktiikoita ja koulutusta käsitteleviin tilaisuuksiin.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, terveydenhuollon hallinnosta tai vastaavalta alalta, tai vastaava soveltuva työkokemus.
- Vähintään kahdeksan vuotta tuloksellista kokemusta suurasiakasmyynnistä.
- Terveydenhuollon teknologian tai kliinisten, operatiivisten, taloudellisten tai työnkulkuun liittyvien ratkaisujen myyntikokemus palveluntarjoajaorganisaatioille katsotaan eduksi.
- Näyttö vuosittaisten myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä; vähintään 4 miljoonan dollarin tavoitteen täyttäminen katsotaan eduksi.
- Kokemusta vaativien, useita sidosryhmiä sisältävien myyntiprosessien johtamisesta terveydenhuollon palveluntarjoajien tai vastaavanlaisten suurasiakkaiden kanssa.
- Kyky hankkia myyntimahdollisuuksia, suunnitella myyntialueiden toimintaa, rakentaa suhteita johtajiin sekä saada uusia ja laajenevia kauppoja päätökseen.
- Hyvä tuntemus palveluntarjoajien toiminnasta, kuten käytön hallinnasta, hoidon tai tapausten hallinnasta, kliinisistä työnkuluista tai väestöterveydestä.
- CRM-ohjelmistojen käyttötaito; Salesforce katsotaan eduksi.
- Kokemusta tarjousten laatimisesta, RFP- ja RFI-vastauksiin osallistumisesta sekä sopimusneuvotteluista.
- Valmius matkustaa 40–60 % työajasta asiakastapaamisiin, messuille, myyntikokouksiin ja MCG:n järjestämiin tapahtumiin.
- Ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, terveydenhuollon hallinnosta tai vastaavalta alalta katsotaan eduksi.
- Kokemus SaaS-ratkaisujen, terveydenhuollon teknologian, kliinisen päätöksenteon tuen, käytön tai hoidon hallinnan, yhteentoimivuuden, analytiikan tai yritystason työnkulkuratkaisujen myynnistä katsotaan eduksi.
- Kokemus tekoälyä hyödyntävistä tutkimus- tai myyntityökaluista, kuten Microsoft Copilotista, ChatGPT:stä tai Salesforce Einsteinista, katsotaan eduksi.
- Kliinisten suositusten ja palveluntarjoajien toiminnan tuntemus katsotaan eduksi.
- Vaativan hinnoittelun, sijoitetun pääoman tuottoon (ROI) perustuvan myynnin, CPQ-työkalujen ja arvoon perustuvien liiketoimintaperustelujen tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus Miller Heiman-, Korn Ferry Blue Sheets-, Strategic Selling-, MEDDICC- tai Challenger-menetelmistä tai vastaavista suurasiakasmyynnin menetelmistä katsotaan eduksi.
- Palveluntarjoajaorganisaatioihin vaikuttavien sääntelyyn, talouteen ja toimintaan liittyvien paineiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot.
- Kyky arvioida markkinatrendejä ja asiakkaiden tarpeita kohdennettujen myyntistrategioiden laatimiseksi.
- Vahvat vuorovaikutustaidot sekä kyky rakentaa ja ylläpitää suhteita.
Edut
- Etätyömahdollisuus.
- Yrityksen järjestämiä tapahtumia ja satunnaisia lähitapaamisia.
- Sairauskuluvakuutus, hammashoito- ja näkövakuutus sekä henki- ja työkyvyttömyysvakuutus.
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä.
- Joustava kulutili.
- Terveyssäästötili.
- 15 palkallista vapaapäivää.
- Työsuhteen alussa myönnettäviä lisähenkilökohtaisia vapaapäiviä.
- 14 yrityksen tunnustamaa juhlapäivää.
- Palkallisia vapaaehtoistyöpäiviä.
- Enintään kahdeksan viikkoa palkallista vanhempainvapaata.
- Kymmenen viikkoa palkallista perhevapaata lapsen kanssa olemiseen.
- LGBTQ+-terveyspalvelut.
- Lemmikkivakuutus.
- Mahdollisuus rajoittamattomaan provisioon tai muuttuvaan palkkioon.