MCG Health разрабатывает основанные на доказательных данных системы поддержки принятия клинических решений и решения для управления медицинской помощью для медицинских организаций. Программное обеспечение и услуги компании помогают плательщикам, медицинским специалистам и пациентам принимать обоснованные решения о лечении и внедрять клинические рекомендации в рабочие процессы, например в управление использованием медицинских услуг. MCG Health также сотрудничает с государственными учреждениями здравоохранения, сетями медицинских организаций и поставщиками медицинского программного обеспечения, чтобы поддерживать координацию помощи в разных медицинских учреждениях. Этот профиль знакомит соискателей с компанией и её работой в сфере медицинских технологий.
Старший менеджер по продажам медицинским организациям
Руководите корпоративными продажами и стратегическим развитием ключевых клиентов среди медицинских организаций для MCG Health. Управляйте сложными циклами продаж, прогнозами и отношениями с руководителями.
Соединенные Штаты121 000 $ – 170 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Увеличивайте выручку на рынке медицинских организаций за счёт привлечения новых клиентов, расширения сотрудничества, продления договоров и стратегического развития.
- Разрабатывайте планы по территориям и клиентам, определяя приоритетных потенциальных заказчиков, заинтересованные стороны, конкурентную среду и практические стратегии продаж.
- Формируйте воронку продаж с помощью поиска клиентов, исследования рынка, взаимодействия с руководителями, мероприятий, рекомендаций, партнёрской работы и последующих контактов.
- Продавайте решения системам здравоохранения, больницам, интегрированным сетям оказания медицинской помощи, врачебным объединениям, академическим медицинским центрам и клинически интегрированным сетям.
- Сопровождайте процесс принятия решений с участием клинических, операционных, финансовых, ИТ-специалистов, сотрудников закупок и руководителей.
- Готовьте и представляйте адаптированные презентации и предложения по продажам, бизнес-обоснования и материалы с акцентом на ценность.
- Ведите сложные продажи от выявления потребностей и подготовки предложений до переговоров, заключения договоров и сделки.
- Работайте с командой по управлению клиентами над их удержанием, расширением сотрудничества, развитием отношений и долгосрочными планами по клиентам.
- Координируйте работу с архитекторами решений, командами Product, CARE, Contracts и Sales Operations, партнёрами альянсов, членами руководящей команды и другими заинтересованными сторонами.
- Участвуйте в подготовке ответов на запросы предложений (RFP) и информации (RFI), а также в последующих контактах.
- Регистрируйте действия по продажам, управляйте воронкой и прогнозами, отслеживайте статус возможностей и риски в Salesforce и других инструментах продаж.
- Посещайте выставки, отраслевые мероприятия, встречи с клиентами на их площадках, совещания отдела продаж и мероприятия MCG.
- Следите за актуальной информацией о продуктах, решениях, технологиях, ценностном предложении и положении MCG на рынке.
- Используйте одобренные инструменты искусственного интеллекта в соответствии с политиками компании, правилами защиты данных и стандартами этичного применения.
- Регулярно предоставляйте руководству отчёты о продажах и прогнозы.
- Участвуйте в коучинге по продажам, обсуждении стратегий и тактик, а также в обучающих сессиях.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, управления здравоохранением или смежной дисциплине либо сопоставимый релевантный опыт.
- Не менее восьми лет успешного опыта корпоративных продаж.
- Предпочтителен опыт продажи медицинских технологий или клинических, операционных, финансовых решений либо решений для рабочих процессов медицинским организациям.
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения годовых планов продаж, предпочтительно на сумму от 4 миллионов долларов США.
- Опыт ведения сложных продаж с участием многих заинтересованных сторон в медицинских организациях или аналогичных корпоративных клиентах со сложной структурой.
- Умение формировать воронку продаж, планировать территории, выстраивать отношения с руководителями и заключать новые сделки и сделки по расширению сотрудничества.
- Глубокое знание работы медицинских организаций, например управления использованием медицинских услуг, ведения ухода или случаев лечения, клинических процессов либо здоровья населения.
- Уверенное владение CRM-системами, предпочтительно Salesforce.
- Опыт подготовки предложений, участия в ответах на RFP и RFI и ведения договорных переговоров.
- Готовность проводить в поездках 40–60% рабочего времени для встреч с клиентами, участия в выставках, совещаниях по продажам и мероприятиях MCG.
- Предпочтительна степень магистра в области бизнеса, маркетинга, управления здравоохранением или смежной дисциплине.
- Предпочтителен опыт продаж SaaS, медицинских технологий, систем поддержки принятия клинических решений, решений для управления использованием медицинских услуг или уходом, интероперабельности, аналитики либо корпоративных рабочих процессов.
- Предпочтителен опыт использования инструментов искусственного интеллекта для исследований или продаж, таких как Microsoft Copilot, ChatGPT или Salesforce Einstein.
- Предпочтительно знакомство с клиническими рекомендациями и работой медицинских организаций.
- Предпочтительно знакомство со сложным ценообразованием, продажами на основе рентабельности инвестиций, инструментами CPQ и бизнес-обоснованиями, основанными на ценности.
- Предпочтителен опыт работы с методиками Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger или аналогичными методами корпоративных продаж либо знакомство с ними.
- Предпочтительно знание нормативных, финансовых и операционных факторов, влияющих на медицинские организации.
- Отличные навыки общения и презентации.
- Умение оценивать рыночные тенденции и потребности клиентов для разработки целевых стратегий продаж.
- Развитые навыки взаимодействия и умение выстраивать и поддерживать отношения.
Преимущества
- Удалённая работа.
- Мероприятия за счёт компании и периодические очные встречи.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности.
- Пенсионный план 401(k).
- Счёт для гибких расходов.
- Счёт медицинских сбережений.
- 15 дней оплачиваемого отпуска.
- Дополнительные личные выходные, предоставляемые в начале работы.
- 14 официальных праздничных дней компании.
- Оплачиваемые дни для волонтёрской деятельности.
- До восьми недель оплачиваемого отпуска для родителей.
- Десять недель оплачиваемого отпуска для установления связи с ребёнком.
- Медицинские услуги для представителей ЛГБТК+.
- Страхование домашних животных.
- Возможность получать комиссионное вознаграждение без верхнего лимита или переменную часть оплаты.