MCG Health는 의료기관을 위한 근거 기반 임상 의사결정 지원 및 진료 관리 솔루션을 개발합니다. 소프트웨어와 서비스는 보험자, 의료 제공자, 환자가 충분한 정보를 바탕으로 진료 결정을 내리도록 돕고, 이용 관리와 같은 업무 흐름에 임상 지침을 적용합니다. 또한 정부 의료기관, 의료 제공자 네트워크, 의료 소프트웨어 공급업체와 협력해 다양한 의료 환경에서 진료 연계를 지원합니다. 이 프로필은 구직자에게 회사와 헬스케어 기술 분야의 사업을 소개합니다.
의료 서비스 제공기관 담당 시니어 영업 임원
MCG Health의 의료 서비스 제공기관 대상 기업 영업과 전략적 고객 성장을 주도합니다. 복잡한 영업 주기, 예측, 경영진 관계를 관리합니다.
설명
- 신규 영업, 고객사 확장, 갱신 및 전략적 성장을 통해 의료 서비스 제공기관 시장의 매출을 확대합니다.
- 우선 공략 잠재 고객, 이해관계자, 경쟁 요인, 실행 가능한 영업 전략을 파악하는 지역 및 고객 계획을 수립합니다.
- 잠재 고객 발굴, 시장 조사, 경영진 접촉, 행사, 추천, 파트너 협업 및 후속 조치를 통해 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 의료 시스템, 병원, 통합 의료 전달 네트워크, 의사 그룹, 학술 의료 센터 및 임상 통합 네트워크에 판매합니다.
- 임상, 운영, 재무, IT, 조달 및 경영진 이해관계자와 함께 구매 절차를 이끕니다.
- 고객 맞춤형 영업 프레젠테이션, 제안서, 사업 사례 및 가치 중심 메시지를 준비하고 발표합니다.
- 요구사항 파악과 제안부터 협상, 계약 및 성사까지 복잡한 영업을 주도합니다.
- 계정 관리팀과 협업하여 고객 유지, 확장, 관계 관리 및 장기 계정 계획을 추진합니다.
- 솔루션 아키텍트, 제품, CARE, 계약, 영업 운영, 얼라이언스 파트너, 경영진 구성원 및 기타 이해관계자와 협력합니다.
- RFP 및 RFI 응답과 관련 후속 조치에 참여합니다.
- 영업 활동을 기록하고 파이프라인과 예측을 관리하며 Salesforce 및 기타 영업 도구에서 기회 상태와 위험을 추적합니다.
- 무역 박람회, 업계 행사, 고객사 현장 회의, 영업 회의 및 MCG 주최 행사에 참석합니다.
- MCG 제품, 솔루션, 기술, 가치 제안 및 시장 입지에 대한 최신 정보를 유지합니다.
- 회사 정책, 데이터 개인정보 보호 규칙 및 윤리적 사용 기준에 따라 승인된 AI 도구를 사용합니다.
- 고위 경영진에게 정기 영업 보고서와 예측을 제출합니다.
- 영업 코칭, 전략, 전술 및 교육 세션에 참여합니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅, 의료 행정 또는 관련 분야 학사 학위, 또는 이에 준하는 관련 경력.
- 성공적인 기업 영업 경력 8년 이상.
- 의료 기술 또는 임상, 운영, 재무, 워크플로 솔루션을 의료 서비스 제공기관에 판매한 경험이 있으면 우대합니다.
- 연간 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적이 있어야 하며, 할당량은 400만 달러 이상이면 우대합니다.
- 의료 서비스 제공기관 또는 이와 유사하게 복잡한 기업 고객을 대상으로 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업을 주도한 경험.
- 영업 파이프라인을 만들고, 담당 지역을 계획하고, 경영진 관계를 구축하며, 신규 및 확장 영업을 성사시킬 수 있는 역량.
- 이용 관리, 간호 또는 사례 관리, 임상 워크플로, 인구 건강 등 의료 서비스 제공기관 운영에 대한 폭넓은 지식.
- CRM 소프트웨어 활용 능력. Salesforce 경험 우대.
- 제안서 작성, RFP 및 RFI 응답 참여, 계약 협상 경험.
- 고객 회의, 무역 박람회, 영업 회의 및 MCG 주최 행사 참석을 위해 업무 시간의 40~60% 출장이 가능해야 합니다.
- 경영, 마케팅, 의료 행정 또는 관련 분야 석사 학위 우대.
- SaaS, 의료 기술, 임상 의사결정 지원, 이용 또는 간호 관리, 상호 운용성, 분석 또는 기업 워크플로 솔루션 판매 경험 우대.
- Microsoft Copilot, ChatGPT 또는 Salesforce Einstein과 같은 AI 지원 조사 또는 영업 도구 사용 경험 우대.
- 임상 지침 및 의료 서비스 제공기관 운영에 대한 이해 우대.
- 복잡한 가격 책정, ROI 기반 영업, CPQ 도구 및 가치 기반 사업 사례에 대한 이해 우대.
- Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger 또는 유사한 기업 영업 방법론 경험 또는 지식 우대.
- 의료 서비스 제공기관에 영향을 미치는 규제, 재무 및 운영상의 압박 요인에 대한 이해 우대.
- 뛰어난 의사소통 및 프레젠테이션 능력.
- 시장 동향과 고객 요구를 평가해 목표에 맞는 영업 전략을 수립하는 역량.
- 대인관계 능력이 뛰어나고 관계를 구축하고 유지할 수 있는 역량.
복리후생
- 원격 근무.
- 회사 주최 행사 및 간헐적인 대면 업무.
- 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험.
- 401(k) 퇴직연금 제도.
- 유연 지출 계좌.
- 건강 저축 계좌.
- 유급 휴가 15일.
- 입사 시 추가 개인 휴가 제공.
- 회사 지정 휴일 14일.
- 유급 자원봉사 휴가.
- 최대 8주의 유급 육아 휴가.
- 10주의 유급 부모 유대 휴가.
- LGBTQ+ 건강 서비스.
- 반려동물 보험.
- 무제한 커미션 또는 변동 보상 대상 자격.
