LogoFresh Jobs Ahead
MCG Health
MCG Health
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumForsikringLogistikRådgivning
MCG Health udvikler evidensbaseret klinisk beslutningsstøtte og løsninger til håndtering af behandling for sundhedsorganisationer. Virksomhedens software og tjenester hjælper betalere, behandlere og patienter med at træffe velinformerede beslutninger om behandling og integrere kliniske retningslinjer i arbejdsgange som behandlingsstyring. MCG Health samarbejder også med offentlige sundhedsmyndigheder, behandlernetværk og leverandører af sundhedssoftware for at understøtte koordinering på tværs af sundhedssektoren. Denne profil giver jobsøgende et overblik over virksomheden og dens arbejde med sundhedsteknologi.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior salgschef, sundhedsudbydere

Led enterprise-salg og strategisk kontovækst hos sundhedsudbydere for MCG Health. Håndter komplekse salgsforløb, prognoser og relationer på direktionsniveau.

USUSA
121.000 $ – 170.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Beskrivelse

  • Øg omsætningen på markedet for sundhedsudbydere gennem nye kunder, konto-udvidelser, fornyelser og strategisk vækst.
  • Udarbejd område- og kontoplaner, der identificerer prioriterede kundeemner, interessenter, konkurrenceforhold og praktiske salgsstrategier.
  • Opbyg salgspipeline gennem opsøgende salg, markedsundersøgelser, kontakt til ledelser, arrangementer, anbefalinger, partnersamarbejde og opfølgning.
  • Sælg til sundhedssystemer, hospitaler, integrerede sundhedsnetværk, lægegrupper, akademiske lægecentre og klinisk integrerede netværk.
  • Vejled købsprocesser sammen med kliniske, driftsmæssige, økonomiske og IT-relaterede interessenter samt indkøb og ledelse.
  • Forbered og afhold skræddersyede salgspresentationer, og udarbejd tilbud, business cases og værdifokuserede budskaber.
  • Led komplekse salg fra afdækning og tilbud til forhandling, kontraktindgåelse og afslutning.
  • Samarbejd med Account Management om kundefastholdelse, udvidelse, relationer og langsigtede kontoplaner.
  • Koordiner med løsningsarkitekter, Product, CARE, Contracts, Sales Operations, alliancepartnere, ledelsesmedlemmer og andre interessenter.
  • Bidrag til besvarelse af RFP- og RFI-anmodninger og den tilhørende opfølgning.
  • Registrer salgsaktiviteter, administrer pipeline og prognoser, og følg status og risici for salgsmuligheder i Salesforce og andre salgsværktøjer.
  • Deltag i messer, branchearrangementer, kundemøder på stedet, salgsmøder og arrangementer afholdt af MCG.
  • Hold dig opdateret om MCG's produkter, løsninger, teknologi, værditilbud og markedsposition.
  • Brug godkendte AI-værktøjer i overensstemmelse med virksomhedens politikker, regler for databeskyttelse og standarder for etisk brug.
  • Lever regelmæssige salgsrapporter og prognoser til den øverste ledelse.
  • Deltag i coaching, strategi, taktik og træning inden for salg.

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, sundhedsadministration eller et beslægtet fagområde, eller tilsvarende relevant erfaring.
  • Mindst otte års dokumenteret erfaring med enterprise-salg.
  • Erfaring med salg af sundhedsteknologi eller kliniske, driftsmæssige, økonomiske eller workflowløsninger til sundhedsudbydere foretrækkes.
  • Dokumenterede resultater med at nå eller overgå årlige salgsmål, helst på 4 millioner dollars eller mere.
  • Erfaring med at lede komplekse salg med flere interessenter hos sundhedsudbydere eller i tilsvarende komplekse enterprise-kunder.
  • Evne til at skabe pipeline, planlægge salgsområder, opbygge relationer på ledelsesniveau og afslutte nye salg og udvidelser.
  • Stærkt kendskab til sundhedsudbyderes drift, eksempelvis kapacitetsstyring, pleje- eller sagsstyring, kliniske arbejdsgange eller befolkningssundhed.
  • Rutineret brug af CRM-software, helst Salesforce.
  • Erfaring med at udarbejde tilbud, bidrage til RFP- og RFI-besvarelser samt forhandle kontrakter.
  • Evne til at rejse 40–60 % af tiden i forbindelse med kundemøder, messer, salgsmøder og arrangementer afholdt af MCG.
  • En kandidatgrad i erhvervsøkonomi, marketing, sundhedsadministration eller et beslægtet fagområde foretrækkes.
  • Erfaring med salg af SaaS, sundhedsteknologi, klinisk beslutningsstøtte, kapacitets- eller plejestyring, interoperabilitet, analyse eller enterprise-workflowløsninger foretrækkes.
  • Erfaring med AI-understøttede research- eller salgsværktøjer som Microsoft Copilot, ChatGPT eller Salesforce Einstein foretrækkes.
  • Kendskab til kliniske retningslinjer og sundhedsudbyderes drift foretrækkes.
  • Kendskab til kompleks prissætning, ROI-baseret salg, CPQ-værktøjer og værdibaserede business cases foretrækkes.
  • Erfaring med eller kendskab til Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger eller lignende enterprise-salgsmetoder foretrækkes.
  • Kendskab til regulatoriske, økonomiske og driftsmæssige forhold, der påvirker sundhedsudbydere, foretrækkes.
  • Fremragende kommunikations- og præsentationsevner.
  • Evne til at vurdere markedstendenser og kundebehov for at udforme målrettede salgsstrategier.
  • Stærke interpersonelle kompetencer og evne til at opbygge og vedligeholde relationer.

Fordele

  • Mulighed for at arbejde på afstand.
  • Virksomhedsarrangerede arrangementer og lejlighedsvise aktiviteter med fysisk fremmøde.
  • Sundheds-, tand-, syns-, livs- og invalideforsikring.
  • Pensionsordning af typen 401(k).
  • Fleksibel udgiftskonto.
  • Sundhedsopsparingskonto.
  • 15 dages betalt frihed.
  • Yderligere personlige fridage tildeles ved ansættelsens begyndelse.
  • 14 virksomhedsfridage.
  • Betalte frivilligdage.
  • Op til otte ugers betalt forældreorlov.
  • Ti ugers betalt orlov til at knytte bånd med barnet.
  • Sundhedsydelser til LGBTQ+-personer.
  • Kæledyrsforsikring.
  • Mulighed for ubegrænset provision eller variabel aflønning.

Relaterede job

Seeders

IT-supportspecialist

Seeders
51 – 200 Medarbejdere
B2BMarkedsføring
NLNederlandene
2.750 € – 3.250 € / måned
HybridFuldtidJuniorIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: nederlandskIT-support
AWSCloudDNSFirewallsGoogle Cloud PlatformmacOS

Yd første- og andenlinjesupport til Seeders’ internationale digitale marketingplatform, og hjælp kolleger på tværs af lokationer og på distancen. Administrér arbejdspladsteknologi, netværk og SaaS-værktøjer, og bidrag til cloud- og DevOps-drift.

Åbn
UnityBPO

Kundeservicemedarbejder inden for sundhed på distancen

UnityBPO
201 – 500 Medarbejdere
SaaSSundhedsforsikringSundhedsvæsen
USUSAAZArizonaNMNew MexicoOKOklahomaTXTexas
13 $ / time
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundesupport

Yd fjernsupport til UnityBPO's sundhedskunder og patienter med portaler, tidsbestilling, konto_adgang og ikke-kliniske tekniske spørgsmål. Hjælp patienter og sundhedsteams med at bruge digitale værktøjer til at få adgang til behandling og information.

Åbn