MCG Health برای سازمان‌های حوزه سلامت، راهکارهای پشتیبانی تصمیم‌گیری بالینی و مدیریت مراقبت مبتنی بر شواهد توسعه می‌دهد. نرم‌افزارها و خدمات این شرکت به پرداخت‌کنندگان، ارائه‌دهندگان خدمات درمانی و بیماران کمک می‌کند تا درباره مراقبت تصمیم‌های آگاهانه بگیرند و دستورالعمل‌های بالینی را در جریان‌های کاری مانند مدیریت بهره‌مندی به کار بگیرند. MCG Health همچنین با نهادهای دولتی حوزه سلامت، شبکه‌های ارائه‌دهندگان خدمات درمانی و فروشندگان نرم‌افزارهای سلامت همکاری می‌کند تا هماهنگی مراقبت را در محیط‌های مختلف درمانی پشتیبانی کند. این معرفی، نمایی کلی از شرکت و فعالیت آن در فناوری سلامت برای جویندگان کار ارائه می‌دهد.
مدیر ارشد فروش، ارائه‌دهندگان خدمات سلامت
رهبری فروش سازمانی و رشد حساب‌های راهبردی در سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت برای MCG Health. چرخه‌های پیچیده فروش، پیش‌بینی‌ها و روابط با مدیران ارشد را مدیریت کنید.
توضیحات
- در بازار ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، از طریق کسب‌وکار جدید، گسترش حساب‌ها، تمدیدها و رشد راهبردی درآمد را افزایش دهید.
- برنامه‌های منطقه‌ای و حساب‌ها را تدوین کنید تا مشتریان بالقوه اولویت‌دار، ذی‌نفعان، عوامل رقابتی و راهبردهای عملی فروش مشخص شوند.
- از طریق شناسایی مشتریان بالقوه، پژوهش بازار، ارتباط با مدیران ارشد، رویدادها، معرفی‌ها، همکاری با شرکا و پیگیری، فرصت‌های فروش ایجاد کنید.
- به نظام‌های سلامت، بیمارستان‌ها، شبکه‌های یکپارچه ارائه خدمات، گروه‌های پزشکان، مراکز پزشکی دانشگاهی و شبکه‌های یکپارچه بالینی بفروشید.
- فرایندهای خرید را با همراهی ذی‌نفعان بالینی، عملیاتی، مالی، فناوری اطلاعات، تدارکات و مدیران ارشد پیش ببرید.
- ارائه‌های فروش، پیشنهادها، توجیه‌های کسب‌وکار و پیام‌های متمرکز بر ارزش را متناسب با نیاز آماده و ارائه کنید.
- فروش‌های پیچیده را از مرحله نیازسنجی و پیشنهاد تا مذاکره، عقد قرارداد و نهایی‌سازی هدایت کنید.
- برای حفظ مشتری، توسعه حساب، تقویت روابط و برنامه‌ریزی بلندمدت حساب با تیم مدیریت حساب همکاری کنید.
- با معماران راهکار، محصول، CARE، قراردادها، عملیات فروش، شرکای ائتلاف، اعضای تیم اجرایی و سایر ذی‌نفعان هماهنگ شوید.
- در پاسخ‌گویی به RFP و RFI و پیگیری‌های مرتبط مشارکت کنید.
- فعالیت‌های فروش را ثبت کنید، فرصت‌ها و پیش‌بینی‌های فروش را مدیریت کنید و وضعیت و ریسک‌های فرصت‌ها را در Salesforce و سایر ابزارهای فروش پیگیری کنید.
- در نمایشگاه‌های تجاری، رویدادهای صنعت، جلسات حضوری با مشتریان، نشست‌های فروش و رویدادهای برگزارشده توسط MCG شرکت کنید.
- از محصولات، راهکارها، فناوری، ارزش پیشنهادی و جایگاه بازار MCG آگاه بمانید.
- از ابزارهای هوش مصنوعی تأییدشده مطابق سیاست‌های شرکت، قواعد حریم خصوصی داده‌ها و استانداردهای استفاده اخلاقی استفاده کنید.
- گزارش‌ها و پیش‌بینی‌های منظم فروش را به مدیریت ارشد ارائه دهید.
- در جلسات مربی‌گری فروش، راهبرد، فنون فروش و آموزش شرکت کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت سلامت یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه مرتبط معادل.
- حداقل هشت سال تجربه موفق در فروش سازمانی.
- تجربه فروش فناوری سلامت یا راهکارهای بالینی، عملیاتی، مالی یا گردش کار به سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت ترجیح داده می‌شود.
- سابقه تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه‌های سالانه فروش، ترجیحاً ۴ میلیون دلار یا بیشتر.
- تجربه هدایت فروش‌های پیچیده با چندین ذی‌نفع برای ارائه‌دهندگان خدمات سلامت یا حساب‌های سازمانی با پیچیدگی مشابه.
- توانایی ایجاد فرصت‌های فروش، برنامه‌ریزی مناطق، ایجاد روابط با مدیران ارشد و نهایی‌کردن کسب‌وکار جدید و توسعه‌ای.
- آشنایی قوی با عملیات ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، مانند مدیریت بهره‌برداری، مدیریت مراقبت یا پرونده، گردش کار بالینی یا سلامت جمعیت.
- تسلط به نرم‌افزار CRM؛ آشنایی با Salesforce ترجیح دارد.
- تجربه تهیه پیشنهادها، مشارکت در پاسخ به RFP و RFI و مذاکره درباره قراردادها.
- توانایی سفر در ۴۰٪ تا ۶۰٪ زمان برای جلسات مشتریان، نمایشگاه‌های تجاری، نشست‌های فروش و رویدادهای برگزارشده توسط MCG.
- مدرک کارشناسی ارشد در کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت سلامت یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
- تجربه فروش SaaS، فناوری سلامت، پشتیبانی تصمیم‌گیری بالینی، مدیریت بهره‌برداری یا مراقبت، تعامل‌پذیری، تحلیل داده یا راهکارهای گردش کار سازمانی ترجیح داده می‌شود.
- تجربه کار با ابزارهای پژوهش یا فروش مبتنی بر هوش مصنوعی مانند Microsoft Copilot، ChatGPT یا Salesforce Einstein ترجیح داده می‌شود.
- آشنایی با دستورالعمل‌های بالینی و عملیات ارائه‌دهندگان خدمات سلامت ترجیح داده می‌شود.
- آشنایی با قیمت‌گذاری پیچیده، فروش مبتنی بر بازگشت سرمایه، ابزارهای CPQ و توجیه‌های کسب‌وکار مبتنی بر ارزش ترجیح داده می‌شود.
- تجربه یا آشنایی با Miller Heiman، Korn Ferry Blue Sheets، Strategic Selling، MEDDICC، Challenger یا روش‌های مشابه فروش سازمانی ترجیح داده می‌شود.
- آشنایی با فشارهای قانونی، مالی و عملیاتی مؤثر بر سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات سلامت ترجیح داده می‌شود.
- مهارت‌های عالی ارتباطی و ارائه.
- توانایی ارزیابی روندهای بازار و نیازهای مشتری برای تدوین راهبردهای هدفمند فروش.
- مهارت‌های بین‌فردی قوی و توانایی ایجاد و حفظ روابط.
مزایا
- کار از راه دور.
- رویدادهای تحت حمایت شرکت و حضورهای حضوری گاه‌به‌گاه.
- بیمه درمانی، دندان‌پزشکی، بینایی، عمر و ازکارافتادگی.
- طرح بازنشستگی 401(k).
- حساب هزینه‌های منعطف.
- حساب پس‌انداز سلامت.
- ۱۵ روز مرخصی با حقوق.
- روزهای شخصی اضافی که در آغاز استخدام اعطا می‌شوند.
- ۱۴ تعطیلی رسمی شرکت.
- روزهای مرخصی با حقوق برای فعالیت داوطلبانه.
- تا هشت هفته مرخصی والدین با حقوق.
- ده هفته مرخصی با حقوق برای پیوند با فرزند.
- خدمات سلامت LGBTQ+.
- بیمه حیوانات خانگی.
- واجد شرایط دریافت کمیسیون نامحدود یا پرداخت متغیر.