A MCG Health bizonyítékokon alapuló klinikai döntéstámogató és ellátásmenedzsment-megoldásokat fejleszt egészségügyi szervezetek számára. Szoftverei és szolgáltatásai segítik az egészségügyi finanszírozókat, az ellátókat és a betegeket a megalapozott ellátási döntések meghozatalában, valamint a klinikai irányelvek beépítésében olyan munkafolyamatokba, mint az igénybevétel-kezelés. A MCG Health kormányzati egészségügyi ügynökségekkel, ellátói hálózatokkal és egészségügyi szoftvereket fejlesztő vállalatokkal is együttműködik az ellátás összehangolásának támogatására a különböző egészségügyi környezetekben. Ez a profil áttekintést nyújt az álláskeresőknek a vállalatról és az egészségügyi technológia területén végzett munkájáról.
Senior értékesítési vezető, egészségügyi szolgáltatók
Vállalati értékesítés és stratégiai ügyfélnövekedés irányítása egészségügyi szolgáltató szervezeteknél az MCG Health számára. Összetett értékesítési ciklusok, előrejelzések és vezetői kapcsolatok kezelése.
Egyesült Államok121 000 $ – 170 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- A szolgáltatói piac bevételeinek növelése új üzletekkel, ügyfélbővítéssel, megújításokkal és stratégiai növekedéssel.
- Területi és ügyféltervek készítése a kiemelt potenciális ügyfelek, érintettek, versenytényezők és megvalósítható értékesítési stratégiák azonosítására.
- Értékesítési lehetőségek teremtése ügyfélszerzéssel, piackutatással, vezetői megkeresésekkel, rendezvényekkel, ajánlásokkal, partneri munkával és utánkövetéssel.
- Értékesítés egészségügyi rendszereknek, kórházaknak, integrált ellátóhálózatoknak, orvoscsoportoknak, egyetemi egészségügyi központoknak és klinikailag integrált hálózatoknak.
- A vásárlási folyamatok irányítása klinikai, működési, pénzügyi, informatikai, beszerzési és vezetői érintettekkel.
- Testre szabott értékesítési prezentációk, ajánlatok, üzleti indoklások és értékközpontú üzenetek előkészítése és bemutatása.
- Összetett értékesítések vezetése az igényfelméréstől és ajánlatadástól a tárgyaláson, szerződéskötésen át a lezárásig.
- Együttműködés az ügyfélkapcsolat-kezeléssel az ügyfélmegtartás, bővítés, kapcsolatok és hosszú távú ügyféltervek terén.
- Koordináció megoldástervezőkkel, a termékcsapattal, a CARE-rel, a szerződéses és értékesítési műveleti csapatokkal, szövetségi partnerekkel, vezetőkkel és más érintettekkel.
- Közreműködés RFP- és RFI-válaszokban, valamint az ezekhez kapcsolódó utánkövetésben.
- Az értékesítési tevékenység rögzítése, a lehetőségek és előrejelzések kezelése, valamint a lehetőségek állapotának és kockázatainak követése Salesforce-ban és egyéb értékesítési eszközökben.
- Részvétel szakkiállításokon, iparági rendezvényeken, ügyfél-látogatásokon, értékesítési megbeszéléseken és az MCG által szponzorált eseményeken.
- Az MCG termékeinek, megoldásainak, technológiájának, értékajánlatának és piaci helyzetének naprakész ismerete.
- Jóváhagyott MI-eszközök használata a vállalati irányelveknek, adatvédelmi szabályoknak és etikus felhasználási normáknak megfelelően.
- Rendszeres értékesítési jelentések és előrejelzések készítése a felső vezetés számára.
- Részvétel értékesítési mentoráláson, stratégiai és taktikai megbeszéléseken, valamint képzéseken.
Követelmények
- Üzleti, marketing-, egészségügyi igazgatási vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma, vagy ezzel egyenértékű releváns tapasztalat.
- Legalább nyolc év eredményes vállalati értékesítési tapasztalat.
- Előnyt jelent egészségügyi technológia, illetve klinikai, működési, pénzügyi vagy munkafolyamat-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat szolgáltató szervezetek részére.
- Az éves értékesítési kvóták teljesítésének vagy túlteljesítésének igazolt eredménye, lehetőleg legalább 4 millió dolláros kvóta mellett.
- Összetett, több érintettet bevonó értékesítési folyamatok vezetésében szerzett tapasztalat egészségügyi szolgáltatóknál vagy hasonlóan összetett vállalati ügyfeleknél.
- Képesség értékesítési lehetőségek generálására, területtervezésre, vezetői kapcsolatok kiépítésére, valamint új és bővülő üzletek lezárására.
- A szolgáltatói működés alapos ismerete, például a felhasználásmenedzsment, az ellátás- vagy esetmenedzsment, a klinikai munkafolyamatok vagy a népegészségügy területén.
- CRM-szoftverek magabiztos használata; előny a Salesforce ismerete.
- Ajánlatok kidolgozásában, RFP- és RFI-válaszokban való közreműködésben, valamint szerződéstárgyalásban szerzett tapasztalat.
- Hajlandóság az idő 40–60%-ában utazni ügyféltalálkozók, szakkiállítások, értékesítési megbeszélések és MCG-események miatt.
- Előnyt jelent az üzleti, marketing-, egészségügyi igazgatási vagy kapcsolódó területen szerzett mesterdiploma.
- Előnyt jelent SaaS, egészségügyi technológia, klinikai döntéstámogatás, felhasználás- vagy ellátásmenedzsment, interoperabilitás, analitika vagy vállalati munkafolyamat-megoldások értékesítése.
- Előnyt jelent MI-alapú kutatási vagy értékesítési eszközök, például a Microsoft Copilot, ChatGPT vagy Salesforce Einstein használatában szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a klinikai irányelvek és a szolgáltatói működés ismerete.
- Előnyt jelent az összetett árazás, a megtérülésalapú értékesítés, a CPQ-eszközök és az értékalapú üzleti indoklások ismerete.
- Előnyt jelent a Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger vagy hasonló vállalati értékesítési módszerek ismerete vagy alkalmazásában szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a szolgáltatói szervezeteket érintő szabályozási, pénzügyi és működési nyomás ismerete.
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készség.
- Képesség a piaci trendek és az ügyféligények felmérésére célzott értékesítési stratégiák kialakításához.
- Kiemelkedő interperszonális készségek, valamint kapcsolatok építésének és fenntartásának képessége.
Juttatások
- Távoli munkavégzés.
- A vállalat által szervezett események és alkalmankénti személyes részvételű programok.
- Egészségügyi, fogászati, látás-, élet- és rokkantsági biztosítás.
- 401(k) nyugdíjprogram.
- Rugalmas felhasználású kiadási számla.
- Egészségügyi megtakarítási számla.
- 15 nap fizetett szabadság.
- További személyes szabadnapok a munkaviszony kezdetekor.
- 14, a vállalat által elismert ünnepnap.
- Fizetett önkéntes napok.
- Legfeljebb nyolc hét fizetett szülői szabadság.
- Tíz hét fizetett kötődési szabadság.
- LMBTQ+ egészségügyi szolgáltatások.
- Kisállat-biztosítás.
- Korlátlan jutalékra vagy változó díjazásra való jogosultság.