LogoFresh Jobs Ahead
MCG Health
MCG Health
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazioniConsulenzaLogistica
MCG Health sviluppa soluzioni di supporto alle decisioni cliniche e di gestione dell’assistenza basate su prove scientifiche per le organizzazioni sanitarie. I suoi software e servizi aiutano enti pagatori, operatori sanitari e pazienti a prendere decisioni informate sull’assistenza e integrano linee guida cliniche in flussi di lavoro come la gestione dell’utilizzo dei servizi. MCG Health collabora inoltre con enti governativi in ambito sanitario, reti di fornitori e aziende di software sanitario per favorire il coordinamento dell’assistenza nei diversi contesti. Questo profilo offre a chi cerca lavoro una panoramica dell’azienda e della sua attività nel settore delle tecnologie sanitarie.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle vendite, strutture sanitarie

Guida le vendite alle grandi imprese e la crescita degli account strategici presso le organizzazioni sanitarie per MCG Health. Gestisce cicli di vendita complessi, previsioni e relazioni con i dirigenti.

USStati Uniti
121.000 $ – 170.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Aumenta i ricavi nei mercati delle strutture sanitarie attraverso nuovi clienti, l’espansione degli account, i rinnovi e la crescita strategica.
  • Elabora piani territoriali e per gli account che individuino potenziali clienti prioritari, parti interessate, fattori concorrenziali e strategie di vendita concrete.
  • Crea opportunità tramite attività di prospezione, ricerche di mercato, contatti con i dirigenti, eventi, segnalazioni, collaborazione con i partner e follow-up.
  • Vende a sistemi sanitari, ospedali, reti integrate di erogazione delle cure, gruppi di medici, centri medici accademici e reti di integrazione clinica.
  • Guida i processi d’acquisto coinvolgendo le parti interessate degli ambiti clinico, operativo, finanziario, IT, acquisti e dirigenza.
  • Prepara e presenta presentazioni commerciali, proposte, casi aziendali e messaggi incentrati sul valore, su misura per ciascun cliente.
  • Gestisce vendite complesse dalla fase di analisi iniziale e dalle proposte fino alla negoziazione, alla stipula del contratto e alla chiusura.
  • Collabora con il team di Gestione account per la fidelizzazione e l’espansione dei clienti, le relazioni e i piani a lungo termine per gli account.
  • Coordina le attività con architetti di soluzioni, team di Prodotto, CARE, Contratti, Operazioni di vendita, partner di alleanza, membri del gruppo dirigente e altre parti interessate.
  • Contribuisce alle risposte alle richieste di proposta (RFP) e di informazioni (RFI) e alle relative attività di follow-up.
  • Registra le attività di vendita, gestisce la pipeline e le previsioni, e monitora stato e rischi delle opportunità in Salesforce e in altri strumenti di vendita.
  • Partecipa a fiere, eventi di settore, incontri in sede con i clienti, riunioni di vendita ed eventi sponsorizzati da MCG.
  • Si mantiene aggiornato sui prodotti, sulle soluzioni, sulla tecnologia, sulla proposta di valore e sul posizionamento di mercato di MCG.
  • Utilizza gli strumenti di IA approvati nel rispetto delle politiche aziendali, delle regole sulla privacy dei dati e degli standard di uso etico.
  • Fornisce regolarmente alla direzione senior rapporti e previsioni di vendita.
  • Partecipa a sessioni di coaching, strategia, tattiche e formazione sulle vendite.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, marketing, amministrazione sanitaria o disciplina affine, oppure esperienza pertinente equivalente.
  • Almeno otto anni di comprovata esperienza nelle vendite a grandi aziende.
  • È preferibile avere esperienza nella vendita di tecnologie sanitarie o di soluzioni cliniche, operative, finanziarie o per i flussi di lavoro a organizzazioni sanitarie.
  • Comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi annuali di vendita, preferibilmente pari o superiori a 4 milioni di dollari.
  • Esperienza nella gestione di vendite complesse con più parti interessate presso strutture sanitarie o account aziendali di analoga complessità.
  • Capacità di generare opportunità, pianificare territori, costruire relazioni con i dirigenti e concludere nuovi contratti e vendite di espansione.
  • Conoscenza approfondita delle attività delle strutture sanitarie, come la gestione dell’utilizzo, la gestione dell’assistenza o dei casi, i flussi di lavoro clinici o la salute della popolazione.
  • Padronanza di software CRM; Salesforce è preferibile.
  • Esperienza nello sviluppo di proposte, nel contribuire alle risposte a RFP e RFI e nella negoziazione di contratti.
  • Disponibilità a viaggiare dal 40% al 60% del tempo per incontri con i clienti, fiere, riunioni di vendita ed eventi sponsorizzati da MCG.
  • È preferibile un master in economia aziendale, marketing, amministrazione sanitaria o disciplina affine.
  • È preferibile avere esperienza nella vendita di SaaS, tecnologie sanitarie, strumenti di supporto alle decisioni cliniche, gestione dell’utilizzo o dell’assistenza, interoperabilità, analisi o soluzioni aziendali per i flussi di lavoro.
  • È preferibile avere esperienza con strumenti di ricerca o vendita basati sull’IA, come Microsoft Copilot, ChatGPT o Salesforce Einstein.
  • È preferibile conoscere le linee guida cliniche e le attività delle strutture sanitarie.
  • È preferibile conoscere la definizione di prezzi complessi, la vendita basata sul ROI, gli strumenti CPQ e i casi aziendali basati sul valore.
  • È preferibile avere esperienza o familiarità con Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger o metodi simili di vendita aziendale.
  • È preferibile conoscere le pressioni normative, finanziarie e operative che interessano le organizzazioni sanitarie.
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
  • Capacità di valutare le tendenze del mercato e le esigenze dei clienti per definire strategie di vendita mirate.
  • Spiccate capacità relazionali e attitudine a costruire e mantenere rapporti professionali.

Benefit

  • Lavoro da remoto.
  • Eventi sponsorizzati dall’azienda e occasionali incontri in presenza.
  • Assicurazione medica, dentistica, oculistica, sulla vita e per invalidità.
  • Piano pensionistico 401(k).
  • Conto di spesa flessibile.
  • Conto di risparmio sanitario.
  • 15 giorni di ferie retribuite.
  • Ulteriori giorni personali assegnati all’inizio del rapporto di lavoro.
  • 14 festività riconosciute dall’azienda.
  • Giornate retribuite per attività di volontariato.
  • Fino a otto settimane di congedo parentale retribuito.
  • Dieci settimane di congedo retribuito per favorire il legame con il nuovo componente della famiglia.
  • Servizi sanitari LGBTQ+.
  • Assicurazione per animali domestici.
  • Possibilità di accedere a commissioni senza limiti o a una retribuzione variabile.

Offerte correlate

RTX

Ingegnere dei sistemi FTO, banco di prova B737-800 di nuova generazione

RTX
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiCACalifornia
95.500 $ – 181.700 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere di sistemi

Coordina i test di volo di sviluppo del Boeing 737-800 modificato di Raytheon, guidando i team di ingegneria e l’integrazione dell’aeromobile. Gestisce budget, tempistiche, aggiornamenti al cliente e l’esecuzione sicura del programma.

Apri
Shermco Industries

Tirocinante tecnico di assistenza sul campo SkillBridge

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiCOColorado
31 $ – 47 $ / ora
In sedeTempo pienoLivello inizialeNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseIngegnere sul campo

Formati presso Shermco Industries nei test elettrici e nei servizi per i sistemi di alimentazione. Sviluppa competenze nei test ad alta tensione, nella diagnosi dei guasti, nella messa in servizio e nella manutenzione con il programma Military SkillBridge.

Apri
GE Vernova

Ingegnere senior di assistenza prodotto per turbine a vapore

GE Vernova
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiNYNew YorkSCCarolina del Sud
113.200 $ – 188.800 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere sul campo

Guidi le indagini sulle cause principali dei problemi delle turbine a vapore e promuovi iniziative per l’affidabilità presso GE Vernova. Sviluppi soluzioni tecniche incentrate sul cliente collaborando con ingegneria, produzione, fornitori e clienti.

Apri
Shermco Industries

Tecnico di assistenza sul campo NETA

Shermco Industries
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiTNTennessee
35 $ – 55 $ / ora
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseIngegnere sul campo

Esegui test e diagnosi su impianti elettrici industriali e commerciali come tecnico di assistenza sul campo NETA presso Shermco Industries. Intervieni su trasformatori, relè, cavi, quadri elettrici e interruttori automatici presso i clienti.

Apri