MCG Health mengembangkan solusi pendukung keputusan klinis berbasis bukti dan manajemen perawatan bagi organisasi layanan kesehatan. Perangkat lunak dan layanannya membantu pembayar, penyedia layanan, dan pasien mengambil keputusan perawatan yang tepat, serta menerapkan pedoman klinis dalam alur kerja seperti manajemen utilisasi. MCG Health juga bekerja sama dengan lembaga pemerintah di bidang kesehatan, jaringan penyedia layanan, dan vendor perangkat lunak kesehatan untuk mendukung koordinasi perawatan di berbagai lingkungan layanan kesehatan. Profil ini memberikan gambaran umum kepada pencari kerja tentang perusahaan dan kiprahnya dalam teknologi kesehatan.
Eksekutif Penjualan Senior, Penyedia Layanan Kesehatan
Pimpin penjualan perusahaan dan pertumbuhan akun strategis di berbagai organisasi penyedia layanan kesehatan untuk MCG Health. Kelola siklus penjualan yang kompleks, prakiraan, dan hubungan dengan para eksekutif.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan di pasar penyedia layanan kesehatan melalui bisnis baru, perluasan akun, perpanjangan kontrak, dan pertumbuhan strategis.
- Susun rencana wilayah dan akun yang mengidentifikasi prospek prioritas, pemangku kepentingan, faktor persaingan, dan strategi penjualan yang praktis.
- Bangun pipeline melalui pencarian prospek, riset pasar, pendekatan kepada eksekutif, acara, rujukan, kerja sama mitra, dan tindak lanjut.
- Jual kepada sistem kesehatan, rumah sakit, jaringan layanan terpadu, grup dokter, pusat medis akademik, dan jaringan yang terintegrasi secara klinis.
- Bimbing proses pembelian bersama pemangku kepentingan klinis, operasional, keuangan, TI, pengadaan, dan eksekutif.
- Siapkan dan sampaikan presentasi penjualan, proposal, kasus bisnis, serta pesan yang disesuaikan dan berfokus pada nilai.
- Pimpin penjualan kompleks mulai dari penjajakan dan proposal hingga negosiasi, kontrak, dan penutupan.
- Bekerja sama dengan Manajemen Akun dalam retensi klien, perluasan akun, hubungan, dan rencana akun jangka panjang.
- Berkoordinasi dengan Arsitek Solusi, tim Produk, CARE, tim Kontrak, Operasi Penjualan, Mitra Aliansi, anggota tim eksekutif, dan pemangku kepentingan lainnya.
- Berkontribusi dalam tanggapan atas RFP dan RFI serta tindak lanjut terkait.
- Catat aktivitas penjualan, kelola pipeline dan prakiraan, serta pantau status dan risiko peluang di Salesforce dan perangkat penjualan lainnya.
- Hadiri pameran dagang, acara industri, pertemuan pelanggan di lokasi, rapat penjualan, dan acara yang diselenggarakan MCG.
- Terus ikuti perkembangan produk, solusi, teknologi, proposisi nilai, dan posisi pasar MCG.
- Gunakan perangkat AI yang disetujui sesuai kebijakan perusahaan, aturan privasi data, dan standar penggunaan yang etis.
- Sampaikan laporan dan prakiraan penjualan secara berkala kepada manajemen senior.
- Ikuti sesi pembinaan penjualan, strategi, taktik, dan pelatihan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, administrasi layanan kesehatan, atau disiplin terkait, atau pengalaman relevan yang setara.
- Minimal delapan tahun pengalaman sukses dalam penjualan perusahaan.
- Diutamakan pengalaman menjual teknologi kesehatan atau solusi klinis, operasional, keuangan, atau alur kerja kepada organisasi penyedia layanan kesehatan.
- Rekam jejak memenuhi atau melampaui kuota penjualan tahunan, diutamakan sebesar $4 juta atau lebih.
- Pengalaman memimpin penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan di penyedia layanan kesehatan atau akun perusahaan lain dengan tingkat kompleksitas serupa.
- Mampu menghasilkan pipeline, merencanakan wilayah, membangun hubungan dengan eksekutif, serta menutup bisnis baru dan perluasan akun.
- Pengetahuan mendalam tentang operasi penyedia layanan kesehatan, seperti manajemen pemanfaatan, manajemen perawatan atau kasus, alur kerja klinis, atau kesehatan populasi.
- Mahir menggunakan perangkat lunak CRM, diutamakan Salesforce.
- Pengalaman menyusun proposal, berkontribusi dalam tanggapan RFP dan RFI, serta menegosiasikan kontrak.
- Bersedia melakukan perjalanan 40% hingga 60% waktu kerja untuk pertemuan pelanggan, pameran dagang, rapat penjualan, dan acara yang diselenggarakan MCG.
- Gelar magister di bidang bisnis, pemasaran, administrasi layanan kesehatan, atau disiplin terkait diutamakan.
- Diutamakan pengalaman menjual SaaS, teknologi kesehatan, dukungan keputusan klinis, manajemen pemanfaatan atau perawatan, interoperabilitas, analitik, atau solusi alur kerja perusahaan.
- Diutamakan pengalaman menggunakan perangkat riset atau penjualan berbantuan AI seperti Microsoft Copilot, ChatGPT, atau Salesforce Einstein.
- Diutamakan pemahaman tentang pedoman klinis dan operasi penyedia layanan kesehatan.
- Diutamakan pemahaman tentang penetapan harga kompleks, penjualan berbasis ROI, perangkat CPQ, dan kasus bisnis berbasis nilai.
- Diutamakan pengalaman dengan atau pemahaman tentang Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger, atau metode penjualan perusahaan serupa.
- Diutamakan pemahaman tentang tekanan regulasi, keuangan, dan operasional yang berdampak pada organisasi penyedia layanan kesehatan.
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
- Mampu menilai tren pasar dan kebutuhan pelanggan untuk menyusun strategi penjualan yang terarah.
- Keterampilan interpersonal yang kuat serta kemampuan membangun dan menjaga hubungan.
Tunjangan
- Bekerja jarak jauh.
- Acara yang disponsori perusahaan dan kegiatan tatap muka sesekali.
- Asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas.
- Program pensiun 401(k).
- Rekening pengeluaran fleksibel.
- Rekening tabungan kesehatan.
- 15 hari cuti berbayar.
- Hari pribadi tambahan yang diberikan saat mulai bekerja.
- 14 hari libur yang diakui perusahaan.
- Hari khusus untuk kegiatan sukarela berbayar.
- Cuti orang tua berbayar hingga delapan minggu.
- Sepuluh minggu cuti berbayar untuk menjalin ikatan dengan anak.
- Layanan kesehatan LGBTQ+.
- Asuransi hewan peliharaan.
- Memenuhi syarat untuk komisi tanpa batas atau kompensasi variabel.