MCG Health entwickelt evidenzbasierte klinische Entscheidungshilfen und Lösungen für das Versorgungsmanagement für Organisationen im Gesundheitswesen. Die Software und Dienstleistungen unterstützen Kostenträger, Leistungserbringer und Patienten dabei, fundierte Entscheidungen zur Versorgung zu treffen, und integrieren klinische Leitlinien in Arbeitsabläufe wie das Nutzungsmanagement. MCG Health arbeitet außerdem mit staatlichen Gesundheitsbehörden, Leistungserbringernetzwerken und Anbietern von Gesundheitssoftware zusammen, um die Versorgungskoordination über verschiedene Bereiche des Gesundheitswesens hinweg zu unterstützen. Dieses Profil bietet Arbeitssuchenden einen Überblick über das Unternehmen und seine Tätigkeit im Bereich Gesundheitstechnologie.
Senior Sales Executive für Gesundheitsversorger
Verantwortung für den Enterprise-Vertrieb und das strategische Wachstum von Kundenbeziehungen bei Gesundheitsversorgern für MCG Health. Steuerung komplexer Verkaufszyklen, Prognosen und Beziehungen zu Führungskräften.
Vereinigte Staaten121.000 $ – 170.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Steigern Sie den Umsatz in Versorgungsmärkten durch Neugeschäft, den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Vertragsverlängerungen und strategisches Wachstum.
- Erstellen Sie Gebiets- und Kundenpläne, in denen Sie vorrangige Interessenten, Stakeholder, Wettbewerbsfaktoren und umsetzbare Vertriebsstrategien ermitteln.
- Bauen Sie die Vertriebspipeline durch Akquise, Marktforschung, Kontaktaufnahme mit Führungskräften, Veranstaltungen, Empfehlungen, Partnerarbeit und Nachfassen aus.
- Verkaufen Sie an Gesundheitssysteme, Krankenhäuser, integrierte Versorgungsnetzwerke, Ärztegruppen, akademische medizinische Zentren und klinisch integrierte Netzwerke.
- Begleiten Sie Kaufprozesse mit klinischen, operativen, finanziellen und IT-Stakeholdern sowie mit Beschaffungs- und Führungskräften.
- Erstellen und präsentieren Sie maßgeschneiderte Verkaufspräsentationen, Angebote, Business Cases und wertorientierte Botschaften.
- Führen Sie komplexe Verkaufsprozesse von der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über Verhandlungen und Vertragsabschlüsse bis zum Abschluss.
- Arbeiten Sie mit dem Account Management an Kundenbindung, Ausbau, Beziehungen und langfristigen Kundenplänen.
- Koordinieren Sie sich mit Solution Architects, Product, CARE, Contracts, Sales Operations, Alliance Partners, Mitgliedern des Führungsteams und weiteren Stakeholdern.
- Unterstützen Sie Antworten auf RFPs und RFIs sowie die zugehörige Nachverfolgung.
- Dokumentieren Sie Vertriebsaktivitäten, verwalten Sie Pipeline und Prognosen und verfolgen Sie Chancenstatus und Risiken in Salesforce und anderen Vertriebstools.
- Nehmen Sie an Messen, Branchenveranstaltungen, Kundenterminen vor Ort, Vertriebsmeetings und von MCG veranstalteten Events teil.
- Halten Sie sich über MCG-Produkte, Lösungen, Technologien, das Wertversprechen und die Marktposition auf dem Laufenden.
- Nutzen Sie freigegebene KI-Tools gemäß Unternehmensrichtlinien, Datenschutzvorgaben und Standards für den ethischen Einsatz.
- Erstellen Sie regelmäßig Vertriebsberichte und Prognosen für das Senior Management.
- Nehmen Sie an Vertriebscoachings sowie Strategie-, Taktik- und Schulungssitzungen teil.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung.
- Mindestens acht Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf von Gesundheitstechnologie oder klinischen, operativen, finanziellen oder Workflow-Lösungen an Gesundheitsversorger ist wünschenswert.
- Nachweisliche Erreichung oder Übertreffung jährlicher Vertriebsziele, vorzugsweise von mindestens 4 Millionen US-Dollar.
- Erfahrung mit der Leitung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bei Gesundheitsversorgern oder ähnlich komplexen Unternehmenskunden.
- Fähigkeit, eine Vertriebspipeline aufzubauen, Gebiete zu planen, Beziehungen zu Führungskräften zu entwickeln und Neu- sowie Ausbaugeschäft abzuschließen.
- Fundierte Kenntnisse der Abläufe bei Gesundheitsversorgern, etwa in den Bereichen Nutzungsmanagement, Pflege- oder Fallmanagement, klinische Workflows oder Bevölkerungsgesundheit.
- Sicherer Umgang mit CRM-Software, vorzugsweise Salesforce.
- Erfahrung in der Entwicklung von Angeboten, der Mitwirkung an RFP- und RFI-Antworten sowie bei Vertragsverhandlungen.
- Bereitschaft, für Kundentermine, Messen, Vertriebsmeetings und von MCG veranstaltete Events 40 bis 60 Prozent der Arbeitszeit zu reisen.
- Ein Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil.
- Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Gesundheitstechnologie, klinischer Entscheidungsunterstützung, Nutzungs- oder Pflegemanagement, Interoperabilität, Analytik oder Enterprise-Workflow-Lösungen ist von Vorteil.
- Erfahrung mit KI-gestützten Recherche- oder Vertriebstools wie Microsoft Copilot, ChatGPT oder Salesforce Einstein ist von Vorteil.
- Kenntnisse klinischer Leitlinien und der Abläufe bei Gesundheitsversorgern sind von Vorteil.
- Vertrautheit mit komplexen Preismodellen, ROI-basiertem Vertrieb, CPQ-Tools und wertorientierten Business Cases ist von Vorteil.
- Erfahrung mit oder Kenntnisse in Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger oder vergleichbaren Enterprise-Vertriebsmethoden sind von Vorteil.
- Kenntnisse der regulatorischen, finanziellen und operativen Herausforderungen von Gesundheitsversorgern sind von Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Markttrends und Kundenbedürfnisse einzuschätzen und daraus gezielte Vertriebsstrategien abzuleiten.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Zusatzleistungen
- Remote-Arbeit.
- Vom Unternehmen veranstaltete Events und gelegentliche persönliche Treffen.
- Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Konto für flexible Ausgaben.
- Gesundheitssparkonto.
- 15 bezahlte Urlaubstage.
- Zusätzliche persönliche freie Tage zu Beginn des Arbeitsverhältnisses.
- 14 vom Unternehmen anerkannte Feiertage.
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement.
- Bis zu acht Wochen bezahlte Elternzeit.
- Zehn Wochen bezahlte Freistellung zur Stärkung der Eltern-Kind-Bindung.
- Gesundheitsleistungen für LGBTQ+-Personen.
- Haustierversicherung.
- Anspruch auf ungedeckelte Provisionen oder variable Vergütung.