MCG Health tworzy oparte na dowodach rozwiązania wspierające podejmowanie decyzji klinicznych i zarządzanie opieką na potrzeby organizacji ochrony zdrowia. Oprogramowanie i usługi firmy pomagają płatnikom, świadczeniodawcom i pacjentom podejmować świadome decyzje dotyczące opieki oraz włączać wytyczne kliniczne w procesy pracy, takie jak zarządzanie wykorzystaniem świadczeń zdrowotnych. MCG Health współpracuje również z rządowymi instytucjami ochrony zdrowia, sieciami świadczeniodawców i dostawcami oprogramowania medycznego, wspierając koordynację opieki w różnych placówkach. Ten profil przedstawia osobom poszukującym pracy firmę i jej działalność w obszarze technologii medycznych.
Starszy menedżer ds. sprzedaży dla podmiotów leczniczych
Prowadź sprzedaż korporacyjną i strategiczny rozwój kluczowych klientów wśród podmiotów leczniczych dla MCG Health. Zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży, prognozami i relacjami z kadrą kierowniczą.
Stany Zjednoczone121 000 $ – 170 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zwiększaj przychody na rynku podmiotów leczniczych dzięki pozyskiwaniu nowych klientów, rozwijaniu współpracy, przedłużeniom umów i strategicznemu wzrostowi.
- Twórz plany dla obszarów i klientów, wskazując priorytetowych potencjalnych odbiorców, interesariuszy, czynniki konkurencyjne i praktyczne strategie sprzedaży.
- Buduj lejek sprzedażowy przez prospecting, badania rynku, kontakt z kadrą kierowniczą, wydarzenia, rekomendacje, współpracę z partnerami i dalsze działania.
- Sprzedawaj rozwiązania systemom ochrony zdrowia, szpitalom, zintegrowanym sieciom opieki, grupom lekarskim, akademickim centrom medycznym i klinicznie zintegrowanym sieciom.
- Prowadź procesy zakupowe z udziałem interesariuszy klinicznych, operacyjnych, finansowych, IT, zakupowych i kadry kierowniczej.
- Przygotowuj i przedstawiaj dopasowane prezentacje i oferty sprzedażowe, uzasadnienia biznesowe oraz komunikaty koncentrujące się na wartości.
- Prowadź złożone procesy sprzedaży od rozpoznania potrzeb i ofert po negocjacje, zawarcie umowy i sfinalizowanie transakcji.
- Współpracuj z zespołem zarządzania klientami w zakresie ich utrzymania, rozwoju współpracy, relacji i długoterminowych planów kont.
- Koordynuj działania z architektami rozwiązań, zespołami Product, CARE, Contracts i Sales Operations, partnerami sojuszniczymi, członkami kadry kierowniczej i innymi interesariuszami.
- Wspieraj przygotowywanie odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP) i informacyjne (RFI) oraz dalsze działania z nimi związane.
- Rejestruj aktywność sprzedażową, zarządzaj lejkiem i prognozami oraz śledź status szans i ryzyka w Salesforce i innych narzędziach sprzedażowych.
- Uczestnicz w targach, wydarzeniach branżowych, spotkaniach z klientami na miejscu, spotkaniach sprzedażowych i wydarzeniach organizowanych przez MCG.
- Dbaj o aktualną wiedzę na temat produktów, rozwiązań, technologii, propozycji wartości i pozycji rynkowej MCG.
- Korzystaj z zatwierdzonych narzędzi AI zgodnie z polityką firmy, zasadami ochrony danych i standardami etycznego użytkowania.
- Regularnie przekazuj kadrze kierowniczej raporty sprzedażowe i prognozy.
- Bierz udział w coachingu sprzedażowym, sesjach poświęconych strategiom i taktykom oraz szkoleniach.
Wymagania
- Licencjat z biznesu, marketingu, zarządzania ochroną zdrowia lub pokrewnej dziedziny albo równoważne, odpowiednie doświadczenie.
- Co najmniej osiem lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii medycznych lub rozwiązań klinicznych, operacyjnych, finansowych albo wspierających przepływ pracy podmiotom leczniczym.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu rocznych limitów sprzedażowych, najlepiej na poziomie co najmniej 4 mln USD.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy u świadczeniodawców lub podobnych, złożonych klientów korporacyjnych.
- Umiejętność budowania lejka sprzedażowego, planowania terytoriów, nawiązywania relacji z kadrą kierowniczą oraz finalizowania nowych transakcji i rozszerzeń współpracy.
- Dobra znajomość działalności podmiotów leczniczych, np. zarządzania wykorzystaniem świadczeń, opieką lub przypadkami, przepływem pracy klinicznej albo zdrowiem populacyjnym.
- Biegłość w obsłudze systemów CRM, najlepiej Salesforce.
- Doświadczenie w opracowywaniu ofert, przygotowywaniu odpowiedzi na RFP i RFI oraz negocjowaniu umów.
- Gotowość do podróży służbowych przez 40–60% czasu pracy w związku ze spotkaniami z klientami, targami, spotkaniami sprzedażowymi i wydarzeniami MCG.
- Preferowany tytuł magistra z biznesu, marketingu, zarządzania ochroną zdrowia lub pokrewnej dziedziny.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży SaaS, technologii medycznych, systemów wspomagania decyzji klinicznych, rozwiązań do zarządzania wykorzystaniem świadczeń lub opieką, interoperacyjności, analityki albo korporacyjnych przepływów pracy.
- Preferowane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do badań lub sprzedaży, takich jak Microsoft Copilot, ChatGPT lub Salesforce Einstein.
- Preferowana znajomość wytycznych klinicznych i działalności podmiotów leczniczych.
- Preferowana znajomość złożonych modeli cenowych, sprzedaży opartej na ROI, narzędzi CPQ i uzasadnień biznesowych opartych na wartości.
- Preferowane doświadczenie lub znajomość metod Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger lub podobnych metod sprzedaży korporacyjnej.
- Preferowana znajomość uwarunkowań regulacyjnych, finansowych i operacyjnych wpływających na podmioty lecznicze.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność oceny trendów rynkowych i potrzeb klientów w celu kształtowania ukierunkowanych strategii sprzedaży.
- Wysokie umiejętności interpersonalne oraz zdolność budowania i podtrzymywania relacji.
Benefity
- Praca zdalna.
- Wydarzenia sponsorowane przez firmę i okazjonalne spotkania stacjonarne.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i od niezdolności do pracy.
- Plan emerytalny 401(k).
- Elastyczne konto wydatków.
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne.
- 15 dni płatnego urlopu.
- Dodatkowe dni osobiste przyznawane na początku zatrudnienia.
- 14 świąt uznawanych przez firmę.
- Płatne dni na wolontariat.
- Do ośmiu tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego.
- Dziesięć tygodni płatnego urlopu na budowanie więzi z dzieckiem.
- Usługi zdrowotne dla osób LGBTQ+.
- Ubezpieczenie zwierząt domowych.
- Możliwość uzyskania nieograniczonej prowizji lub wynagrodzenia zmiennego.