MCG Health desarrolla soluciones de apoyo a la toma de decisiones clínicas y gestión de la atención basadas en evidencia para organizaciones sanitarias. Su software y sus servicios ayudan a aseguradoras, profesionales sanitarios y pacientes a tomar decisiones informadas sobre la atención, e integran pautas clínicas en procesos como la gestión de la utilización de servicios. MCG Health también colabora con organismos gubernamentales de salud, redes de proveedores y empresas de software sanitario para facilitar la coordinación de la atención en distintos entornos. Este perfil ofrece a quienes buscan empleo una visión general de la empresa y su trabajo en tecnología sanitaria.
Ejecutivo sénior de ventas, proveedores de atención médica
Dirige las ventas empresariales y el crecimiento de cuentas estratégicas en organizaciones proveedoras de atención médica para MCG Health. Gestiona ciclos de venta complejos, previsiones y relaciones con directivos.
Estados Unidos121.000 $ – 170.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Impulsa los ingresos en los mercados de proveedores mediante nuevos negocios, expansión de cuentas, renovaciones y crecimiento estratégico.
- Elabora planes de territorio y de cuentas que identifiquen prospectos prioritarios, partes interesadas, factores competitivos y estrategias de venta prácticas.
- Genera oportunidades mediante prospección, investigación de mercado, contacto con directivos, eventos, referencias, colaboración con socios y seguimiento.
- Vende a sistemas de salud, hospitales, redes integradas de prestación de servicios, grupos médicos, centros médicos académicos y redes de integración clínica.
- Orienta los procesos de compra con partes interesadas clínicas, operativas, financieras, de TI, de compras y directivas.
- Prepara y presenta presentaciones de ventas, propuestas, casos de negocio y mensajes centrados en el valor, adaptados a cada cliente.
- Lidera ventas complejas desde el descubrimiento y las propuestas hasta la negociación, la contratación y el cierre.
- Colabora con el equipo de Gestión de cuentas en la retención de clientes, la expansión, las relaciones y los planes de cuenta a largo plazo.
- Se coordina con arquitectos de soluciones, Producto, CARE, Contratos, Operaciones de ventas, socios de alianzas, integrantes del equipo directivo y otras partes interesadas.
- Contribuye a las respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y de información (RFI), así como a su seguimiento.
- Registra la actividad de ventas, gestiona la cartera de oportunidades y las previsiones, y realiza un seguimiento del estado y los riesgos de las oportunidades en Salesforce y otras herramientas de ventas.
- Asiste a ferias comerciales, eventos del sector, reuniones presenciales con clientes, reuniones de ventas y eventos patrocinados por MCG.
- Se mantiene al día sobre los productos, las soluciones, la tecnología, la propuesta de valor y la posición de mercado de MCG.
- Utiliza herramientas de IA aprobadas conforme a las políticas de la empresa, las normas de privacidad de datos y los estándares de uso ético.
- Presenta periódicamente informes y previsiones de ventas a la alta dirección.
- Participa en sesiones de asesoramiento, estrategia, tácticas y formación de ventas.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, marketing, administración de salud o una disciplina relacionada, o experiencia pertinente equivalente.
- Al menos ocho años de experiencia demostrable en ventas empresariales.
- Se prefiere experiencia en la venta de tecnología sanitaria o soluciones clínicas, operativas, financieras o de flujo de trabajo a organizaciones proveedoras de atención médica.
- Historial de cumplimiento o superación de cuotas anuales de ventas, preferiblemente de 4 millones de dólares o más.
- Experiencia liderando ventas complejas con múltiples partes interesadas en el sector de proveedores de atención médica o en cuentas empresariales de complejidad similar.
- Capacidad para generar oportunidades, planificar territorios, establecer relaciones con directivos y cerrar nuevos negocios y ventas de expansión.
- Amplio conocimiento de las operaciones de proveedores de atención médica, como la gestión de utilización, la gestión de atención o casos, los flujos de trabajo clínicos o la salud poblacional.
- Dominio de software CRM; se prefiere Salesforce.
- Experiencia elaborando propuestas, contribuyendo a respuestas a RFP y RFI y negociando contratos.
- Disponibilidad para viajar entre el 40 % y el 60 % del tiempo para reuniones con clientes, ferias comerciales, reuniones de ventas y eventos patrocinados por MCG.
- Se prefiere un máster en administración de empresas, marketing, administración de salud o una disciplina relacionada.
- Se prefiere experiencia en ventas de SaaS, tecnología sanitaria, apoyo a la toma de decisiones clínicas, gestión de utilización o atención, interoperabilidad, analítica o soluciones empresariales de flujo de trabajo.
- Se prefiere experiencia con herramientas de investigación o ventas basadas en IA, como Microsoft Copilot, ChatGPT o Salesforce Einstein.
- Se valorará el conocimiento de las guías clínicas y las operaciones de proveedores de atención médica.
- Se valorará el conocimiento de precios complejos, ventas basadas en el ROI, herramientas CPQ y casos de negocio basados en el valor.
- Se prefiere experiencia o familiaridad con Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger u otros métodos similares de ventas empresariales.
- Se valorará el conocimiento de las presiones normativas, financieras y operativas que afectan a las organizaciones proveedoras de atención médica.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para evaluar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes a fin de diseñar estrategias de venta específicas.
- Sólidas habilidades interpersonales y capacidad para establecer y mantener relaciones.
Beneficios
- Trabajo remoto.
- Eventos patrocinados por la empresa y encuentros presenciales ocasionales.
- Seguro médico, dental, oftalmológico, de vida y por discapacidad.
- Plan de jubilación 401(k).
- Cuenta de gastos flexibles.
- Cuenta de ahorros para gastos médicos.
- 15 días de vacaciones pagadas.
- Días personales adicionales concedidos al comenzar el empleo.
- 14 días festivos reconocidos por la empresa.
- Días remunerados para realizar voluntariado.
- Hasta ocho semanas de permiso parental remunerado.
- Diez semanas de permiso remunerado para crear vínculos con el nuevo integrante de la familia.
- Servicios de salud LGBTQ+.
- Seguro para mascotas.
- Posibilidad de recibir comisiones sin límite o remuneración variable.