LogoFresh Jobs Ahead
MCG Health
MCG Health
201 – 500 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bביטוחייעוץלוגיסטיקה
MCG Health מפתחת פתרונות מבוססי ראיות לתמיכה בהחלטות קליניות ולניהול טיפול עבור ארגוני בריאות. התוכנות והשירותים שלה מסייעים לגופים המממנים, לספקי שירותי הבריאות ולמטופלים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לטיפול, ומשלבים הנחיות קליניות בתהליכי עבודה כגון ניהול ניצול שירותים. MCG Health פועלת גם עם גופים ממשלתיים בתחום הבריאות, רשתות של ספקי שירותי בריאות וספקי תוכנה רפואית כדי לתמוך בתיאום הטיפול בין מסגרות בריאות שונות. פרופיל זה מציג למחפשי עבודה סקירה של החברה ושל פעילותה בתחום טכנולוגיית הבריאות.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת מכירות בכיר/ה, ספקי שירותי בריאות

הובלת מכירות לארגונים ופיתוח חשבונות אסטרטגיים בקרב ארגוני ספקי שירותי בריאות עבור MCG Health. ניהול מחזורי מכירה מורכבים, תחזיות וקשרים עם הנהלה בכירה.

USארצות הברית
‏121,000 ‏$ – ‏170,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

תיאור

  • הגדלת ההכנסות בשוק ספקי שירותי הבריאות באמצעות עסקאות חדשות, הרחבת חשבונות, חידושים וצמיחה אסטרטגית.
  • בניית תוכניות לאזורי מכירה ולחשבונות, המזהות לקוחות פוטנציאליים בעדיפות גבוהה, בעלי עניין, גורמים תחרותיים ואסטרטגיות מכירה מעשיות.
  • יצירת צבר הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות, מחקר שוק, פנייה להנהלה בכירה, אירועים, הפניות, עבודה עם שותפים ומעקב.
  • מכירה למערכות בריאות, בתי חולים, רשתות משולבות למתן שירותים, קבוצות רופאים, מרכזים רפואיים אקדמיים ורשתות המשולבות מבחינה קלינית.
  • הובלת תהליכי רכש בשיתוף בעלי עניין קליניים, תפעוליים, פיננסיים, טכנולוגיים, בתחום הרכש ובהנהלה הבכירה.
  • הכנה והצגה של מצגות מכירה, הצעות, תוכניות עסקיות ומסרים המדגישים ערך, בהתאמה ללקוח.
  • הובלת מכירות מורכבות משלב הגילוי וההצעות ועד למשא ומתן, התקשרות וסגירה.
  • עבודה עם ניהול החשבונות לשימור לקוחות, להרחבת הפעילות, לטיפוח קשרים ולבניית תוכניות חשבון ארוכות טווח.
  • תיאום עם ארכיטקטי פתרונות, צוותי מוצר, CARE, חוזים, תפעול מכירות, שותפי ברית, חברי הנהלה בכירה ובעלי עניין נוספים.
  • סיוע במענה לבקשות להצעות מחיר ולבקשות לקבלת מידע ובמעקב הקשור אליהן.
  • תיעוד פעילות המכירות, ניהול צבר ההזדמנויות והתחזיות, ומעקב אחר מצב ההזדמנויות והסיכונים ב-Salesforce ובכלי מכירות אחרים.
  • השתתפות בתערוכות, באירועים בענף, בפגישות באתרי לקוחות, בישיבות מכירות ובאירועים בחסות MCG.
  • שמירה על ידע עדכני במוצרי MCG, בפתרונות, בטכנולוגיה, בהצעת הערך ובמעמד בשוק.
  • שימוש בכלי בינה מלאכותית מאושרים בהתאם למדיניות החברה, לכללי פרטיות הנתונים ולתקני שימוש אתי.
  • העברת דוחות מכירות ותחזיות באופן שוטף להנהלה הבכירה.
  • השתתפות באימוני מכירות ובמפגשי אסטרטגיה, טקטיקות והדרכה.

דרישות

  • תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, ניהול שירותי בריאות או תחום קשור, או ניסיון רלוונטי שווה ערך.
  • לפחות שמונה שנות ניסיון מוצלח במכירות לארגונים גדולים.
  • ניסיון במכירת טכנולוגיות בריאות או פתרונות קליניים, תפעוליים, פיננסיים או לזרימות עבודה לארגוני ספקי שירותי בריאות הוא יתרון.
  • רקורד של עמידה במכסות מכירה שנתיות או מעבר להן, רצוי בהיקף של 4 מיליון דולר ומעלה.
  • ניסיון בהובלת מכירות מורכבות עם בעלי עניין רבים מול ספקי שירותי בריאות או חשבונות ארגוניים מורכבים דומים.
  • יכולת ליצור צבר הזדמנויות, לתכנן אזורי מכירה, לבנות קשרים עם הנהלה בכירה ולסגור עסקאות חדשות והרחבות.
  • ידע מעמיק בתפעול ספקי שירותי בריאות, כגון ניהול שימוש, ניהול טיפול או מקרים, זרימות עבודה קליניות או בריאות האוכלוסייה.
  • שליטה בתוכנת CRM, רצוי Salesforce.
  • ניסיון בפיתוח הצעות, בתרומה למענה לבקשות להצעות מחיר ולבקשות לקבלת מידע ובניהול משא ומתן על חוזים.
  • יכולת לנסוע במשך 40% עד 60% מהזמן לפגישות לקוחות, לתערוכות, לישיבות מכירות ולאירועים בחסות MCG.
  • תואר שני במנהל עסקים, שיווק, ניהול שירותי בריאות או תחום קשור הוא יתרון.
  • ניסיון במכירת SaaS, טכנולוגיות בריאות, תמיכה בקבלת החלטות קליניות, ניהול שימוש או טיפול, יכולת פעולה הדדית, אנליטיקה או פתרונות זרימת עבודה ארגוניים הוא יתרון.
  • ניסיון בכלי מחקר או מכירות הנתמכים בבינה מלאכותית, כגון Microsoft Copilot, ChatGPT או Salesforce Einstein, הוא יתרון.
  • היכרות עם הנחיות קליניות ועם תפעול ספקי שירותי בריאות היא יתרון.
  • היכרות עם תמחור מורכב, מכירה המבוססת על החזר השקעה, כלי CPQ ותוכניות עסקיות מבוססות ערך היא יתרון.
  • ניסיון או היכרות עם Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger או שיטות דומות למכירות ארגוניות הוא יתרון.
  • היכרות עם לחצים רגולטוריים, פיננסיים ותפעוליים המשפיעים על ארגוני ספקי שירותי בריאות היא יתרון.
  • כישורי תקשורת והצגה מצוינים.
  • יכולת להעריך מגמות שוק וצרכי לקוחות ולגבש אסטרטגיות מכירה ממוקדות.
  • כישורים בין אישיים חזקים ויכולת לבנות קשרים ולשמר אותם.

הטבות

  • עבודה מרחוק.
  • אירועים בחסות החברה והשתתפות מדי פעם במפגשים פנים אל פנים.
  • ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, חיים ואובדן כושר עבודה.
  • תוכנית פרישה 401(k).
  • חשבון הוצאות גמיש.
  • חשבון חיסכון בריאותי.
  • 15 ימי חופשה בתשלום.
  • ימי חופשה אישיים נוספים המוענקים עם תחילת העבודה.
  • 14 חגים המוכרים על ידי החברה.
  • ימי התנדבות בתשלום.
  • עד שמונה שבועות של חופשת הורות בתשלום.
  • עשרה שבועות של חופשה בתשלום ליצירת קשר עם הילד.
  • שירותי בריאות לקהילת LGBTQ+.
  • ביטוח לחיות מחמד.
  • זכאות לעמלות ללא תקרה או לתגמול משתנה.

משרות קשורות

Tanium

מהנדס תוכנה בכיר

Tanium
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניהNCקרוליינה הצפוניתTXטקססWAוושינגטון
‏191,000 ‏$ – ‏293,000 ‏$ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
AWSAzureC++Jenkinsענן

פיתוח שירותי backend מאובטחים וניתנים להרחבה עבור פלטפורמת ה-IT האוטונומית של Tanium. תכנון והשקה של מוצרים בשיתוף לקוחות וצוות ניהול המוצר.

פתח
Advanced IT Concepts

מנהל/ת כספים מרחוק, ארצות הברית — Advanced IT Concepts

Advanced IT Concepts
51 – 200 עובדים
אבטחת סייברביטחוןממשל
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסי
ERP

הובלת חשבונאות, דיווח כספי, תקצוב ובקרות פנימיות ב־Advanced IT Concepts. הפיכת התוצאות הכספיות לתובנות שתומכות בצמיחה ובשיפור התפעול.

פתח
B

מנהל/ת כספים וחשבונאות

BSC
5,001 – 10,000 עובדים
חינוךממשל
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏110,988 ‏$ – ‏116,542 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסי

ניהול חשבונאות, תקצוב, ביקורות וניהול תזרים המזומנים של קואופרטיב הסטודנטים של ברקלי. פיקוח על צוות הכספים וייעוץ למועצת המנהלים ולמנהלים.

פתח
Cisco

מוביל טכני בכיר בהנדסת תוכנה לרשתות ענן

Cisco
נותן חסות לוויזת H1Bאבטחהארגוןחומרה
USארצות הבריתCOקולורדוNCקרוליינה הצפונית
‏151,600 ‏$ – ‏222,400 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
AWSAzureGoGoogle Cloud PlatformKubernetesPythonTerraformענן

קבע את הכיוון הטכנולוגי של פלטפורמת הרשתות הרב־עננית של Cisco עבור Splunk Cloud, בנה תשתיות בשירות עצמי והנחה את התכנון הארכיטקטוני. הובל יוזמות מרכזיות והדרך מהנדסי רשת.

פתח
CDW

מהנדס תוכנה בכיר II, עבודה מרחוק באילינוי

CDW
נותן חסות לוויזת H1Bחינוךייעוץשירותי בריאות
USארצות הבריתILאילינוי
‏121,000 ‏$ – ‏190,600 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
.NETASP.NETAzureJavaScriptKubernetesLinuxMongoDBPythonSDLCSparkSQL

הובלת התכנון והאספקה של יישומים עסקיים הניתנים להרחבה ב-CDW, מהארכיטקטורה והבדיקות ועד לביצוע פרויקטים בשיטת Agile. הנחיית צוותים טכניים, חניכת מפתחים והתאמת החלטות הנדסיות ליעדי המוצר והעסק.

פתח
Corserv Care

אחראי/ת אדמיניסטרציה פיננסית

Corserv Care
201 – 500 עובדים
השפעה חברתיתרווחהשירותי בריאות
GBבריטניה
‏25,948 ‏£ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתתכנון וניתוח פיננסי

טיפול בשיחות בנושאי תשלומים, בפניות לגבי חשבוניות ובמעקב אחר חשבונות בפיגור כחלק מצוות הכספים של Corserv Care. התפקיד תומך בשירותי הטיפול של הארגון בקורנוול.

פתח
AeroVironment

מהנדס/ת תוכנה משובצת זוטר/ה, AeroVironment — מורפארק, קליפורניה

AeroVironment
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץייצורלוגיסטיקה
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏66,500 ‏$ – ‏101,500 ‏$ / שנה
באתרמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
C++LinuxPythonRTOS

פיתוח תוכנה משובצת למערכות ההגנה האוטונומיות והרובוטיות של AeroVironment, תוך שילוב חיישנים ומעבדים במטוסים ובמטענים. העבודה כוללת פיתוח ובדיקות, מאבות טיפוס ועד לייצור.

פתח
Gruve

מפתח/ת Full Stack זוטר/ה, עבודה מרחוק בארה״ב

Gruve
201 – 500 עובדים
אבטחת סייברארגוןבינה מלאכותית
USארצות הברית
‏60,000 ‏$ – ‏70,000 ‏$ / שנה
מרחוקחוזהג׳וניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
.NETAWSDockerIoTJavaScriptLinuxPythonReactSQLTypeScriptענן

פיתוח תוכנות ענן לניטור מכשירי בתי חולים ומעבדות מכל מקום בארצות הברית. עבודה עם React, TypeScript, .NET/C#, Python, AWS, Docker וכלי בינה מלאכותית.

פתח
Duck Creek Technologies

מהנדס תוכנה II, בינה מלאכותית וממשקי API בענן

Duck Creek Technologies
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSארגוןביטוח
INהודוהיברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
.NETASP.NETDjangoFlaskPythonענן

פיתוח פתרונות AI המבוססים על מודלי שפה גדולים וממשקי API מותאמי ענן עבור מוצרי SaaS לביטוח רכוש ונפגעים של Duck Creek. פיתוח שירותי GenAI מוכנים לפרודקשן באמצעות Python ו־C#/.NET.

פתח
Progressive Leasing

מהנדס בכיר מוביל לפיתוח Full-Stack עם Angular

Progressive Leasing
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהקמעונאות
USארצות הבריתUTיוטהמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנה
Angularמיקרו-שירותים

הובלת הארכיטקטורה והאספקה של יישום Angular, ממשקי ה-API והתכונות מבוססות הבינה המלאכותית של Progressive Leasing. הנחיית צוותי הנדסה מבוזרים הבונים פתרונות מאובטחים וניתנים להרחבה לפלטפורמת פינטק להשכרה עם אפשרות לרכישה.

פתח