Tvrtka MCG Health razvija klinička rješenja za potporu odlučivanju utemeljena na dokazima i rješenja za upravljanje skrbi za zdravstvene organizacije. Njezin softver i usluge pomažu osiguravateljima, pružateljima zdravstvene skrbi i pacijentima u donošenju informiranih odluka o skrbi te uključivanju kliničkih smjernica u radne procese, primjerice u upravljanje korištenjem zdravstvenih usluga. MCG Health surađuje i s državnim zdravstvenim agencijama, mrežama pružatelja usluga i dobavljačima zdravstvenog softvera kako bi podržala koordinaciju skrbi u različitim zdravstvenim ustanovama. Ovaj profil pruža tražiteljima posla pregled tvrtke i njezina rada u području zdravstvene tehnologije.
Viši prodajni direktor za pružatelje zdravstvene skrbi
Vodi prodaju velikim poslovnim sustavima i strateški rast klijenata među organizacijama koje pružaju zdravstvenu skrb za MCG Health. Upravlja složenim prodajnim ciklusima, prognozama i odnosima s rukovoditeljima.
Sjedinjene Američke Države121.000 $ – 170.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Povećavati prihode na tržištu pružatelja zdravstvene skrbi privlačenjem novih klijenata, širenjem poslovanja s postojećima, obnavljanjem ugovora i strateškim rastom.
- Izrađivati planove za teritorij i klijente kojima se utvrđuju prioritetni potencijalni klijenti, dionici, konkurentski čimbenici i praktične prodajne strategije.
- Stvarati prodajni lijevak traženjem potencijalnih klijenata, istraživanjem tržišta, obraćanjem rukovoditeljima, događanjima, preporukama, suradnjom s partnerima i daljnjim kontaktima.
- Prodavati zdravstvenim sustavima, bolnicama, integriranim mrežama pružanja zdravstvene skrbi, liječničkim grupama, akademskim medicinskim centrima i klinički integriranim mrežama.
- Usmjeravati postupke kupnje u suradnji s kliničkim, operativnim, financijskim, IT, nabavnim i izvršnim dionicima.
- Pripremati i održavati prilagođene prodajne prezentacije, ponude, poslovne slučajeve i poruke usmjerene na vrijednost.
- Voditi složene prodajne procese od utvrđivanja potreba i ponuda do pregovora, ugovaranja i zaključenja prodaje.
- Surađivati s timom za upravljanje klijentima na zadržavanju klijenata, širenju poslovanja, odnosima i dugoročnim planovima za klijente.
- Koordinirati rad s arhitektima rješenja, timovima za proizvode, CARE, ugovore i prodajne operacije, partnerskim savezima, članovima izvršnog tima i drugim dionicima.
- Doprinositi odgovorima na RFP i RFI te povezanim daljnjim aktivnostima.
- Bilježiti prodajne aktivnosti, upravljati prodajnim lijevkom i prognozama te pratiti status i rizike prodajnih prilika u Salesforceu i drugim prodajnim alatima.
- Sudjelovati na sajmovima, događanjima u industriji, sastancima s klijentima na lokaciji, prodajnim sastancima i događanjima koja organizira MCG.
- Pratiti proizvode, rješenja, tehnologiju, vrijednosnu ponudu i položaj MCG-a na tržištu.
- Koristiti odobrene alate umjetne inteligencije u skladu s pravilima tvrtke, pravilima zaštite privatnosti podataka i standardima etične uporabe.
- Redovito dostavljati izvješća o prodaji i prognoze višem rukovodstvu.
- Sudjelovati u prodajnom mentoriranju te sastancima o strategiji, taktikama i edukaciji.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij poslovanja, marketinga, upravljanja zdravstvom ili srodnog područja ili odgovarajuće relevantno iskustvo.
- Najmanje osam godina uspješnog iskustva u prodaji velikim poslovnim sustavima.
- Poželjno je iskustvo u prodaji zdravstvene tehnologije ili kliničkih, operativnih, financijskih ili radnih rješenja organizacijama koje pružaju zdravstvenu skrb.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju godišnjih prodajnih kvota, po mogućnosti od 4 milijuna USD ili više.
- Iskustvo u vođenju složenih prodajnih procesa s više dionika kod pružatelja zdravstvene skrbi ili u jednako složenim poslovnim klijentima.
- Sposobnost stvaranja prodajnog lijevka, planiranja teritorija, izgradnje odnosa s rukovoditeljima te zaključivanja novih poslova i širenja postojećih.
- Dobro poznavanje poslovanja pružatelja zdravstvene skrbi, kao što su upravljanje korištenjem zdravstvene skrbi, upravljanje skrbi ili slučajevima, klinički tijek rada ili zdravlje stanovništva.
- Poznavanje CRM softvera, po mogućnosti Salesforcea.
- Iskustvo u izradi ponuda, doprinosu odgovorima na RFP i RFI te pregovorima o ugovorima.
- Spremnost na putovanja od 40 % do 60 % radnog vremena radi sastanaka s klijentima, sajmova, prodajnih sastanaka i događanja koja organizira MCG.
- Prednost ima magisterij iz poslovanja, marketinga, upravljanja zdravstvom ili srodnog područja.
- Prednost je iskustvo u prodaji SaaS-a, zdravstvene tehnologije, potpore kliničkom odlučivanju, upravljanja korištenjem zdravstvene skrbi ili skrbi, interoperabilnosti, analitike ili poslovnih tijekova rada.
- Prednost je iskustvo s alatima za istraživanje ili prodaju uz podršku umjetne inteligencije, kao što su Microsoft Copilot, ChatGPT ili Salesforce Einstein.
- Poželjno je poznavanje kliničkih smjernica i poslovanja pružatelja zdravstvene skrbi.
- Poželjno je poznavanje složenog određivanja cijena, prodaje utemeljene na povratu ulaganja, CPQ alata i poslovnih slučajeva usmjerenih na vrijednost.
- Prednost je iskustvo s metodama Miller Heiman, Korn Ferry Blue Sheets, Strategic Selling, MEDDICC, Challenger ili sličnim metodama prodaje velikim poslovnim sustavima, odnosno njihovo poznavanje.
- Poželjno je poznavanje regulatornih, financijskih i operativnih pritisaka koji utječu na organizacije koje pružaju zdravstvenu skrb.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Sposobnost procjene tržišnih trendova i potreba klijenata radi oblikovanja ciljanih prodajnih strategija.
- Izražene interpersonalne vještine te sposobnost izgradnje i održavanja odnosa.
Pogodnosti
- Rad na daljinu.
- Događanja koja organizira tvrtka i povremeni susreti uživo.
- Zdravstveno, stomatološko, osiguranje vida, životno i invalidsko osiguranje.
- Mirovinski plan 401(k).
- Račun fleksibilne potrošnje.
- Zdravstveni štedni račun.
- 15 dana plaćenog dopusta.
- Dodatni osobni dani dodijeljeni na početku zaposlenja.
- 14 blagdana koje priznaje tvrtka.
- Plaćeni dani za volontiranje.
- Do osam tjedana plaćenog roditeljskog dopusta.
- Deset tjedana plaćenog dopusta za povezivanje s djetetom.
- Zdravstvene usluge za LGBTQ+ osobe.
- Osiguranje kućnih ljubimaca.
- Mogućnost neograničene provizije ili varijabilne naknade.