Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 tilbyder beboerservice til etageejendomme og koordinerer modtagelse af pakker uden for ejendommen samt levering til beboernes døre. Ydelserne omfatter også natlig afhentning af husholdningsaffald, velassorterede butikker på stedet og opbevaring uden for ejendommen med afhentning og levering. Virksomheden samarbejder med ejere, administratorer og projektudviklere om den daglige beboerservice og pakkehåndtering i boligområder på tværs af landet.

Direktør for strategiske kundekonti

Led væksten blandt Fetchs erhvervskunder, og udbyg nationale kunderelationer gennem komplekse salgsforløb. Øg den regionale anvendelse af virksomhedens ejendomsteknologiske platform.

Beskrivelse

  • Skab vækst i nye indtægter og mersalg hos eksisterende erhvervs- og landsdækkende kunder gennem strategiske initiativer, der gradvist udvider samarbejdet.
  • Analysér komplekse organisationsstrukturer for at finde muligheder for krydssalg og mersalg på tværs af forretningsenheder og blandt ledende beslutningstagere.
  • Koordinér kundeteams på tværs af drift, Customer Success, jura og marketing.
  • Udarbejd og præsentér forretningsgrundlag, investeringsafkastanalyser og ledelsespræsentationer, der er tilpasset den enkelte kunde.
  • Hold salgspipelinen opdateret, og giv ledelsen præcise kundeprognoser.
  • Rådgiv kunder om branchetendenser, bredere økonomiske forhold og konkurrencesituationen.
  • Opbyg og styrk relationer til landsdækkende kunder og erhvervskunder.
  • Indgå virksomhedsaftaler med de tildelte kunder, samtidig med at den regionale anvendelse og efterspørgsel øges.

Krav

  • Have mindst syv års erfaring med eksternt erhvervssalg, herunder mindst fire år med salg af ejendomsteknologi, SaaS eller teknologibaserede tjenester til store landsdækkende kunder.
  • Kunne dokumentere en stabil historik med at nå eller overgå et årligt kvotemål for tilbagevendende omsætning på 1,2–1,6 mio. USD eller mere.
  • Have dokumenteret succes med salg til topledere, håndtering af komplekse indkøbskomitéer og opbygning af enighed blandt interessenter.
  • Anvende rammer for erhvervssalg som MEDDPICC til at kvalificere salgsmuligheder og håndtere risici.
  • Strukturere og forhandle store flerårige kontrakter og masteraftaler om tjenester.
  • Vinde nye kunder og bruge strategier for gradvis udvidelse af samarbejdet til at finde muligheder for krydssalg og mersalg.
  • Holde præcise oplysninger om salgspipeline og prognoser i Salesforce og Gong.
  • Samarbejde på tværs af teams for at afstemme kundebehov med strategiske resultater og omsætningsvækst.
  • Rejse efter behov til kundemøder og branchearrangementer.

Fordele

  • Fleksibel arbejdstid med mulighed for fjernarbejde.
  • Ubegrænset ferie.
  • Omfattende løn- og fordelspakke.

Relaterede job

Hoffmann.Recruiting & More

Senior salgschef for events, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More

Led salget af konferencer og events på et eksklusivt sted i Frankfurt, stå i spidsen for salgsteamet og udvikl kunderelationer. Fokus er på udnyttelse af lokaler, eventkoncepter og hele salgsprocessen fra opsøgende salg til opfølgning efter eventet.

Åbn
The Duke of Edinburgh's Award

Administrativ assistent for arrangementer og ambassadører

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Medarbejdere
UddannelseVelgørenhed

Varetage eventadministration, koordinere leverandører og rejser samt besvare henvendelser for The Duke of Edinburgh’s Award. Denne hybride stilling i Storbritannien er hjemmebaseret med ugentligt fremmøde på kontoret i Reading.

Åbn