LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPohostinstvíPoradenství
Fetch 📦 poskytuje služby obyvatelům bytových komplexů. Zajišťuje příjem zásilek mimo areál a jejich doručení až ke dveřím obyvatel. Nabídka zahrnuje také noční odvoz odpadu od dveří bytů, obchody se základním zbožím přímo v areálech a skladování mimo ně včetně vyzvednutí a doručení věcí. Společnost spolupracuje s vlastníky nemovitostí, správci a developery a zajišťuje každodenní služby pro obyvatele i logistiku zásilek v bytových komplexech po celé zemi.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel strategických zákazníků

Rozvíjejte spolupráci s velkými zákazníky společnosti Fetch, posilujte vztahy s celostátními klienty a zvyšujte regionální využití technologické platformy pro správu nemovitostí.

USSpojené státyMDMarylandVAVirginieWAWashington
200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditel

Popis

  • Zvyšovat výnosy z nových obchodů a rozšiřování spolupráce se stávajícími podnikovými a celostátními zákazníky prostřednictvím strategického rozvoje a rozšiřování zákaznických účtů.
  • Analyzovat složité organizační struktury a hledat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji napříč obchodními jednotkami i mezi vedoucími pracovníky.
  • Koordinovat týmy pro obsluhu zákazníků z oddělení Operations, Customer Success, Legal a Marketing.
  • Připravovat a prezentovat obchodní zdůvodnění, analýzy návratnosti investic a prezentace pro vedení přizpůsobené každému zákazníkovi.
  • Udržovat aktuální obchodní pipeline a poskytovat vedení přesné prognózy zákaznických účtů.
  • Radit zákazníkům v oblasti oborových trendů, širších ekonomických podmínek a konkurenčního prostředí.
  • Budovat a prohlubovat vztahy s celostátními a podnikovými zákazníky.
  • Uzavírat podnikové smlouvy s přidělenými zákazníky a současně zvyšovat regionální využití platformy i poptávku po ní.

Požadavky

  • Mít alespoň sedm let zkušeností s externím podnikovým prodejem, z toho čtyři a více let s prodejem PropTech, SaaS nebo technologicky podporovaných služeb velkým celostátním zákazníkům.
  • Prokazovat soustavné plnění nebo překračování ročního cíle opakovaných výnosů ve výši 1,2 až 1,6 milionu USD nebo vyšší.
  • Mít úspěšné zkušenosti s prodejem členům vrcholového vedení, orientací ve složitých nákupních výborech a budováním shody mezi zainteresovanými stranami.
  • Používat rámce podnikového prodeje, například MEDDPICC, ke kvalifikaci příležitostí a řízení rizik.
  • Strukturovat a vyjednávat rozsáhlé víceleté smlouvy a rámcové smlouvy o poskytování služeb.
  • Získávat nové zákazníky a pomocí strategií rozšiřování spolupráce vyhledávat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji.
  • Udržovat přesné záznamy o pipeline a prognózách v Salesforce a Gong.
  • Spolupracovat napříč týmy a slaďovat potřeby zákazníků se strategickými výsledky a růstem výnosů.
  • Podle potřeby cestovat na schůzky se zákazníky a oborové akce.

Benefity

  • Flexibilní pracovní doba s možností práce na dálku.
  • Neomezená dovolená.
  • Komplexní balíček odměn a benefitů.

Související pracovní nabídky

Bristol Myers Squibb

Zástupce hlavního právního poradce pro transakce rozvoje podnikání

Bristol Myers Squibb
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyMAMassachusettsNJNew Jersey
290 450 $ – 351 951 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte právní strategii, vyjednávání a řízení rizik v transakcích Bristol Myers Squibb zaměřených na rozvoj biofarmaceutického podnikání. Veďte zkušené právníky a poskytujte poradenství při složitých licenčních, fúzních a akvizičních, kooperačních a investičních transakcích.

Otevřít
American Express

Senior manažer rozvoje obchodu, střední trh — American Express

American Express
B2BBankovnictvíFinance
USSpojené státyOROregonWAWashington
69 750 $ – 128 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Ve společnosti American Express budete získávat klienty ze segmentu středních firem a radit vedoucím pracovníkům s finančními řešeními. Řiďte strategický prodejní trychtýř, vyjednávání a individuální příležitosti k růstu ve státech Washington a Oregon.

Otevřít
SAIC

SAIC — ředitel rozvoje obchodu v oblasti obrany a civilního kosmického sektoru

SAIC
MarketingPodnikSaaS
USSpojené státyCAKalifornieCOColoradoVAVirginieNa dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte růst společnosti SAIC v oblasti obrany USA a civilního kosmického sektoru, včetně získávání zakázek pro Vesmírné síly USA, komunikace se zákazníky a integrace misí. SAIC hledá zkušeného vedoucího pracovníka pro rozvoj obchodu, který bude utvářet strategické příležitosti v oblasti velení a řízení ve vesmíru.

Otevřít
Emerson

Vedoucí rozvoje obchodu v oblasti průmyslového softwaru a řešení PLC

Emerson
Sponzor víza H1BPoradenstvíPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené státyTXTexas
105 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Veďte rozvoj obchodu v Severní Americe pro řešení Emerson v oblasti průmyslového softwaru, vizualizace, edge computingu a PLC. Budujte vztahy se zákazníky a partnery, rozšiřujte zásobník obchodních příležitostí a podporujte zavádění řešení na trhu.

Otevřít
Park Place Technologies

Terénní servisní technik hardwaru datových center — Reno

Park Place Technologies
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
B2BHardwarePodnik
USSpojené státyNVNevadaNa pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaTerénní inženýr

Diagnostika a opravy hardwaru datových center, úložišť a síťových systémů v provozovnách zákazníků společnosti Park Place Technologies. Cestování po přiděleném území a údržba podle smluv o úrovni služeb zákazníků.

Otevřít
Palo Alto Networks

Manažer rozvoje obchodu Unit 42 v Latinské Americe

Palo Alto Networks
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostPodnik
BRBrazílieNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu
CloudKybernetická bezpečnost

Rozvíjejte konzultační služby Unit 42 společnosti Palo Alto Networks v oblasti kybernetické bezpečnosti v Brazílii a Latinské Americe. Budujte obchodní příležitosti u velkých podniků a vztahy s vedením v oblasti reakce na incidenty a kybernetických rizik.

Otevřít
Acosta

Viceprezident pro rozvoj klientského byznysu

Acosta
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíPotraviny a nápoje
USSpojené státy
156 600 $ – 185 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchodu

Řiďte růst klientů a prodej v divizi značek Acosta a odpovídejte za vztahy s výrobci spotřebního zboží i úspěch klientů. Rozvíjejte integrovaná řešení pro nakupující, zážitkové akce, digitální kanály a prodejny a rozšiřujte strategická partnerství.

Otevřít