Palo Alto Networks je globální společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která vyvíjí technologie založené na umělé inteligenci pro ochranu podnikových sítí, cloudových úloh, koncových zařízení a aplikací. Její portfolio zahrnuje firewally nové generace, řešení SASE a Prisma Cloud CNAPP i platformu Cortex pro bezpečnostní operace, včetně produktů XDR, XSOAR a XSIAM. Prostřednictvím těchto řešení a služeb Unit 42 pro zpravodajství o hrozbách a reakci na incidenty pomáhá společnost organizacím zabezpečovat nasazení umělé inteligence, zefektivňovat bezpečnostní operace a řešit vyvíjející se hrozby v hybridních a multicloudových prostředích.
Manažer rozvoje obchodu Unit 42 v Latinské Americe
Rozvíjejte konzultační služby Unit 42 společnosti Palo Alto Networks v oblasti kybernetické bezpečnosti v Brazílii a Latinské Americe. Budujte obchodní příležitosti u velkých podniků a vztahy s vedením v oblasti reakce na incidenty a kybernetických rizik.
Popis
- Stanovovat a realizovat strategii rozvoje obchodu Unit 42 v Latinské Americe.
- Vytvářet kvalifikované obchodní příležitosti pro reaktivní i proaktivní konzultační služby.
- Spolupracovat s týmy pro správu zákaznických účtů, zjišťovat potřeby zákazníků a utvářet strategické obchodní příležitosti.
- Vyhodnocovat příležitosti, plánovat práci se zákazníky a řídit strategii získávání zakázek.
- Budovat vztahy s řediteli pro informační bezpečnost, vedoucími pracovníky pro bezpečnost a rizika, právními týmy a vedením společností.
- Představovat služby Unit 42 na poradách pro vedení, workshopech, akcích a schůzkách se zákazníky.
- Spolupracovat s řediteli konzultačních služeb a technickými vedoucími na tvorbě řešení a nabídek na míru.
- Koordinovat prodejní aktivity, které kombinují služby Unit 42 s produkty Palo Alto Networks.
- Udržovat přesné údaje o obchodním trychtýři, prognózách a příležitostech.
- Sledovat regionální trhy, priority zákazníků, konkurenci a nové potřeby v oblasti kybernetické bezpečnosti.
- Budovat povědomí o Unit 42 a vztahy se zákazníky v celé Latinské Americe.
- Koordinovat práci napříč zeměmi, jazyky a obchodními jednotkami v rychle se měnícím regionálním prostředí.
Požadavky
- Zkušenosti s rozvojem obchodu, prodejem konzultačních služeb, službami kybernetické bezpečnosti nebo podnikovými technologiemi.
- Doložitelné výsledky při budování obchodního trychtýře a podílu na složitých zakázkách pro velké podniky.
- Praktická znalost kybernetické bezpečnosti, reakce na incidenty, digitální forenzní analýzy, kybernetických rizik, zabezpečení cloudu nebo souvisejících služeb.
- Zkušenosti s obsluhou podnikových zákazníků a jednáním s vedoucími pracovníky na vyšších pozicích.
- Znalost obchodních zvyklostí a regionálních trhů Latinské Ameriky.
- Výborné prezentační, komunikační a vyjednávací schopnosti a dovednosti v budování vztahů.
- Schopnost spolupracovat s prodejními, konzultačními, technickými, právními a provozními týmy.
- Zkušenosti s tvorbou strategií pro vstup na trh a regionálních plánů pro zákaznické účty.
- Plynulá znalost angličtiny; znalost španělštiny a/nebo portugalštiny je velkou výhodou.
- Ochota podle potřeby cestovat po Latinské Americe.
- Bakalářský titul nebo odpovídající praktické zkušenosti.
- Uchazeč nesmí potřebovat sponzorství pracovního víza; imigrační sponzorství není k dispozici.
Benefity
- Kvalifikovaným osobám se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřené úpravy.
- Zaměstnavatel nabízí rovné pracovní příležitosti.
- Informace o uchazečích jsou zpracovávány důvěrně v souladu se zásadami rovných pracovních příležitostí.