Palo Alto Networks er et globalt cybersikkerhetsselskap som utvikler AI-drevne teknologier for å beskytte virksomhetsnettverk, skyarbeidsbelastninger, endepunkter og applikasjoner. Produktporteføljen omfatter neste generasjons brannmurer, SASE- og Prisma Cloud CNAPP-løsninger samt Cortex-plattformen for sikkerhetsdrift, inkludert XDR, XSOAR og XSIAM. Gjennom disse tilbudene, i tillegg til Unit 42s tjenester innen trusselinnsikt og hendelseshåndtering, hjelper selskapet organisasjoner med å sikre AI-implementeringer, effektivisere sikkerhetsdriften og håndtere nye trusler på tvers av hybride miljøer og multicloud-miljøer.
Forretningsutviklingsleder, Unit 42 LATAM
Utvikle Palo Alto Networks’ konsulentvirksomhet innen cybersikkerhet i Unit 42 i Brasil og Latin-Amerika. Bygg opp en salgspipeline for større bedrifter og relasjoner til ledere innen hendelseshåndtering og cyberrisikotjenester.
Beskrivelse
- Fastsett og gjennomfør Unit 42s strategi for forretningsutvikling i Latin-Amerika.
- Skap kvalifiserte muligheter for reaktive og proaktive konsulenttjenester.
- Samarbeid med kundeteam for å avdekke kundenes behov og forme strategiske muligheter.
- Vurder muligheter, planlegg kundekontoer og led strategien for å vinne oppdrag.
- Bygg relasjoner med CISO-er, sikkerhets- og risikoledere, juridiske team og ledere.
- Presenter Unit 42s tjenester gjennom orienteringer for ledere, verksteder, arrangementer og kundemøter.
- Samarbeid med konsulentdirektører og tekniske ledere for å utforme tilpassede løsninger og forslag.
- Koordiner salgsinnsats som kombinerer Unit 42s tjenester med Palo Alto Networks’ produkter.
- Sørg for at salgspipeline, prognoser og mulighetsregistre er korrekte.
- Følg med på regionale markeder, kundenes prioriteringer, konkurrenter og nye cybersikkerhetsbehov.
- Styrk Unit 42s profil og kunderelasjoner i hele Latin-Amerika.
- Koordiner på tvers av land, språk og forretningsenheter i et hektisk regionalt miljø.
Krav
- Bakgrunn innen forretningsutvikling, konsulentsalg, cybersikkerhetstjenester eller bedriftsteknologi.
- Dokumenterte resultater med å bygge pipeline og bidra til komplekse salgsprosesser for større bedrifter.
- Praktisk kunnskap om cybersikkerhet, hendelseshåndtering, digital etterforskning, cyberrisiko, skysikkerhet eller relaterte tjenester.
- Erfaring med bedriftskunder og dialog med ledere på høyt nivå.
- Kjennskap til latinamerikansk forretningspraksis og regionale markeder.
- Gode ferdigheter innen presentasjon, kommunikasjon, forhandling og relasjonsbygging.
- Evne til å samarbeide med team innen salg, rådgivning, teknikk, juss og drift.
- Erfaring med å utvikle markedsstrategier og regionale kundeplaner.
- Flytende engelsk; spansk og/eller portugisisk er sterkt ønsket.
- Villighet til å reise i Latin-Amerika ved behov.
- Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Må ikke ha behov for sponsing av arbeidsvisum; immigrasjonssponsing er ikke tilgjengelig.
Fordeler
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
- Arbeidsgiveren praktiserer like muligheter for alle.
- Søkeropplysninger behandles konfidensielt i samsvar med retningslinjene for like muligheter i arbeidslivet.