Palo Alto Networks is een wereldwijd cybersecuritybedrijf dat AI-gestuurde technologieën ontwikkelt voor de bescherming van bedrijfsnetwerken, cloudworkloads, endpoints en applicaties. Het productportfolio omvat next-generation firewalls, SASE- en Prisma Cloud CNAPP-oplossingen en het Cortex-platform voor security operations, met onder meer XDR, XSOAR en XSIAM. Met deze oplossingen en de diensten van Unit 42 voor threat intelligence en incidentrespons helpt het bedrijf organisaties om AI-implementaties te beveiligen, security operations te stroomlijnen en veranderende dreigingen in hybride en multicloudomgevingen aan te pakken.
Business Development Manager, Unit 42 Latijns-Amerika
Bouw de cybersecurityadviesactiviteiten van Unit 42 van Palo Alto Networks uit in Brazilië en Latijns-Amerika. Ontwikkel de enterprise-pijplijn en relaties met leidinggevenden voor incidentrespons en cyberrisicodiensten.
Beschrijving
- Ontwikkel en realiseer de bedrijfsontwikkelingsstrategie van Unit 42 voor Latijns-Amerika.
- Genereer gekwalificeerde kansen voor reactieve en proactieve adviesdiensten.
- Werk samen met accountteams om klantbehoeften te achterhalen en strategische kansen vorm te geven.
- Beoordeel kansen, maak accountplannen en leid de acquisitiestrategie.
- Bouw relaties op met CISO's, leiders op het gebied van beveiliging en risico, juridische teams en leidinggevenden.
- Presenteer de diensten van Unit 42 tijdens briefings voor leidinggevenden, workshops, evenementen en klantgesprekken.
- Werk samen met adviesdirecteuren en technische leiders aan oplossingen en voorstellen op maat.
- Coördineer verkoopactiviteiten waarin Unit 42-diensten worden gecombineerd met producten van Palo Alto Networks.
- Houd de pijplijn, prognoses en gegevens over verkoopkansen actueel en accuraat.
- Volg regionale markten, klantprioriteiten, concurrenten en opkomende cybersecuritybehoeften.
- Vergroot de bekendheid van Unit 42 en bouw klantrelaties op in heel Latijns-Amerika.
- Coördineer werkzaamheden tussen landen, talen en bedrijfsonderdelen in een dynamische regionale omgeving.
Vereisten
- Achtergrond in bedrijfsontwikkeling, adviesverkoop, cybersecuritydiensten of enterprise-technologie.
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van een verkooppijplijn en bijdragen aan complexe enterprise-verkooptrajecten.
- Praktische kennis van cybersecurity, incidentrespons, digitale forensiek, cyberrisico, cloudbeveiliging of aanverwante diensten.
- Ervaring met enterprise-klanten en contact met senior leidinggevenden.
- Bekendheid met Latijns-Amerikaanse zakelijke gebruiken en regionale markten.
- Sterke vaardigheden op het gebied van presenteren, communiceren, onderhandelen en relaties opbouwen.
- Vermogen om samen te werken met verkoop-, advies-, technische, juridische en operationele teams.
- Ervaring met het ontwikkelen van go-to-marketstrategieën en regionale accountplannen.
- Vloeiend Engels; Spaans en/of Portugees is een sterke pré.
- Bereidheid om indien nodig binnen Latijns-Amerika te reizen.
- Bachelordiploma of gelijkwaardige praktijkervaring.
- Mag geen sponsoring van een werkvisum nodig hebben; ondersteuning bij immigratie is niet beschikbaar.
Voordelen
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor gekwalificeerde personen met een beperking.
- Werkgelegenheid op basis van gelijke kansen.
- Gegevens van sollicitanten worden vertrouwelijk behandeld volgens de EEO-richtlijnen.