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Sponsor für H1B-VisumCybersicherheitUnternehmen
Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gestützte Technologien zum Schutz von Unternehmensnetzwerken, Cloud-Workloads, Endgeräten und Anwendungen entwickelt. Das Produktportfolio umfasst Next-Generation-Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-CNAPP-Lösungen sowie die Cortex-Plattform für Sicherheitsoperationen mit XDR, XSOAR und XSIAM. Mit diesen Angeboten sowie den Services von Unit 42 für Bedrohungsanalysen und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle unterstützt das Unternehmen Organisationen dabei, KI-Bereitstellungen abzusichern, Sicherheitsprozesse zu optimieren und sich gegen sich wandelnde Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu schützen.
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Business Development Manager, Unit 42 Lateinamerika

Bauen Sie das Cybersecurity-Beratungsgeschäft von Unit 42 von Palo Alto Networks in Brasilien und Lateinamerika aus. Entwickeln Sie die Enterprise-Pipeline und Beziehungen zu Führungskräften für Incident Response und Cyberrisikodienste.

BRBrasilienRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Entwickeln und realisieren Sie die Geschäftsentwicklungsstrategie von Unit 42 für Lateinamerika.
  • Generieren Sie qualifizierte Verkaufschancen für reaktive und proaktive Beratungsleistungen.
  • Arbeiten Sie mit Account-Teams zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und strategische Chancen zu gestalten.
  • Bewerten Sie Verkaufschancen, planen Sie Kundenkonten und steuern Sie die Akquisitionsstrategie.
  • Knüpfen Sie Beziehungen zu CISOs, Verantwortlichen für Sicherheit und Risiken, Rechtsteams und Führungskräften.
  • Präsentieren Sie die Leistungen von Unit 42 in Briefings für Führungskräfte, Workshops, Veranstaltungen und Kundengesprächen.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit Beratungsdirektoren und technischen Führungskräften maßgeschneiderte Lösungen und Angebote.
  • Koordinieren Sie Vertriebsaktivitäten, die Leistungen von Unit 42 mit Produkten von Palo Alto Networks verbinden.
  • Halten Sie Pipeline, Prognosen und Verkaufschancen korrekt und aktuell.
  • Beobachten Sie regionale Märkte, Kundenprioritäten, Wettbewerber und neue Cybersecurity-Anforderungen.
  • Stärken Sie die Bekanntheit von Unit 42 und die Kundenbeziehungen in ganz Lateinamerika.
  • Koordinieren Sie die Zusammenarbeit über Länder, Sprachen und Geschäftsbereiche hinweg in einem dynamischen regionalen Umfeld.

Anforderungen

  • Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Beratungsvertrieb, Cybersecurity-Dienstleistungen oder Enterprise-Technologie.
  • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline und in der Mitwirkung an komplexen Enterprise-Verkaufsprozessen.
  • Praktische Kenntnisse in Cybersecurity, Incident Response, digitaler Forensik, Cyberrisiken, Cloud-Sicherheit oder verwandten Dienstleistungen.
  • Erfahrung mit Enterprise-Kunden und im Austausch mit Führungskräften auf höchster Ebene.
  • Vertrautheit mit lateinamerikanischen Geschäftspraktiken und regionalen Märkten.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Kommunikation, Verhandlung und Beziehungspflege.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Beratungs-, Technik-, Rechts- und Betriebsteams.
  • Erfahrung mit der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und regionalen Kundenplänen.
  • Fließende Englischkenntnisse; Spanisch und/oder Portugiesisch sind ausdrücklich erwünscht.
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb Lateinamerikas.
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
  • Es darf keine Arbeitserlaubnis-Sponsoring erforderlich sein; eine Unterstützung bei der Einwanderung ist nicht verfügbar.

Zusatzleistungen

  • Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Menschen mit Behinderungen zur Verfügung.
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung.
  • Bewerberinformationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

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