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Palo Alto Networks
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Sponsor per visto H1BImpresaSicurezza informatica
Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, Unit 42 LATAM

Sviluppa l’attività di consulenza in cybersicurezza di Unit 42, Palo Alto Networks, in Brasile e in America Latina. Crea opportunità con grandi aziende e relazioni con i dirigenti per i servizi di risposta agli incidenti e rischio informatico.

BRBrasileDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Definire e attuare la strategia di sviluppo commerciale di Unit 42 in America Latina.
  • Generare opportunità qualificate per servizi di consulenza reattivi e proattivi.
  • Collaborare con i team account per individuare le esigenze dei clienti e sviluppare opportunità strategiche.
  • Valutare le opportunità, pianificare gli account e guidare la strategia di acquisizione.
  • Sviluppare relazioni con CISO, responsabili della sicurezza e dei rischi, team legali e dirigenti.
  • Presentare i servizi di Unit 42 in briefing per dirigenti, workshop, eventi e incontri con i clienti.
  • Collaborare con i direttori della consulenza e i responsabili tecnici per elaborare soluzioni e proposte su misura.
  • Coordinare le attività di vendita che integrano i servizi di Unit 42 con i prodotti di Palo Alto Networks.
  • Mantenere aggiornati la pipeline, le previsioni e i registri delle opportunità.
  • Monitorare i mercati regionali, le priorità dei clienti, i concorrenti e le nuove esigenze di cybersicurezza.
  • Rafforzare la presenza di Unit 42 e le relazioni con i clienti in tutta l’America Latina.
  • Coordinare le attività tra paesi, lingue e unità aziendali in un contesto regionale dinamico.

Requisiti

  • Esperienza nello sviluppo commerciale, nella vendita di servizi di consulenza, nei servizi di cybersicurezza o nella tecnologia aziendale.
  • Esperienza nella creazione di pipeline e nel contribuire a trattative complesse con grandi aziende.
  • Conoscenza operativa di cybersicurezza, risposta agli incidenti, informatica forense, rischio informatico, sicurezza cloud o servizi correlati.
  • Esperienza con clienti aziendali e nell’interazione con dirigenti senior.
  • Familiarità con le pratiche commerciali e i mercati dell’America Latina.
  • Ottime capacità di presentazione, comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni.
  • Capacità di collaborare con team commerciali, di consulenza, tecnici, legali e operativi.
  • Esperienza nella definizione di strategie di go-to-market e piani account regionali.
  • Inglese fluente; la conoscenza dello spagnolo e/o del portoghese è fortemente preferita.
  • Disponibilità a viaggiare in America Latina secondo necessità.
  • Laurea o esperienza pratica equivalente.
  • Non deve essere necessario il patrocinio per un visto di lavoro; non è disponibile il patrocinio per l’immigrazione.

Benefit

  • Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per le persone qualificate con disabilità.
  • Pari opportunità di lavoro.
  • Le informazioni dei candidati sono trattate in modo riservato secondo le linee guida sulle pari opportunità di lavoro.

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