Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Менеджер із розвитку бізнесу Unit 42 у Латинській Америці
Розвивайте напрям консультаційних послуг із кібербезпеки Unit 42 компанії Palo Alto Networks у Бразилії та Латинській Америці. Формуйте корпоративну воронку продажів і налагоджуйте відносини з керівниками у сфері реагування на інциденти та управління кіберризиками.
Опис
- Визначати й реалізовувати стратегію розвитку бізнесу Unit 42 у Латинській Америці.
- Формувати кваліфіковані можливості для реактивних і проактивних консультаційних послуг.
- Співпрацювати з командами з роботи з клієнтами, виявляти потреби замовників і формувати стратегічні можливості.
- Оцінювати можливості, планувати роботу з клієнтами та керувати стратегією залучення.
- Налагоджувати відносини з директорами з інформаційної безпеки, керівниками з безпеки й ризиків, юридичними командами та керівниками компаній.
- Презентувати послуги Unit 42 на брифінгах для керівництва, семінарах, заходах і зустрічах із клієнтами.
- Спільно з директорами з консалтингу й технічними керівниками розробляти індивідуальні рішення та пропозиції.
- Координувати продажі, що поєднують послуги Unit 42 із продуктами Palo Alto Networks.
- Підтримувати точність даних про воронку продажів, прогнози й можливості.
- Стежити за регіональними ринками, пріоритетами клієнтів, конкурентами та новими потребами у сфері кібербезпеки.
- Підвищувати впізнаваність Unit 42 і розвивати відносини з клієнтами в усій Латинській Америці.
- Координувати роботу між країнами, мовами й бізнес-підрозділами в динамічному регіональному середовищі.
Вимоги
- Досвід у розвитку бізнесу, продажах консалтингових послуг, послугах із кібербезпеки або корпоративних технологіях.
- Досвід формування воронки продажів і участі у складних угодах із великими корпоративними клієнтами.
- Практичні знання кібербезпеки, реагування на інциденти, цифрової криміналістики, кіберризиків, хмарної безпеки або суміжних послуг.
- Досвід обслуговування корпоративних клієнтів і взаємодії з керівниками вищої ланки.
- Знання ділових практик і регіональних ринків Латинської Америки.
- Розвинені навички презентації, комунікації, ведення переговорів і побудови відносин.
- Здатність співпрацювати з командами продажів, консалтингу, технічними, юридичними й операційними командами.
- Досвід створення стратегій виходу на ринок і регіональних планів роботи з клієнтами.
- Вільне володіння англійською; знання іспанської та/або португальської є суттєвою перевагою.
- Готовність за потреби їздити у відрядження Латинською Америкою.
- Ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід.
- Кандидат не повинен потребувати спонсорства робочої візи; імміграційне спонсорство недоступне.
Переваги
- Кваліфікованим кандидатам з інвалідністю надаються необхідні умови для участі в процесі найму.
- Роботодавець забезпечує рівні можливості працевлаштування.
- Інформація про кандидатів обробляється конфіденційно відповідно до рекомендацій щодо рівних можливостей працевлаштування.