Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Менеджер по развитию бизнеса Unit 42 в Латинской Америке
Развивайте направление консультационных услуг в сфере кибербезопасности Unit 42 компании Palo Alto Networks в Бразилии и Латинской Америке. Формируйте корпоративную воронку продаж и выстраивайте отношения с руководителями в области реагирования на инциденты и управления киберрисками.
Описание
- Определять и реализовывать стратегию развития бизнеса Unit 42 в Латинской Америке.
- Формировать квалифицированные возможности для реактивных и проактивных консультационных услуг.
- Работать с командами по работе с клиентами, выявлять потребности заказчиков и формировать стратегические возможности.
- Оценивать возможности, планировать работу с клиентами и руководить стратегией привлечения.
- Выстраивать отношения с директорами по информационной безопасности, руководителями по безопасности и рискам, юридическими командами и руководителями компаний.
- Представлять услуги Unit 42 на брифингах для руководства, семинарах, мероприятиях и встречах с клиентами.
- Совместно с директорами по консалтингу и техническими руководителями разрабатывать индивидуальные решения и предложения.
- Координировать продажи, объединяющие услуги Unit 42 с продуктами Palo Alto Networks.
- Поддерживать точность данных о воронке продаж, прогнозах и возможностях.
- Следить за региональными рынками, приоритетами клиентов, конкурентами и новыми потребностями в сфере кибербезопасности.
- Повышать узнаваемость Unit 42 и развивать отношения с клиентами по всей Латинской Америке.
- Координировать работу между странами, языками и бизнес-подразделениями в динамичной региональной среде.
Требования
- Опыт в развитии бизнеса, продаже консалтинговых услуг, услугах кибербезопасности или корпоративных технологиях.
- Опыт формирования воронки продаж и участия в сложных сделках с крупными корпоративными клиентами.
- Практические знания кибербезопасности, реагирования на инциденты, цифровой криминалистики, киберрисков, облачной безопасности или смежных услуг.
- Опыт работы с корпоративными клиентами и взаимодействия с руководителями высшего звена.
- Знание деловой практики и региональных рынков Латинской Америки.
- Развитые навыки презентации, коммуникации, ведения переговоров и построения отношений.
- Умение сотрудничать с командами продаж, консалтинга, техническими, юридическими и операционными командами.
- Опыт разработки стратегий выхода на рынок и региональных планов по работе с клиентами.
- Свободное владение английским; знание испанского и/или португальского настоятельно приветствуется.
- Готовность при необходимости ездить в командировки по Латинской Америке.
- Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
- Кандидат не должен нуждаться в спонсорстве рабочей визы; иммиграционное спонсорство не предоставляется.
Преимущества
- Квалифицированным кандидатам с инвалидностью предоставляются необходимые условия для участия в процессе найма.
- Работодатель обеспечивает равные возможности трудоустройства.
- Информация о кандидатах обрабатывается конфиденциально в соответствии с рекомендациями по равным возможностям трудоустройства.